很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為一個營銷策劃人員，促銷活動的策劃是必須掌握的技能！
當我們在想促銷活動時，不能夠僅僅是想著怎么降價，怎么打折，而要有一些策略性。
策略一：免費
如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網，你會從什么角度開始著手？記住哦，不是引爆全網的傳播活動，而是促銷活動。
你會從什么角度思考？我給出的答案是：免費。
一說起免費，大家都會想到《免費》這本書，但其根本還是不一樣的。
《免費》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業(yè)模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……
那么，這些免費卻能成為商業(yè)中的巨頭，這是為什么？因為他們的盈利模式不是傳統(tǒng)的賣貨思維，而是提供增值服務或者通過賣廣告位賺錢。
因此，又有一句話說“免費的就是最貴的！”
而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費！
大家看下面這張海報
這張海報我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數非常之多！
這種活動借助社交網絡的效應能夠迅速的擴大傳播，引導參與活動。
其一般步驟是:掃描二維碼——進入某一個活動頁面或者某一個群——要求轉發(fā)這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西——當你轉發(fā)了這個海報，你就成為了商家的傳播者——進入新一輪的推廣傳播
這就是大名鼎鼎的裂變傳播！
但是，如果你進一步思考你就會發(fā)現，這種活動有局限性，并不是所有的產品都能用這種模式，只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種類型的裂變傳播。
比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……
他們的的特點就是無論是虛擬產品還是服務，其復制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本！
那么，實體產品要想達到引爆全網的活動，要從什么角度入手呢？請大家思考一下！
策略二：小概率大回報
虛擬產品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那么，實體產品呢？
實體產品因為復制的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那么，對于實體產品我們的思路是什么？
我的答案是:小概率大回報！
大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數據，其活躍度已經超過京東了，先不論其商業(yè)模式到底如何，能夠做到這樣的規(guī)模，本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團嗎？如果你深入思考，就會發(fā)現根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體！
你經常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過?。?元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團，這么好的機會當然不會錯過！
然而，拼多多的套路是:10人拼團成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！
而且規(guī)則不會明示，你點擊規(guī)則詳情會出現下面這樣的圖示
拼多多的套路是社交+拼團（本質是抽獎）攫取了大量的用戶。
再舉一個經典的案例，這個案例是營銷老司機周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發(fā)！
大概得內容是：
–》年輕小伙接受一個商場的推廣任務
–》找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品
–》找美團平臺幫他發(fā)宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團）給當地的餐飲店鋪（宣傳單由餐飲店買單）
–》消費者只要消費滿額就可以獲得這張宣傳單
–》拿到這張傳單折疊成紙飛機，只要飛機能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！
我們回顧這個鏈條，我們能學到什么呢？一個是資源整合的典范案例，因為整個鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動就是如此的！
另外一個就是小概率大回報的本質，其實這個活動也是抽獎的變體，只是消費者更有動力而已，因為獎品是通過自己的努力活動，而不是隨機分布的！
那么，你也許會說，汽車這么大的獎品，一般小公司是沒這個資金的。那么，一般的小公司做活動，預算也不多，應該采用什么樣的思路呢？
策略三：給予掌控感
就如上面所講的，對于一般的小公司而言，汽車本身就是一個非常大的營銷成本了。那對于那些沒什么營銷預算的小公司，怎么樣的促銷活動既能把活動引爆，又不用花費很大的成本呢？
我給出的答案就是：策劃的活動要基于消費者掌控感！
什么意思呢？我用一個案例來解釋。
大家看下面這個活動
是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元?；顒雍艹晒?，短短的時間內就有大量的人參與，獎品全部售馨。
很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。乍一看這其實就是一個砍價的活動，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細一思考，你就會明白為什么砍價這種活動非常火。
砍價活動對于消費者而言，他感受到了一種掌控感：1，我能夠搶到這個獎品。2，我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。
但其實，這種掌控感是虛幻的。上面那個砍價活動只有50份獎品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價嗎？（吾老濕親測，每一個人砍價不會超過一元）
再舉一個例子，近段時間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動，也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已。
因此，如果我們想要策劃一個促銷活動，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因為對消費者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。
但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調動自己的資源實現某一件事，對于他們來說就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會炫耀。
但可能你也許會說了，這種活動弄多了對于消費者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，后天幫...其實，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。
策略四：雙方受益
現在我們來解決消費者對促銷活動疲勞的問題，其實當我們在策劃促銷活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。
比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之后，也能夠受益就好了。
你點擊進入幫人砍了價，然后就會顯示“恭喜你！成功砍價XX元，獲得九折用餐券！”
再比如幫人加速搶票的活動，只要幫人加速搶票后顯示：“恭喜你，成功加速XX！同時你也獲得一個加速包，立即使用！”
也就是說，當你設計的促銷活動需要他們幫你擴散的時候，你不僅僅只是給發(fā)起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發(fā)起人與參與人雙方都受益的原則。
作者：吾老濕
來源：營銷學習社（ID：yxxuexishe）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)