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在定向條件幾乎一致的情況下，素材創(chuàng)意直接決定了點(diǎn)擊率，同一家公司的素材質(zhì)量好壞不一，那么如何設(shè)計(jì)好的廣告素材顯得尤為重要，接下來(lái)堂主將從四種案例中提取出設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。
案例一：拼圖式實(shí)景圖片組合
案例：途牛旅游
投放目的：App下載拉動(dòng)
廣告位：信息流大圖廣告
途牛大圖點(diǎn)擊率排名TOP10中均為三拼式，采用三拼實(shí)景圖片組合，真實(shí)原生，用戶代入感很強(qiáng)，接下來(lái)我們來(lái)看看具體的投放案例。
1. 美景組合,要注意，盡量使用同類型的美景組合，比如自然風(fēng)景、海島、沙灘、古堡、老街、山等，不要混搭。
該案例的CTR比行業(yè)均值高368%。
文案：用強(qiáng)指向的具體數(shù)字，并使用“不得不”加強(qiáng)語(yǔ)氣；
圖片：均選用色彩鮮艷的自然風(fēng)景圖，統(tǒng)一，感染力強(qiáng)。
該案例的CTR比行業(yè)均值高282%。
文案：標(biāo)題用價(jià)格的對(duì)比加強(qiáng)語(yǔ)氣；
圖片：均選用海水元素的圖，統(tǒng)一和諧。
該案例的CTR比行業(yè)均值高325%。
2. 美食組合。美食是旅途中重要的特色之一，需要注意展現(xiàn)的美食和主題（如目的地、精致）貼合。
該案例的CTR比行業(yè)均值高275%。
文案：雙重否定強(qiáng)化情緒。
圖片：選用美食、古鎮(zhèn)、街道這種最常發(fā)現(xiàn)美食的地方進(jìn)行組合。
該案例的CTR比行業(yè)均值高212%。
文案：用“吃貨”這樣通俗易懂的詞，讓用戶產(chǎn)生身份代入感。
圖片：選用具有特色的、日?？梢姷牟似?。
3. 酒店組合。酒店文化越來(lái)越受到用戶追捧，游客很容易被具有特色的酒店所吸引，因此選擇具有特色的酒店圖片點(diǎn)擊效率普遍很好。
該案例的CTR比行業(yè)均值高229%。
文案：用“探究真相”勾起用戶好奇心。不過(guò)要注意，這樣的文案與主題相關(guān)性很弱，對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的影響。
圖片：均選用了粉紅色的房間，特色極強(qiáng)。
案例二：選擇有特色的、有吸引力的美景圖為主體
客戶：某小規(guī)模旅行社
投放目的：推廣活動(dòng)-貴州某一景點(diǎn)
廣告位：信息流大圖廣告
先看以下一組案例，在定向條件幾乎一致的情況下，素材創(chuàng)意直接決定了點(diǎn)擊率，同一家公司的素材質(zhì)量好壞不一，那么如何設(shè)計(jì)好的廣告素材顯得尤為重要。如下兩個(gè)案例，以美景為主體的上圖點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于下圖以文字為主體的點(diǎn)擊率。
上圖的CTR比下圖高492%：
文案：具體到定向區(qū)域和具體風(fēng)景，真實(shí)，有代入感
圖片：用真實(shí)的美景作為主體，增加代入感，配上必要的文字說(shuō)明，明確了廣告目標(biāo)。
反觀反面案例，標(biāo)題文案過(guò)于泛泛，缺乏吸引力，而圖片以文字為主，代入感很弱。
設(shè)計(jì)tips：避免畫面太過(guò)暗沉,對(duì)圖片進(jìn)行對(duì)比度、亮度、飽和度調(diào)節(jié)。
案例三：選用與主題貼切的主圖
對(duì)比以下一組案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題一致的情況下，相較之下，上圖展示了“游客驚險(xiǎn)角度”的角度，更有挑戰(zhàn)的代入感，點(diǎn)擊效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于展示風(fēng)景的下圖。
再來(lái)看這下面兩個(gè)案例，兩者都是宣傳張家界，但是一個(gè)取俯視山景，一個(gè)取水上景色，自然更貼合張家界特色的山景點(diǎn)擊效果更好：上圖CTR比下圖高195%。
案例四：無(wú)論是標(biāo)題文案還是圖片中的slogan，指向越具體越有吸引力
旅游行業(yè)的具體指向通常有：出發(fā)地、到達(dá)地、交通方式、景點(diǎn)名、景點(diǎn)特色等，通常比泛泛而談的“最美”、“最低價(jià)”、“夢(mèng)幻”等詞好。
從下列三個(gè)案例來(lái)講，都是以slogan為主體配上背景圖（實(shí)景或裝飾），且都是提出低價(jià)賣點(diǎn)。但是第一個(gè)案例的CTR遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后面兩個(gè)案例。
究其原因，主要是在slogan中很具體地指出了出發(fā)（到達(dá)）地點(diǎn)和對(duì)應(yīng)的價(jià)格，對(duì)用戶而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更直觀。
背景圖一模一樣，但是這樣口號(hào)似的文案似乎吸引力一般。
slogan在實(shí)景圖上遮罩面積過(guò)大，喧賓奪主，且只有喊口號(hào)般的文案，對(duì)用戶而言，過(guò)于空泛，沒有代入感。
當(dāng)然，我們更推薦使用實(shí)景圖片做為主體，slogan為輔，且如果你要加slogan，記住，文案指向要更具體哦。
作者：堂主
來(lái)源：創(chuàng)優(yōu)堂營(yíng)銷創(chuàng)意（ID：idea-qq）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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