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競(jìng)價(jià)，競(jìng)是競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)是價(jià)高者得。
—布丁
競(jìng)價(jià)說(shuō)白了就是花錢(qián)搶流量。
我們都知道關(guān)鍵詞對(duì)于賬戶的重要性，也知道出價(jià)對(duì)于關(guān)鍵詞的重要性。那么，該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價(jià)策略，用最少的錢(qián)達(dá)到最好的效果呢？
布丁姐姐給你總結(jié)了以下幾個(gè)方法。
二八原則
任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。
這個(gè)無(wú)需多談，找出這類(lèi)關(guān)鍵詞，有必要的話單獨(dú)建一個(gè)單元，重點(diǎn)監(jiān)控，合理出價(jià)搶排名。
注意，不一定非要搶第一，第一名點(diǎn)擊率高，但是誤點(diǎn)率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。
預(yù)算至上原則
實(shí)力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長(zhǎng)槍短炮來(lái)轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價(jià)，不信出不來(lái)效果。
如果你的預(yù)算有限，此時(shí)就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：
敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。
在重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時(shí)段，敵進(jìn)我退，爭(zhēng)不過(guò)就不爭(zhēng)；非重點(diǎn)時(shí)段，敵退我追，搶占排名，爭(zhēng)取高質(zhì)量流量。
如果是對(duì)方的品牌詞這類(lèi)高意向流量，爭(zhēng)不過(guò)的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對(duì)方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢(shì)頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。
流量?jī)r(jià)值至上原則
參考流量?jī)r(jià)值出價(jià)，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量?jī)r(jià)值，即單筆利潤(rùn)/單筆成交需要的流量。
例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤(rùn)在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來(lái)50個(gè)流量才能成交，那么它的參考流量?jī)r(jià)值就是40元。那這個(gè)詞的點(diǎn)擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價(jià)，是絕對(duì)不可為的。
當(dāng)然，這個(gè)流量?jī)r(jià)值只是個(gè)參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢(qián)也要搶?zhuān)@個(gè)要靠自己控制。
田忌賽馬法
田忌賽馬的故事我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價(jià)上，應(yīng)用了這個(gè)策略呢？
例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機(jī)會(huì)也會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)，這是經(jīng)驗(yàn)之談。
意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果，效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是，核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞這三類(lèi)詞的意向度參差不一，我們的出價(jià)要跟意向度成正比，即意向度越高出價(jià)越高。但其實(shí)最后的出價(jià)還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來(lái)做調(diào)整，做出最佳方案。
芝麻開(kāi)花法
俗話說(shuō)：芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
當(dāng)你無(wú)法確定這個(gè)關(guān)鍵詞能給你帶來(lái)什么效果時(shí)，你可以低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出，慢慢拉升出價(jià)，很好的控制成本，不至于造成太大的浪費(fèi)。
注意事項(xiàng)：
此方法也擁有一定的缺陷，當(dāng)操作不好時(shí)就會(huì)陷入惡性循環(huán)，出價(jià)低會(huì)導(dǎo)致排名靠后，點(diǎn)擊率也會(huì)比較低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)也不具備代表性，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)好詞。
針對(duì)法
賬戶推廣一段時(shí)間，就會(huì)有數(shù)據(jù)積累，我們就可以參考數(shù)據(jù)對(duì)出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，提高出價(jià)，盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。
像這類(lèi)重要的需要搶流量的關(guān)鍵詞，推薦一個(gè)百度的工具：排名勝出出價(jià)策略。
在推廣管理的關(guān)鍵詞頁(yè)面找到出價(jià)策略。可以選擇盯首屏盯第一和盯前二前三，可以穩(wěn)定你期待中的展現(xiàn)位置的概率。
可能很多人覺(jué)得這是百度的一個(gè)坑，但是有些流量是值得燒錢(qián)試一試的。而且你可以設(shè)置策略出價(jià)系數(shù)來(lái)控制出價(jià)上限，出價(jià)上限=關(guān)鍵詞原始出價(jià)×設(shè)備出價(jià)系數(shù)×最高策略出價(jià)系數(shù)。
例如關(guān)鍵詞的原始出價(jià)為10元，投放設(shè)備出價(jià)為1.5倍，策略出價(jià)系數(shù)設(shè)置為2倍。出價(jià)上限就等于10x1.5x2=30元。
這個(gè)數(shù)據(jù)的好壞要根據(jù)你的推廣目的來(lái)決定。比如你就是為了賣(mài)貨，如果一個(gè)關(guān)鍵詞能給你帶來(lái)一定的銷(xiāo)量，但是它的平均點(diǎn)擊價(jià)格較高，ROI也只有1：1，那么理論上來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞的消費(fèi)越多，虧損的也就越多。那提價(jià)就不是解決問(wèn)題的方法，而應(yīng)該從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面去優(yōu)化它。
俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)價(jià)推廣又何嘗不是呢？不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些策略和戰(zhàn)術(shù)，想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。
學(xué)以致用，你學(xué)到了么？
作者： 布丁
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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