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今天上午，新世相的營銷課程又在朋友圈刷屏了，目前鏈接已經(jīng)被封。
目前報名人數(shù)已經(jīng)突破9.3萬了，保守估計在朋友圈里的曝光量已經(jīng)突破千萬了。
刷屏的密度之高、人數(shù)增長之快，是每一個做運營的人，都非常羨慕的。
過去的半年時間里，朋友圈刷屏的課程不少，從網(wǎng)易云課堂、新世相職場課、三聯(lián)周刊年卡等，都在非常短的時間里，在朋友圈里獲得了巨大的曝光量和銷售額。
于是，幾乎都每一個做運營的人，都會在想：
「我的產(chǎn)品有沒有可能刷屏呢？」
恰巧之前，有朋友找我聊天的時候，說過這個話題，他們想把自家的課程產(chǎn)品，用上分銷、海報、獎金、排行榜這些元素后，也在朋友圈搞個大動靜。
簡單了解完他們的情況之后，我覺得按照他們的計劃，肯定無法形成刷屏。
原因在于，大多數(shù)人的模仿，只模仿了表層的形式，卻沒有關(guān)注到核心本質(zhì)。
我們來拆解一下，一個在朋友圈很火的課程， 需要具備哪些重要元素。
01 強烈廣泛的用戶需求
首先，這個課程的品類有一個重要條件，就是課程必須要是用戶有強烈需求的，換句話說是有些「剛需」的。
比如職場上如何「升職加薪」、運營上如何「增粉變現(xiàn)」、生活中如何「脫單致富」，這類課程就是受眾強烈想學的。
而另一種課程學不學其實暫時不急的，就很難激發(fā)馬上購買，比如「音樂鑒賞」、「書法練習」等。
另外，課程受眾最好是相對廣泛的，才會有足夠參與傳播、購買的刷屏基數(shù)。
這次的新世相營銷課，適合的受眾其實是挺廣泛的，除了運營營銷崗，產(chǎn)品經(jīng)理、公關(guān)、創(chuàng)始人等職位都很適合聽。
（新世相營銷課的適合人群）
英語、健身、溝通、時間管理就是受眾人群相對廣泛的，幾乎各行各業(yè)、不同年齡階段的人都需要。
而有些課程，是相對小眾的，比如「古琴」、「量子物理」、「基因科學」，雖然內(nèi)容不錯，但受眾過于狹窄。
要想有刷屏，在課程品類的選擇上，就要先選出一個「強烈廣泛的用戶需求」出來，如果你家的產(chǎn)品不是，幾乎就不太可能了。
我說的這點，很多人可能都能想得到，接下來的2點，則是很多人所看不到的。
02 可快速建立信任
回憶一下你刷朋友圈的習慣，會像看教材一樣，認真地逐條閱讀嗎？
不會的！
我們刷朋友圈的時候，都是快速劃過，每條消息停留的時間非常短。
正是因為時間很短，所以不是每條消息都會認真看，吸引注意力并多花一點時間看很重要。
所以我們看到的刷屏課程，大多數(shù)都是以海報形式出現(xiàn)的，而不是以鏈接的方式，就是因為海報相比鏈接，有至少多6倍的展示空間，而且大海報的視覺感相比純文字的標題，這里的差距又是好幾倍了。
吸引注意力還遠不夠，因為這些課程都是需要花錢的。
人在被推銷的過程中，是天然具有懷疑、排除心理的。
而朋友圈里的一個海報信息有限、停留時間短暫，要快速建立信任是非常不容易的。
怎樣能夠快速建立信任呢？
一個最好的方式就是，這個品牌本身就是知名的，自帶信任的。
你回想一下，現(xiàn)在朋友圈能刷屏的知識付費產(chǎn)品，是不是基本都背靠一個知名品牌？比如網(wǎng)易、三聯(lián)、新世相等。
在朋友圈里短時間建立信任，是非常難的，對于初創(chuàng)產(chǎn)品、不知名老師、不知名平臺，幾乎就玩不轉(zhuǎn)了。
03 極強的超值感
有了前面兩點之后，還遠不夠，有「極強的超值感」也相當重要，換句話說，付費產(chǎn)品的價格要有遠低于用戶心理預期。
為什么呢？
因為只有這樣，這個海報的轉(zhuǎn)化率才有可能非常高。
轉(zhuǎn)化率高了，分銷用戶才有機會賺到不少錢，才會更愿意大范圍幫忙轉(zhuǎn)。
有的裂變者在設(shè)計的時候，會在想：
把課程定得高一點，用戶每分銷一個賺到的錢更多，動力應該更大吧。
事實上，轉(zhuǎn)化率比能賺到的錢，更重要得多，因為用戶如果覺得自己有機會賺到更重要。
心理學家有做過一個實驗，了解人們在選擇賺錢機會上的概率。
