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在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，抖音將“興趣電商”全面升級為“全域興趣電商”，在視頻/直播電商的基礎(chǔ)，放大商城和搜索的價值，而這使得“搜索優(yōu)化”和“實時熱詞”或許會成為未來的營銷增長的突破口。
近期，品牌「美康粉黛」近7天搜索熱度指數(shù)排行飆升了127名，沖上TOP8！回看同期品牌排行榜，「美康粉黛」也憑借熱推防曬霜商品，取得防曬品牌榜第二名的好成績，單周預(yù)估銷售額突破1300w+，成為聲量、銷量雙增長的高潛品牌。
在同期飛瓜“商城熱詞榜”美容護膚類修飾詞中，“軍訓(xùn)”、“防曬”等關(guān)鍵詞排名上升10名+，成為近期消費者們重點關(guān)注的內(nèi)容。而「美康粉黛」近期的營銷內(nèi)容則恰恰主推“軍訓(xùn)”主題，著重合作了幾位頭部達人，有效地將品類熱詞進行結(jié)合，更加迎合市場需求。
8月9日品牌合作「瘋狂小楊哥」在直播間以“軍訓(xùn)好物”主題狂賣13w+單。帶貨現(xiàn)場不僅請來品牌方站臺，還直觀使用紫外線測試卡片展示防曬功能。相關(guān)直播素材剪輯后也持續(xù)在主播矩陣賬號傳播，達到二次曝光的效果。
高知名度的商品也吸引了大量腰部、潛力達人參與，自8月以來，品牌帶貨達人數(shù)已超過2000+，大量的潛力主播成為品牌快速擴張的銷售渠道，實現(xiàn)了銷量與口碑雙增長。
在品牌自播上，「美康粉黛」的打法也值得我們參考。直播間的布置配合商品外觀，以夏日清爽藍白色調(diào)為主。商品擺放在畫面前景，配上“軍訓(xùn)”關(guān)鍵詞貼片，促銷氛圍拉滿。同時，直播間還拿出了【魔道祖師IP合作款眼影】作為超級福袋贈品，一鍵評論即可參與，吸引4000+觀眾互動。
在商品講解時，主播話術(shù)以5分鐘為促銷節(jié)奏，通過限量上架、引導(dǎo)評論、新粉留言額外贈送福利的方式，推動直播間互動。首次發(fā)言觀眾預(yù)估達90%，商品轉(zhuǎn)化率高達約43%。
用戶評論反饋上，對于“膚感”中，“清爽不油膩”的關(guān)注頗高。建議直播間主播的話術(shù)除了優(yōu)惠力度之外，也可以更多的從膚感方面講出產(chǎn)品的競爭力，進一步提升品牌口碑。
作為已經(jīng)成立15年的口碑國貨品牌，「美康粉黛」緊抓“國潮、中式”概念，結(jié)合“IP聯(lián)名、達人帶貨、品牌自播...”等營銷打法，推出了相當多爆款商品。「美康粉黛」最初以注重中國女性需求的護膚型散粉產(chǎn)品在淘寶打出知名度，但隨著淘系運營成本的提升，品牌擴張勢必要邁向新的領(lǐng)域。
2015年，「美康粉黛」通過1年多的時間研發(fā)的“醉美東方”口紅上線，將品牌帶往深耕國貨彩妝的道路，同年，品牌銷售額終于突破1億大關(guān)。隨著國潮文化的興起，抓住機遇的「美康粉黛」增長迅速。各式國潮定位的聯(lián)名商品緊抓用戶的需求與喜好，使品牌僅用了3年時間，銷售額在2018年達到10億！
比如，廣受好評的“詩經(jīng)系列”眼影盤，不僅在外觀上結(jié)合詩詞意境，在配色上也十分大膽，成為彩妝愛好者們的玩妝必備。此外，「美康粉黛」還合作了許多高知名度、廣受粉絲喜愛的國漫IP。去年底的“非人哉”聯(lián)名系列，通過“夢游東方幻境”故事線將產(chǎn)品和IP形象結(jié)合，引發(fā)眾多粉絲討論。
在合作選擇上，「美康粉黛」也緊跟時下年輕人討論的話題，主題音樂節(jié)、熱門古裝電視劇等都是品牌合作的對象，優(yōu)質(zhì)的IP極大的提升了品牌的知名度。
除了通過護膚、化妝提升自身形象，頭發(fā)養(yǎng)護的理念也日益深入人心。從商城熱詞榜的個人護理品類修飾詞熱榜中可以看到，“頭皮出油、頭發(fā)不夠蓬松有型”一直是大家常常遇到的難題。
個人洗護品牌「KONO」針對不同消費者的護發(fā)需求，對頭皮洗護產(chǎn)品細分，提供更具有專業(yè)性、針對性的護發(fā)產(chǎn)品。在商品研發(fā)上，「KONO」除了針對性的解決去屑、控油、等細分功效，同時也在注重產(chǎn)品使用體驗感，滿足“享受”的需求?！窴ONO」的產(chǎn)品從膚感、香味等方面都有十足的競爭力。在抖音7月榜單中，「KONO」憑輕盈控油凈屑洗發(fā)水，成為個人護理洗發(fā)護發(fā)品類榜首，銷售額預(yù)估高達2600w+。
目前，「KONO」的主要自播銷量來自4個品牌矩陣賬號，通過精細化分層運營，觸達不同年齡、需求的消費者。
其中，「KONO精選」賬號帶貨能力較強，主推爆款洗護套裝，針對控油蓬松功效發(fā)力并搭配護理產(chǎn)品；「KONO護發(fā)」賬號粉絲人群集中在 24-30 歲，較受歡迎的商品為香氛類升級款套裝，滿足年輕女生的購物喜好；「KONO優(yōu)選」賬號的粉絲人群以31-40歲女性居多，品牌也主推專業(yè)功效性護發(fā)產(chǎn)品，如控油去屑的經(jīng)典款洗發(fā)水。
在品牌內(nèi)容方面，「KONO」將“情感鏈接”作為內(nèi)容產(chǎn)出的衡量標準。各個矩陣賬號的視頻都使用了“情感金句”格式的封面，將產(chǎn)品賣點更視覺化，更直接地吸性女性用戶的注意。視頻內(nèi)容中，「KONO」在創(chuàng)造爆款情感劇情時，將生活中的家長里短結(jié)合產(chǎn)品的使用場景帶入，圍繞“愛”展開。無論是愛情、親情、友情中的甜蜜或矛盾，都能引起觀眾的興趣與共鳴。
除了精準的產(chǎn)品和內(nèi)容策略，「KONO」在營銷投放上也做到全面鋪設(shè)。肩部達人的帶貨總額占比最高，總體來看，種草類達人的帶貨效果較好。
此外，品牌前后合作了劉詩詩、江疏影、曾黎、辰亦儒等明星達人，形成強大的明星推廣矩陣，為品牌產(chǎn)品信任背書。通過二次剪輯明星達人的素材并投放廣告，形成有效傳播。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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