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對于一些年輕人而言，他們的消費動機與品牌展現(xiàn)的新時代特性有關聯(lián)。與以往的實用消費觀念不同，他們更喜歡有趣的產品，能夠激發(fā)他們的興趣才能夠得到他們的青睞。
基于這樣的洞察，狂人帶大家了解新消費時代該如何激發(fā)年輕人的有趣觸點？首先對于品牌而言，要敏銳地發(fā)現(xiàn)用戶的消費動機。有趣的事物往往是貼近年輕人社交生活的，從社會流行的話題、氛圍出發(fā)，更容易摸索到吸引消費者的有趣觸點。
最近咸魚聯(lián)合桃野，在浙江麗水的古村落中辦了一場“野路子展”，正是以消費者的收藏興趣出發(fā)，結合野心等用戶消費特征，以線上線下聯(lián)動互動的方式，打造了一場別看什么的“有趣”營銷。
從營銷的定位和立意上，新消費時代的消費者以Z世代年輕人為主，這些90后95后產生了全新的消費特征，成為品牌繼續(xù)洞察的營銷方向。
1. 消費動機轉移，年輕人熱衷為興趣買單
營銷人常說現(xiàn)在的消費者正在從物質消費轉移為精神消費，實際上看，越來越多的年輕人喜歡為興趣買單。在興趣消費的引領下，消費者愿意為此“大手筆”投資。譬如漢服、JK、網紅產物等一系列新小眾產品市場的崛起，以及高端產品高達28%的增速，都是有利的佐證。
品牌洞察到消費者越來越多傾向于為興趣及情感消費買單，應當抓住這種主流消費態(tài)度，從興趣上打動消費者，以年輕消費者的流行愛好入手，得到年輕人的關注，拉近與他們的距離。
2. 激活年輕人野性標簽，擊中用戶情感觸點
野性消費是近一年內的熱詞，而“野性”也逐漸成為了年輕人專屬的標簽。年輕人愿意為興趣買單，更容易產生“野性”的消費。面對這個時代帶給年輕人的各種焦慮，對生活不確定性的關注投射到消費觀上，從而產生了情緒發(fā)泄的消費動機。
事實上，年輕人的野性消費并非毫無章法的消費，年輕人理性消費早已興起，野性則更多是對于良心企業(yè)的饋贈，以及逐漸轉化為年輕人的標簽象征。品牌將“野性”融入營銷中，也可以成功擊中消費者的情感共鳴觸點，獲得意想不到的效果。
3. 洞察年輕人分享屬性，激活消費者社交語境
為興趣消費買單、顏值即正義、樂于分享被看成是Z世代消費的三大特性。對于品牌營銷而言，年輕人的社交分享屬性自然值得被關注。為消費者提供分享的內容和途徑，也將成為品牌營銷激活消費者的社交語境關鍵的閥門。
從咸魚一直以來的發(fā)展路徑來看，作為一個逐漸延伸出新的社交生態(tài)圈的二手交易平臺，咸魚無疑是與年輕成功地玩在了一起。此次聯(lián)合鄉(xiāng)村新生活創(chuàng)意者桃野在在浙江麗水松陽縣以“我們這一袋”為主題展開的“野路子展”正好擊中了年輕用戶興趣錨點和野性標簽。
與眾不同的展示風格成功吸引年輕人的關注，以另類展覽展現(xiàn)出年輕人不受限制的“野性”標簽，配合咸魚的社交話題場域，咸魚用環(huán)保袋玩出了別樣的風采。
一場原生態(tài)的展示，不加過多的修飾，咸魚卻成功出圈，收獲了年輕人的關注，咸魚野性展覽是如何破局白熱化的年輕化戰(zhàn)場的呢？
事實上，咸魚還在線上同步開啟了“閑魚經營圖鑒”IP 的首期活動“閑魚野性收集”，正是線上線下的巧妙互動，實現(xiàn)了流量的最大化，推動了咸魚成為年輕人社交話題貨幣的現(xiàn)象。
1. 真實故事打動用戶，賦予“收集式”情感屬性
抓住生活中的真實場景，可以有效地和用戶展開情感共鳴。活動期間，用戶在咸魚上搜索“野性收集”，就可以看到各類商品背后的收集故事。咸魚通過真實的互動方式成功帶動了用戶的情感，也吸引了更多人對品牌的關注度。
抓住用戶喜歡聽故事的特點，咸魚成功實現(xiàn)了傳播上的精準對話，通過這些“收集”背后的真實故事，也可以讓用戶帶入自己，在感同身受中留下與品牌的獨特記憶。
2. 諧音梗打開話題匣，實現(xiàn)年輕化溝通
諧音梗的平易近人，讓它常常出現(xiàn)在品牌的營銷宣傳上，深受各大品牌的喜愛。此次咸魚展覽的主題命名為“我們這一袋”，正好與“我們這一代”形成諧音梗，成為與年輕人溝通的鏈接。
而黃色袋子上的我們這一袋 #童心不小、我們這一袋 #和鞋共處、我們這一袋 #自戴國風...等話題也正好印證了品牌以年輕的視角，為年輕人發(fā)聲，向年輕人靠近，打造出屬于咸魚的年輕化基因。
3. 長期戰(zhàn)略IP輸出創(chuàng)意內容， 持續(xù)吸引年輕用戶注意力
創(chuàng)意價值最大化的時代，誰能夠不斷呈現(xiàn)出新穎的內容，誰就可以獲得流量密碼。咸魚推出的全年沉淀IP“閑魚經營圖鑒”便是以每個月都推出新的創(chuàng)意形式，正在以創(chuàng)意價值持續(xù)收獲年輕人的關注。
咸魚洞察年輕人的生活習慣、消費特征，展現(xiàn)出來的年輕化內容成為品牌出圈的獨特優(yōu)勢，在創(chuàng)意內容互動的加持下，品牌與年輕人逐漸達成一致，有趣的體驗將會吸引更多年輕人。
從有趣的內容入手，品牌逐漸接近年輕人，其中的關鍵邏輯是符合年輕喜好的內容和新穎的創(chuàng)意。
當品牌以此為營銷邏輯，打造全新的營銷模式才能夠激發(fā)年輕人的有趣觸點，為用戶們帶來更多有趣的體驗。正如咸魚以《閑魚經營圖鑒》進行全新戰(zhàn)略品牌升級，不斷放大自身作為年輕人興趣和愛好生態(tài)圈的作用，為年輕人帶來更多美好生活方式。
站在行業(yè)的角度，品牌也應該向咸魚看齊，一方面要具有市場的前瞻性，敏感地洞察到消費者的變化，另一方面要從消費者的愛好、興趣入手，打造有趣的內容，以積極的態(tài)度營造品牌欣欣向榮之勢，最終也會為自身帶來源源不斷的生命力。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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