他們發(fā)現(xiàn)，當可能賺到的錢是一個非常巨大數(shù)字時，人們會忽略概率、選擇獎勵更大的那個，比如在買彩票時，獎金池100萬和500萬的彩票，哪怕后者的中獎概率低很多，也會更傾向于選擇后者。
而當可能賺到的錢，在相對正常的范圍內(nèi)，人們更關(guān)心的是賺到錢的概率。
所以現(xiàn)在刷屏的課程，基本都要看上去有種「哇塞！好便宜好劃算的感覺！」。
你想要用來分銷的課程定價是多少？有那種超值的感覺嗎？
如果是那種免費送給人聽，想送出去幾千份都有點難的，那就要先省省吧。
04 極強轉(zhuǎn)發(fā)動力
人們轉(zhuǎn)發(fā)一個廣告到朋友圈，都會存在著一個阻力，「會擔心朋友怎么看我」。
所以發(fā)廣告對于用戶來說，其實是有心智成本的（心理負擔），一般都會比較謹慎地去發(fā)。
俗話說，「有錢能使鬼推磨」，如果轉(zhuǎn)發(fā)一個海報，能夠賺到不少錢，這個轉(zhuǎn)發(fā)的動力就會超過發(fā)廣告的心智成本。
雖然我們在朋友圈發(fā)海報的時候，都會夸幾句新世相，但如果不是有分銷，還會有多少人去轉(zhuǎn)呢？
已經(jīng)轉(zhuǎn)過的人，大多數(shù)人都會堅持說，自己是認可這個品牌和產(chǎn)品，所以才支持和分享一下的，「賺點分銷錢只是順便的」。
人們會為自己已經(jīng)做出的行為，找到看起來合理的理由，這在心理學上叫做「過度理由效應」（Over-justification effect ）。
每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因。
我們來看一下之前的網(wǎng)易刷屏課，這個團隊做得很棒，在不到半天的時間里付費報名量做到14萬，然后因為二級分銷、誘導分享被封了。
雖然被封了一小段時間，但在后來去掉分銷之后，課程重新上線繼續(xù)銷售。
按理說，在大量媒體報道、用戶話題的情況下，課程報名數(shù)應該繼續(xù)增長，報名量翻個幾倍才是啊。
然而，在重新上線到正式開課的2個星期內(nèi)，報名量幾乎沒有什么增長，新增報名幾乎只占到原來半天時間里里增長的10%。
在刷屏的這些課程中，能讓分銷的人賺到錢，相當之重要。
所以有些課程品質(zhì)很高、產(chǎn)品很好、受眾很廣，卻沒有在朋友圈刷屏，為什么呢？
也許就是利益刺激做得不夠吧。
到底能復制嗎？
很多也想做刷屏課程的人，如果沒有看到上面分析所需具備的幾個元素，尤其是「快速建立信任感」和「極強超值感」，基本都是白忙活。
看到別人火了，都想跟風模仿：
看到羅輯思維公眾號火了，自己也弄個公眾號，每天弄60秒語音；
看到杜蕾斯海報刷屏，自己也做個海報蹭熱點；
看到分答火了，就上線一個垂直領(lǐng)域的分答；
這些只在表層形式上的模仿，卻沒有把握傳播本質(zhì)的創(chuàng)新，是很難再火的。
當然，市場上還是看到有人，創(chuàng)新地模仿成功的，比如新世相的丟書活動，其實也是借鑒了英國倫敦的公益組織Books On The Underground。
新世相的「逃離北上廣」活動后，有看到各種模仿的，大多數(shù)都沒有成功。
不過，我也看到了一個很成功的案例，在人們都逃離北上廣的時候，他做了一個讓居住在三四五線的孩子們?nèi)ネ鄙蠌V的活動——「放手24小時」。
這個活動在很多家長圈里刷屏了，給這個公眾號漲粉17萬+。
不是模仿做不了，而是需要深入本質(zhì)，并且做出符合自己用戶的創(chuàng)新。
結(jié)語
回到最初思考的問題上，新世相營銷課真的能復制嗎？
答案是——不可復制，也可復制。
不可復制是因為每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品、品牌積累和特點，表層形式的模仿，不會帶來同樣的效果。
可復制是因為，通過深挖用戶需求、理解人性、組合創(chuàng)新，還是有機會的。
作者： 飛魚船長
來源： 運營控（ID：yunyingkong）
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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