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熬最深的夜，敷最貴的面膜，孜孜不倦的作死，勤勤懇懇的養(yǎng)生。網(wǎng)絡上熱傳的段子，恰是這屆年輕人生活方式的寫照。
當我們把對“健康的焦慮”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“養(yǎng)生的行動”時，低糖低脂低卡等各種“健康”飲料的出現(xiàn)，吸引了擁躉者無數(shù)。
最近，一款名為“一整根熬夜人參水”的飲料火了。自今年5月上架以來，雖屢遭成本質(zhì)疑，卻常常處于脫銷狀態(tài)。
“每瓶里都有一整根人參，讓你元氣滿滿每一天。”
當“保溫杯里泡枸杞”的我們加班應對甲方，熬夜刷視頻追劇之后，看到這樣一款夠新奇、夠養(yǎng)生的飲料，頓覺眼前一亮。
瓶身簡潔透明，整根人參泡在水里清晰可見，號稱一瓶抵得上20片干人參。
不用說，既滿足了廣大網(wǎng)友獵奇的新鮮感，又緩解了年輕人對健康養(yǎng)生的焦慮，再加上0糖0脂，簡直就是熬夜人的標配。
憑著差異化賣點，名不見經(jīng)傳的“一整根熬夜人參水”（以下簡稱“一整根”），首批在川渝地區(qū)750多家羅森便利店一上架便遭瘋搶。
不僅如此，線上品牌店鋪也一月賣出數(shù)千件。甚至在首頁發(fā)公告稱庫存不足，工廠正加急生產(chǎn)中。
自6月開始，上市即熱銷的“一整根”立足川渝，先后官宣拓展進入了武漢、廈門、深圳等地的線下便利店，不少消費者紛紛在小紅書上發(fā)布種草筆記。
“一整根”的背后，是一家名為“硬核顏究所”的新創(chuàng)公司。這家成立不過半年的公司，將“一整根”定位為養(yǎng)生快消品牌，即用快消飲料的形式推廣傳統(tǒng)滋補食品。
很顯然，如果只賣礦泉水，“一整根”打不過農(nóng)夫山泉等知名品牌，可就是這么一個水里泡人參的操作，讓“一整根”有了看點噱頭和賣高價的理由。
一瓶480ml售價19.9元，相較市面上大多數(shù)植物飲料的定價是偏高的。隨著“一整根”的爆火出圈，有網(wǎng)友質(zhì)疑：這價格是不是太貴了？
據(jù)悉，“一整根”瓶內(nèi)裝的，是人工種植5年以下的長白山人參，重量僅有3克。
說到人參，消費者普遍認為有滋補養(yǎng)生的功效，也是送禮饋贈的佳品。但是，野生和人工種植的人參，價格相差還挺大。
有媒體在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，人工種植5年以下的長白山人參，3克的市場價在1—3元之間。
在“一整根”配料表中，杭白菊、茉莉花等是常見的藥食同源材料。而三氯蔗糖、赤蘚糖醇等為常見的代糖產(chǎn)品，價格也頗為透明。
除了食材的固定成本之外，“一整根”的主要成本還有玻璃瓶。網(wǎng)友評論質(zhì)量不錯，可以用來插花的玻璃瓶，成本也在2元左右。
拋開價格不談，一整根在宣傳里打出了解決熬夜后遺癥，還能開心、明目、除邪氣、安精神、主補五臟等功效。
只不過，有專家說了，野生人參的營養(yǎng)價值較高，存活率低且生長緩慢，因此相當珍貴。
而“一整根”的養(yǎng)生功效，或只是找準了消費者健康知識和意識不同步采用的營銷方式，“元氣滿滿”的作用效果也未必確定。
那么問題來了，在成本可估、功效不明的前提下，“一整根”的市場定價明顯偏高，卻又為什么能夠爆火出圈呢？
在新華社聯(lián)合京東健康等機構(gòu)發(fā)布的《Z世代營養(yǎng)消費趨勢報告》中顯示：2021年，每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養(yǎng)生，以18至35歲的年輕消費人群最多，占比高達83.7%。
在快節(jié)奏的工作和生活高壓下，這屆不敢看自己體檢報告的惜命青年，正在成為養(yǎng)生消費的主力軍，這就為“一整根”創(chuàng)造了基數(shù)龐大的消費群體。
此外，還有著以下幾個方面的原因：
首先，定位精準場景明確。
19.9元一瓶的飲料，并不是所有的消費者都愿意買單。但是，對樂于為養(yǎng)生付費的職場主力軍Z世代來說，這個價格沒有太大壓力。
同時，為了突出場景應用，一整根在功效介紹上偏向于解決熬夜后遺癥，這就讓消費者在熬夜時自然聯(lián)想到品牌，為預熱消費轉(zhuǎn)化埋下伏筆。
其次，包裝吸睛理念清晰。
在看臉的新消費時代，好的包裝自帶流量。“一整根”瓶身簡潔大氣，看起來較有品質(zhì)。人參貫穿整瓶的創(chuàng)意，讓消費者忍不住拍照分享，有助于挖掘潛在用戶。
而順應消費趨勢的0糖0脂、植物飲料定位，傳遞出品牌主打健康的理念，符合當下消費者追求低負擔飲料的意愿。
最后，展示成本善借渠道。
在外界對產(chǎn)品成本提出質(zhì)疑時，品牌巧妙地以成本分攤的方法，提出可用溫水沖泡8倍，算下來價格瞬間變低，攤薄了消費者的購買成本。
目前，在小紅書上搜索“人參水”，跳出的結(jié)果幾乎都是“一整根”。而搜索“一整根”，可以看到超過2萬篇筆記，這充分說明品牌對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下渠道力打造的重視。
事實上，無論是“熬夜水”的概念還是在飲料中加入人參的創(chuàng)意，都并不新鮮。
早在2021年12月，新茶飲品牌書亦燒仙草曾短暫上線了一款“人參熬夜水”；上海主打草本養(yǎng)生的茶飲品牌“椿風”，也曾推出過在飲品中加入了人參、胎菊、葛根等配料的“蜂王漿熬夜水”。
但是，這些新茶飲品牌或受限于產(chǎn)能及渠道，沒能像“一整根”以組合拳的方式迅速占領撬動市場。
當然，等這股新鮮勁過去，被不少網(wǎng)友認為是交了“智商稅”的“一整根”會不會一直火，還是個未知數(shù)。
因為有專家說了，若長期熬夜損害了免疫系統(tǒng)，任何滋補產(chǎn)品都是徒勞。
所以，這屆“手機不睡我不睡”的年輕人們，與其花錢去買“熬夜水”的心理安慰，不如洗洗早點睡吧。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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