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要問新媒體人感到最幸福的時(shí)刻，朋友圈被自己的文章刷屏一定能排上前三。
隨著微信用戶月活賬戶突破10億，更多用戶開始接受并習(xí)慣閱讀公眾號(hào)。單純追求閱讀量10W+已經(jīng)過時(shí)了，在很多運(yùn)營(yíng)者看來，只有形成爆款刷屏才能算是合格的文案。
而上周新媒體圈就爆發(fā)了兩次現(xiàn)象級(jí)刷屏活動(dòng)，一場(chǎng)是新世相的刷屏課程，另一場(chǎng)則是來自“梁詩雅”前男友的新婚祝福。
雖說都是刷屏活動(dòng)，但兩場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)論卻是嚴(yán)重地兩極分化，究竟是什么導(dǎo)致了兩場(chǎng)活動(dòng)的風(fēng)評(píng)如此不同呢？
今天我們就來復(fù)盤下上周刷屏的這兩場(chǎng)活動(dòng)。
新世相課程改變知識(shí)付費(fèi)的方向
上周一新世相上線了“新世相營(yíng)銷課”，并引發(fā)了新媒體圈的刷屏活動(dòng)，上線3小時(shí)之后銷售量就達(dá)到近10萬份。
不僅是客觀的購買數(shù)據(jù)，精密的活動(dòng)策劃也這場(chǎng)活動(dòng)變成極佳的知識(shí)分銷案例。
無論是“購買—增粉—群粉—APP導(dǎo)流”的全閉環(huán)的精準(zhǔn)變現(xiàn)導(dǎo)流的模式，還是利用分銷實(shí)現(xiàn)用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)播的模式，都是課程營(yíng)銷典范。
但在一早上的流量爆炸后，卻迎來了退款的高潮，有人說這是場(chǎng)朋友圈“割韭菜”活動(dòng)，有人說新世相的營(yíng)銷課“吃相很難看，有人嘲諷說為了拿點(diǎn)提成就把自己朋友圈貢獻(xiàn)出來，實(shí)在是節(jié)操掉了一地。甚至有人說新世相這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)終將改變知識(shí)付費(fèi)的方式。
這些負(fù)面留言大多都停留在活動(dòng)的營(yíng)銷上，甚少有人深度對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行批判。
而在課程上線后，風(fēng)評(píng)卻發(fā)生些許轉(zhuǎn)變，不少用戶對(duì)課程內(nèi)容的質(zhì)量給予了肯定，甚至有大V在朋友圈公開對(duì)新世相道歉。
張偉本人也發(fā)朋友圈表示銷售和內(nèi)容各有各有邏輯和套路，銷售上要“全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售?！?，而內(nèi)容上也要做市面上最好的付費(fèi)內(nèi)容。
梁詩雅，我花208萬祝你新婚快樂！
上周三中午12點(diǎn)開始，南寧城市號(hào)矩陣下的公眾號(hào)都推送了一篇《梁詩雅，我花208萬祝你新婚快樂！》，不少人的關(guān)注列表都被這篇文章刷屏。
所有的推文里面統(tǒng)一格式，只配下面這張圖：
雖然剛開始被認(rèn)定為是幣圈的一場(chǎng)營(yíng)銷，但隨后就被活動(dòng)策劃人甄妙辟謠說這是一場(chǎng)沒有精心策劃的真實(shí)故事。
甚至有人調(diào)侃這種豪氣的營(yíng)銷模式：
“飛哥加入微商三個(gè)月，通過自己的努力喜提100個(gè)公眾號(hào)頭條，微商新男性，左手事業(yè)右手家庭。他熱情大方青春洋溢，買個(gè)頭條是希望讓微商團(tuán)隊(duì)的前任們都新婚快樂?！?/span>
什么樣的刷屏活動(dòng)才能不掉粉？
對(duì)比同樣是上周刷屏的新世相課程，為什么用戶對(duì)“梁詩雅”的刷屏津津樂道，卻對(duì)新世相的課程趨之若鶩呢？這兩場(chǎng)刷屏活動(dòng)究竟差在哪里呢？
1 事件內(nèi)核不同，影響用戶分享動(dòng)機(jī)
“梁詩雅”的刷屏雖然內(nèi)容不多，但短短幾百個(gè)字里卻包含了屌絲逆襲，前任復(fù)仇，幣圈等諸多熱點(diǎn)話題，故事不僅狗血好看，閱讀也輕松有趣，很符合現(xiàn)在快節(jié)奏的碎片化閱讀。
新世相的課程是采用分銷形式，即他人通過你分享的渠道購買，你就可以獲得相應(yīng)回扣，很多人的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)也源于此。
