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作為一個營銷策劃人員，促銷活動的策劃是必須掌握的技能！
當(dāng)我們在想促銷活動時，不能夠僅僅是想著怎么降價，怎么打折，而要有一些策略性。
策略一：免費(fèi)
如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網(wǎng)，你會從什么角度開始著手？記住哦，不是引爆全網(wǎng)的傳播活動，而是促銷活動。
你會從什么角度思考？我給出的答案是：免費(fèi)。
一說起免費(fèi)，大家都會想到《免費(fèi)》這本書，但其根本還是不一樣的。
《免費(fèi)》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業(yè)模式。典型的例子就是你搜索百度是免費(fèi)的，你用QQ聊天是免費(fèi)的，你看今日頭條也是免費(fèi)的……
那么，這些免費(fèi)卻能成為商業(yè)中的巨頭，這是為什么？因?yàn)樗麄兊挠Ｊ讲皇莻鹘y(tǒng)的賣貨思維，而是提供增值服務(wù)或者通過賣廣告位賺錢。
因此，又有一句話說“免費(fèi)的就是最貴的！”
而我們今天所說的“免費(fèi)”的活動策略，不一樣，是實(shí)實(shí)在在的免費(fèi)！
大家看下面這張海報(bào)
這張海報(bào)我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數(shù)非常之多！
這種活動借助社交網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)能夠迅速的擴(kuò)大傳播，引導(dǎo)參與活動。
其一般步驟是:掃描二維碼——進(jìn)入某一個活動頁面或者某一個群——要求轉(zhuǎn)發(fā)這個海報(bào)到朋友圈才能免費(fèi)得到這個東西——當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)了這個海報(bào)，你就成為了商家的傳播者——進(jìn)入新一輪的推廣傳播
這就是大名鼎鼎的裂變傳播！
但是，如果你進(jìn)一步思考你就會發(fā)現(xiàn)，這種活動有局限性，并不是所有的產(chǎn)品都能用這種模式，只有虛擬產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播。
比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……
他們的的特點(diǎn)就是無論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù)，其復(fù)制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運(yùn)營成本！
那么，實(shí)體產(chǎn)品要想達(dá)到引爆全網(wǎng)的活動，要從什么角度入手呢？請大家思考一下！
策略二：小概率大回報(bào)
虛擬產(chǎn)品做促銷活動的思路，就是免費(fèi)的思維。那么，實(shí)體產(chǎn)品呢？
實(shí)體產(chǎn)品因?yàn)閺?fù)制的成本高，活動越大話費(fèi)的營銷成本也就越大。那么，對于實(shí)體產(chǎn)品我們的思路是什么？
我的答案是:小概率大回報(bào)！
大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數(shù)據(jù)，其活躍度已經(jīng)超過京東了，先不論其商業(yè)模式到底如何，能夠做到這樣的規(guī)模，本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團(tuán)嗎？如果你深入思考，就會發(fā)現(xiàn)根本不是，就是小概率大回報(bào)的策略，更簡單一點(diǎn)就是抽獎的變體！
你經(jīng)常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過！）、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團(tuán)，這么好的機(jī)會當(dāng)然不會錯過！
然而，拼多多的套路是:10人拼團(tuán)成功，其實(shí)是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！
而且規(guī)則不會明示，你點(diǎn)擊規(guī)則詳情會出現(xiàn)下面這樣的圖示
拼多多的套路是社交+拼團(tuán)（本質(zhì)是抽獎）攫取了大量的用戶。
再舉一個經(jīng)典的案例，這個案例是營銷老司機(jī)周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關(guān)注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發(fā)！
大概得內(nèi)容是：
–》年輕小伙接受一個商場的推廣任務(wù)
–》找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品
–》找美團(tuán)平臺幫他發(fā)宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團(tuán)）給當(dāng)?shù)氐牟惋嫷赇仯ㄐ麄鲉斡刹惋嫷曩I單）
–》消費(fèi)者只要消費(fèi)滿額就可以獲得這張宣傳單
–》拿到這張傳單折疊成紙飛機(jī)，只要飛機(jī)能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！
我們回顧這個鏈條，我們能學(xué)到什么呢？一個是資源整合的典范案例，因?yàn)檎麄€鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動就是如此的！
另外一個就是小概率大回報(bào)的本質(zhì)，其實(shí)這個活動也是抽獎的變體，只是消費(fèi)者更有動力而已，因?yàn)楠勂肥峭ㄟ^自己的努力活動，而不是隨機(jī)分布的！
那么，你也許會說，汽車這么大的獎品，一般小公司是沒這個資金的。那么，一般的小公司做活動，預(yù)算也不多，應(yīng)該采用什么樣的思路呢？
策略三：給予掌控感
就如上面所講的，對于一般的小公司而言，汽車本身就是一個非常大的營銷成本了。那對于那些沒什么營銷預(yù)算的小公司，怎么樣的促銷活動既能把活動引爆，又不用花費(fèi)很大的成本呢？
我給出的答案就是：策劃的活動要基于消費(fèi)者掌控感！
什么意思呢？我用一個案例來解釋。
大家看下面這個活動
是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元?；顒雍艹晒?，短短的時間內(nèi)就有大量的人參與，獎品全部售馨。
很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。乍一看這其實(shí)就是一個砍價的活動，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細(xì)一思考，你就會明白為什么砍價這種活動非?；?。
砍價活動對于消費(fèi)者而言，他感受到了一種掌控感：1，我能夠搶到這個獎品。2，我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。
但其實(shí)，這種掌控感是虛幻的。上面那個砍價活動只有50份獎品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價嗎？（吾老濕親測，每一個人砍價不會超過一元）
再舉一個例子，近段時間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動，也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已。
因此，如果我們想要策劃一個促銷活動，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因?yàn)閷οM(fèi)者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。
但是如果你給消費(fèi)者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調(diào)動自己的資源實(shí)現(xiàn)某一件事，對于他們來說就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會炫耀。
但可能你也許會說了，這種活動弄多了對于消費(fèi)者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，后天幫...其實(shí)，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。
策略四：雙方受益
現(xiàn)在我們來解決消費(fèi)者對促銷活動疲勞的問題，其實(shí)當(dāng)我們在策劃促銷活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。
比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之后，也能夠受益就好了。
你點(diǎn)擊進(jìn)入幫人砍了價，然后就會顯示“恭喜你！成功砍價XX元，獲得九折用餐券！”
再比如幫人加速搶票的活動，只要幫人加速搶票后顯示：“恭喜你，成功加速XX！同時你也獲得一個加速包，立即使用！”
也就是說，當(dāng)你設(shè)計(jì)的促銷活動需要他們幫你擴(kuò)散的時候，你不僅僅只是給發(fā)起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發(fā)起人與參與人雙方都受益的原則。
作者：吾老濕
來源：營銷學(xué)習(xí)社（ID：yxxuexishe）
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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