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競(jìng)價(jià)的核心是控制流量，那控制流量的前提是有流量。
所以，親愛的競(jìng)價(jià)員們，我這里有一個(gè)流量清單，你要不要。
眾所周知，中國(guó)節(jié)日是最多的，像七夕節(jié)、中秋節(jié)等等，然后在加上國(guó)外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)...可謂是數(shù)不勝數(shù)啊。但這對(duì)于商家來說，卻都是不可錯(cuò)過的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
比如下圖，是我在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的流量截圖，距12.25日的圣誕節(jié)還有20天左右，可是每天搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問競(jìng)價(jià)員們，如此高的流量，你忍心錯(cuò)過嗎！
所以，貼心的小兔子，向您發(fā)來提醒：據(jù)2018年還有24天左右，在此期間，還有雙十二、圣誕節(jié)、跨年可進(jìn)行借勢(shì)沖量。所以，各位競(jìng)價(jià)員們，抓緊時(shí)間根據(jù)自身情況上車了啊。
也許有人會(huì)提出疑問，針對(duì)節(jié)日如此大的流量，我們應(yīng)該如何才能讓賬戶效果最大化？
今天小兔子就以“圣誕節(jié)”為例，向大家詳細(xì)闡述下sem節(jié)日流量?jī)?yōu)化方向，各位大佬們都收好了~
通常情況下，我們可以從以下2方面來進(jìn)行：
一方面是方向?qū)蛹?jí)，包括時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)；
另一方面是操作層級(jí)，包括關(guān)鍵詞、匹配、創(chuàng)意。
方向?qū)蛹?jí)
時(shí)段
不同行業(yè)會(huì)有不同的規(guī)則，即用戶搜索時(shí)間段是不一樣的。
比如，像裝修行業(yè)，目標(biāo)受眾群體由于自身角色限制，可能會(huì)利用白天碎片化進(jìn)行收集信息，但晚上才是真正的瀏覽時(shí)間。
所以，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)用戶的搜索量來確定投放時(shí)間段。
舉個(gè)栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖，我們從中可以看出，關(guān)鍵詞從5點(diǎn)以后搜索量開始不懂攀升，并處于一個(gè)較穩(wěn)的狀態(tài)，直至到9點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就可以主要集中在此時(shí)間段。
地區(qū)
由于不同地區(qū)，消費(fèi)水平與認(rèn)知程度是不一樣的。我們?cè)谕斗艜r(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾群體的屬性有針對(duì)性地進(jìn)行投放。
比如像圣誕禮物之香奈兒，此類受眾群體比較注重生活質(zhì)量，且擁有一定的消費(fèi)水平，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就要選擇一些消費(fèi)水平較高的城市。
平臺(tái)
這個(gè)簡(jiǎn)單來說就是使用設(shè)備。在這個(gè)豎屏?xí)r代，我們一直強(qiáng)調(diào)移動(dòng)端，但移動(dòng)端的搜索量就一定是最好的嘛？
比如下圖，我們可以明顯看出“建材公司”這個(gè)關(guān)鍵詞pc端明顯要高于移動(dòng)，所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)就可根據(jù)用戶的的設(shè)備搜索比例來進(jìn)行投放。
操作層級(jí)
關(guān)鍵詞
競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢買流量的過程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來體現(xiàn)，所以，我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買關(guān)鍵詞時(shí)，要明確以下這個(gè)問題，即：
這個(gè)詞到底值不值？
競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢的工作，但我們同時(shí)也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：
（1）開源。 不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們?cè)趯?duì)節(jié)日詞進(jìn)行投放時(shí)，要注意對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊。
（2）節(jié)流。簡(jiǎn)單來說就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。
匹配
在節(jié)日期間，每個(gè)詞都有可能會(huì)擁有超高的搜索量。那我們?cè)谕斗艜r(shí)就可以開啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
注：廣泛匹配在一定程度上會(huì)帶來無意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。
創(chuàng)意
1、利益效應(yīng)
利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個(gè)撰寫要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個(gè)功利的社會(huì)，而人更是一個(gè)利益集結(jié)體，對(duì)于打折優(yōu)惠、分享抽獎(jiǎng)、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化的積極性。
2、場(chǎng)景化
刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場(chǎng)景，將產(chǎn)品融入到某個(gè)場(chǎng)景中，喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求。
例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說愛你
3、節(jié)日元素
人類對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。
所以，我們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶點(diǎn)擊。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代中，熱點(diǎn)無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，手握巨資的競(jìng)價(jià)員們，了解了這份流量清單，你還在等什么？
作者：小兔子
來源：SEM聯(lián)盟（ID：semlianmeng）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)