但后期因?yàn)榉咒N被官方封禁，導(dǎo)致大片用戶對(duì)新世相產(chǎn)生反感，擔(dān)心分銷的金額無法到賬，所以短時(shí)間就出現(xiàn)大批的退款熱潮。
2 過度重復(fù)的營(yíng)銷讓用戶陷入疲軟
除開活動(dòng)內(nèi)核不同，兩場(chǎng)活動(dòng)的受眾也大不相同。
“梁詩雅”多是各地生活號(hào)，面向的是C端用戶，這種大面積的刷屏對(duì)用戶來說更加比較新穎，而且話題輕松更有趣。
而新世相課程內(nèi)容是復(fù)盤之前的刷屏活動(dòng)，梳理營(yíng)銷方法論，受眾群體主要是新媒體運(yùn)營(yíng)者。
從年前的網(wǎng)易課程、三聯(lián)周刊等等，各類的刷屏課程已經(jīng)侵占了朋友圈，重復(fù)的營(yíng)銷模式也讓不少人對(duì)刷屏課程海報(bào)陷入了疲倦的狀態(tài)。
有人總結(jié)說新世相課程分銷是利用KOL個(gè)人的影響，而梁詩雅刷屏則是利用KOL公眾號(hào)的影響。
3 同樣是知識(shí)分銷，為什么新世相就不可以？
正如上文所說，這樣的課程刷屏活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了，之前網(wǎng)易戲精課、三聯(lián)周刊也都試過這樣的玩法，為什么偏偏到新世相，就激起用戶的極大反感呢？
一方面是用戶覺得新世相的“割韭菜”活動(dòng)，喪失了原有的調(diào)性和情懷。
另一方面隨著課程營(yíng)銷活動(dòng)多次刷屏，有越來越多的劣質(zhì)課也才用刷屏的方式博眼球，用消耗用戶的朋友圈資源，拉低業(yè)界的水準(zhǔn)。
借用萬能的大叔說的一句話：“新世相這次最大的問題就是用了“課程分銷”這個(gè)模式，其實(shí)完全沒必要，有些本末倒置。任何課程的營(yíng)銷，認(rèn)同感一定是第一位的”
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要好的傳播形式，而這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)讓課程迅速得到了極大的曝光度。
你可以說新世相活動(dòng)是場(chǎng)低水準(zhǔn)的課程營(yíng)銷，但卻不能忽視課程干貨的實(shí)操性，將優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和營(yíng)銷方式的失敗混為一談本就是件不理智的事。
很多叫囂要退費(fèi)的人，最初也不是想真正通過課程學(xué)到點(diǎn)什么，而是想借這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)小賺一筆。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)始終對(duì)刷屏始終存在著褒貶不一的評(píng)論。
刷屏本身意味著內(nèi)容受到越多人的關(guān)注和認(rèn)可，但相似重復(fù)的內(nèi)容會(huì)降低用戶使用體驗(yàn)。
而微信也在努力減輕頻繁刷屏給用戶造成知識(shí)重復(fù)的困擾。
上周三視覺志又出爆文《朋友圈最真實(shí)的偷拍照：這世上除了生死，都是小事》。在推送23小時(shí)后，閱讀量破1550萬，點(diǎn)贊超24萬。
但隨后創(chuàng)始人沙小皮就在朋友圈發(fā)文說文章已經(jīng)被限流，用戶分享到朋友圈只有自己能看到，作者楠瓜也表示，早上9點(diǎn)文章閱讀已達(dá)900萬，但直到中午11點(diǎn)才突破千萬。
對(duì)此騰訊公關(guān)總監(jiān)張軍回應(yīng)稱，朋友圈一直有防刷屏機(jī)制，過了閾值就會(huì)自動(dòng)不可見，過凌晨12點(diǎn)則會(huì)自動(dòng)恢復(fù)正常。
其實(shí)在我們看來，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容迭代是常態(tài)，但有時(shí)候刷屏只是新媒體圈的一種自嗨，并不能激起大量的水花，反而容易拉低自己的水準(zhǔn)。
在越來越浮躁的新媒體圈內(nèi)，能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道，現(xiàn)在已經(jīng)不是單靠幾篇刷屏爆款就能吸引用戶的時(shí)代，只有用內(nèi)容來留住用戶，才能發(fā)揮出公眾號(hào)最大的價(jià)值。
作者：派派
來源：西瓜君（ID:xiguaxiaojun）
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)