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數(shù)據(jù)分析，老生長談的話題了；但是咱今天聊點(diǎn)不一樣的分析，那就是“數(shù)據(jù)分析思維”。
什么是思維？它在一定程度上可以幫助我們探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，是認(rèn)識過程的高級階段。
對于競價來說，數(shù)據(jù)分析是一個賬戶的核心，也是競價員每天必做之事。但是競價員們，在分析的過程中，你有沒有想過：
我分析的目的是什么？
我應(yīng)該先解決哪一項(xiàng)？
我想大部分競價員在分析過程中都沒有一個系統(tǒng)化的流程，只是為了分析而分析，但這樣不僅會降低我們的工作效率，而且也不利于對賬戶問題的解決。
一般情況下，針對數(shù)據(jù)分析我們可分為以下幾個過程：
1、發(fā)現(xiàn)問題
2、分析、確定問題
3、分解問題
4、操作執(zhí)行
我們只有對數(shù)據(jù)有了一個系統(tǒng)化的流程，才能幫助我們更好地解決問題。下面，以下圖為例，向大家詳細(xì)闡述下。
步驟1：發(fā)現(xiàn)問題
從上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)：
遼寧地區(qū)，相對其他地區(qū)，成本只有144.45，至少相差20多倍，所以，主要問題為：成本較低；
北京地區(qū)，轉(zhuǎn)化OK，但均價較高，直接帶來的影響就是消費(fèi)升高，所以，主要問題為：消費(fèi)較高；
新疆地區(qū)，1千多次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化2個，而轉(zhuǎn)化成本卻將近2萬，所以，主要問題為：成本較高。
步驟2：分析問題
以遼寧地區(qū)為例，我們可以發(fā)現(xiàn)，他的成本只有144.45，但轉(zhuǎn)化率卻是23.82%，相對其他的地區(qū)較高。所以，我們可以基本確定為：由于轉(zhuǎn)化率較高所導(dǎo)致。
步驟3：分解問題
從第二步驟，我們了解到遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率較高，那我們就需要先對數(shù)據(jù)進(jìn)行排查，查看是否因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計時出現(xiàn)錯誤；
如果排除數(shù)據(jù)沒有問題的話，我們基本可以確定此地區(qū)的人群意向程度比較高或用戶對產(chǎn)品接受程度比較高。那我們就可以針對此地區(qū)進(jìn)行放量操作，以提升賬戶效果。
一般情況下，我們可以分為兩類來將問題進(jìn)行分解：方向維度和操作維度。
方向維度
時段
根據(jù)關(guān)鍵詞搜索流量來確定搜索量較大的時間段，然后加大投放力度，以爭取形成更高的轉(zhuǎn)化。
地區(qū)
從圖中我們可以看出，數(shù)據(jù)都是根據(jù)省進(jìn)行劃分，那我們就可以在省的基礎(chǔ)上對縣進(jìn)行細(xì)分，確定轉(zhuǎn)化程度較高的縣，以此加大投放力度。
設(shè)備
根據(jù)數(shù)據(jù)確定人群設(shè)備搜索比例，然后以此確定投放比例，加大投放力度。
操作維度
加詞
這是最為有效的方法之一，關(guān)鍵詞代表了人群的搜索需求，加詞也就代表了放寬人群的搜索量。
提價
根據(jù)數(shù)據(jù)確定轉(zhuǎn)化效果較好的詞進(jìn)行提價，提升排名。
匹配模式
放寬匹配，最大限度覆蓋目標(biāo)人群。
刪否詞
步驟4：操作執(zhí)行
當(dāng)我們把所有解決方案羅列出來后，就需要一個一個進(jìn)行解決。
那問題來了，關(guān)于操作維度有5種解決方案，我們應(yīng)該按照哪種順序進(jìn)行執(zhí)行，所帶來的效果最快、最有效呢？
也許有人會說，先執(zhí)行5，遼寧地區(qū)的展現(xiàn)是點(diǎn)擊的30多倍，證明創(chuàng)意不合格，沒有戳中用戶的痛點(diǎn)，應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意，然后在1、3、4、2，依次展開；
也許有人會說，北京地區(qū)轉(zhuǎn)化率這么高，應(yīng)該是2、1、5、4、3，先提高排名，獲得更高的展現(xiàn)再去優(yōu)化其他項(xiàng)。
但，先細(xì)思考下，我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的目的是什么？提高賬戶效果或者說提高轉(zhuǎn)化；
那我們就需要先執(zhí)行那些可以最快給我們帶來效果的方案，像放匹配、刪否詞。所以，建議的優(yōu)化方案為4、3、2、1、5。
也許有人會問：為什么要這樣，點(diǎn)擊率那么低，明明應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意啊。
假設(shè)，我們先優(yōu)化創(chuàng)意，那首先就需要根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分析，然后再去撰寫，而這都需要我們花耗大量精力去進(jìn)行；
如果我們先執(zhí)行放匹配、刪否詞等之類的話，大概只需要1-2個小時就可以完成，且第二天就可以下載搜索詞報告，對流量優(yōu)劣進(jìn)行排查。
所以，在我們確定執(zhí)行順序時要先明確哪些是必要的，哪些是緊急的，優(yōu)先去執(zhí)行可以快速給賬戶帶來效果的方案。
數(shù)據(jù)分析的目的是為了優(yōu)化賬戶，提升效果，那我們在優(yōu)化時就要時刻以“效果”來貫穿整個核心，即：哪個問題可以最快給賬戶帶來效果就優(yōu)先解決哪個問題。
好了，由于時間問題，今天的文章就到此為止，感興趣的可以關(guān)注后續(xù)，我會根據(jù)大家日常的搜索詞報告進(jìn)行詳細(xì)的案例解剖，讓大家真正實(shí)踐到賬戶中。
作者： 小兔子
來源： SEM聯(lián)盟（ID：semlianmeng）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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