chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
怎樣把品牌做死掉?一個顛覆經(jīng)典營銷理論的認(rèn)知...
2017-08-06 10:47:00

一)保時捷

前二天,一條新聞吸引了我的注意。


學(xué)marketing的人,真心人生毫無樂趣??戳诉@條新聞,懂企業(yè)管理的人都心知肚明。保時捷要搞Line Extension了。簡稱LE。

什么叫Line Extension呢?我們先講個故事。

話說2013年4月份的時候,有位叫Robert Galbreith的作者,寫了一本新書《杜鵑呼喚》。

這本書在英國的網(wǎng)站上,被評為4星。成績也不算太差。二個月賣了1500本。眼看慘淡,出版社坐不住了。有一個員工“意外”地泄露了,羅伯特是一個筆名。真正的作者,卻是大名鼎鼎的J.K.羅琳。

當(dāng)周周末,這本書的銷量,已經(jīng)翻了150000%倍。
漲到2250000本,位列Amazon第一位。


這是一個非常有趣的故事。它告訴了我們,怎樣才能“成功”。

為什么同樣的商品,小說。冠以無名作家Robert時就賣不動,署J.K.羅琳名字,立刻就瘋狂大賣呢。

因為消費者吃品牌,消費者吃J.K.羅琳的品牌。

如果你出差商旅客,你常常會看見“長得出奇”的酒店名字。

重慶萬達(dá) 艾美酒店

北京海淀 永泰 福朋 ‍喜來登酒店

漳州 融信 皇冠假日酒店

雙拼還算好了。甚至有三拼、四拼。從學(xué)術(shù)上來講,這被稱為“子品牌”策略。賣的是喜來登,可是又和萬達(dá)合作。融信則是地方財團(tuán),一般是持固定資產(chǎn)的大房東。

二)Line Extension

 “子品牌”有非常大的好處。一個顯而易見的優(yōu)點,子品牌很容易活下來。

J.K.羅琳 ----> 哈利波特

J.K.羅琳 ----> 杜鵑呼喚


 “哈利波特”是一個非常成功的產(chǎn)品。連帶著,J.K.羅琳也是一個非常成功的品牌。

用AB帶AC,“杜鵑呼喚”因此也可以賣幾百萬本。許多人對商場的“殘酷性”沒有概念。以為創(chuàng)業(yè)如溫室里的花朵。

目前在中國市場,如果你想創(chuàng)造一個“知名”品牌,無論任何品牌,只要你說得出名字。


任何一款產(chǎn)品,哪怕象“浪奇”“小熊貓”這樣你完全沒有美譽(yù)度,也絕對不可能去購買的品牌。

只要十億人民都喊得出名字,他的成本就是:¥5億元


能讓消費者,在Walmart數(shù)以千計的貨架上,留下記憶的任何一個品牌。

它的成本,就是5億元。

廣告投放,至少要達(dá)到5億元的數(shù)量級。

廣告這玩意,就是一麻袋一麻袋鈔,鈔票當(dāng)火燒。

你做一個App,指望全中國的人都知道。光這個“名氣”,你就得拿5億去燒。為了節(jié)約“品牌”名氣,所有的廠商,都絞盡腦汁降低著成本。

一個最常見的做法,就是以“母品牌---子品牌”,大帶小的方式去推廣。好比說,“四川長虹”是以電視機(jī)起家的。長虹TV口碑不錯。

但是你上京東搜一下,長虹空調(diào),長虹冰箱,長虹洗衣機(jī),長虹電風(fēng)扇,甚至還有長虹手機(jī)…………

在歐美幾個大牌中,LV以包包出名,Dior主要做繁飾,Chanel香水,Hermes皮制品??墒荄ior現(xiàn)在也出香水,LV做女裝,Hermes甚至賣家居。

大家的產(chǎn)品線,都是“彩電+冰箱+洗衣機(jī)+空調(diào)”,白色家電齊全。奢侈品大牌,也是特色混淆。再看不清主營業(yè)務(wù)。

為什么?原因就是,你首先要有一個很成功的品牌。第一個成功是最難的,而且要靠運(yùn)氣。

但是在原有的品牌基礎(chǔ)上,你再搞一個LineExtension,子品牌延伸,就會容易很多。比如:

Dior香水

Dior唇膏

Dior腕表

Dior珠寶

Dior手袋

 三)LE的好處和壞處

 Line Extension的好處和壞處一樣明顯。

好處是:極易賺錢,幾乎就是棵搖錢樹。

壞處是:損害核心品牌。

香港的倪匡當(dāng)年被譽(yù)為“白字天書”。意思是,因為在《衛(wèi)斯理》系列的巨大成功。粉絲們衷心擁護(hù)。

哪怕倪匡的下一部作品是白紙,照樣都會全城熱銷。


聽起來很偉大。倪匡也的確這么干的。

為了賺錢,他以光速般的寫作速度,又出了《原振俠系列》《花木蘭系列》。大爛書,連我都看不下去。倪匡的名譽(yù)也砸了。

同樣道理,“哈利波特”是一部巨大的成功作品。圍攏起了龐大的粉絲群。死忠骨灰粉絲,衍生了無數(shù)周邊。

這保證了J.K.羅琳的名譽(yù)。和她下一部作品的熱銷。

但是J.K.羅琳 ----> 杜鵑呼喚,并不是一部很成功的作品。

在收獲了250萬冊銷量及金錢版稅的同時,也在消耗著自己的粉絲基礎(chǔ)。

讓我們看Porsche。保時捷無疑在中國車迷心目中,擁有非常崇高的地位。極高的美譽(yù)度。

 Porsche如果出30萬元“低端”的入門級產(chǎn)品;

一定可以大賣,為集團(tuán)賺一大筆錢。

但是會損害到保時捷“尊貴體面”的核心商譽(yù)。[3]

懂Marketing的人一看到這新聞,頓時心知肚明。

公司里一定是CFO壓倒了CEO,又或者某些基金公司插手。

KPI變成了主要考核指標(biāo)。

四)市場營銷中LE的地位

“市場部”是整間公司的大腦。對于市場部,我們通常會畫這樣一張表格。


橫軸表示“價格”,豎軸表示“品質(zhì)”。綠線依次由低到高。

通常情況下,任何企業(yè)都不可能靠一款“產(chǎn)品”,來覆蓋全部的市場。

譬如汽車市場,A,B,C,E,S就是不同汽車等級。

100W和10W,絕對不是同一款車

此外,資本家都是很貪婪的。

華爾街都是很殘酷的。對業(yè)績的索取,分秒都不會停止。時間久了,Line Extension不可避免。公司遲早要把所有的“細(xì)分市場”都填滿。


對于市場部而言,他唯一真正頭疼的,是Line Extension要不要用回母公司的名字。

我們知道,小米手機(jī)雷軍在剛剛起步的時候,小米的賣點是“超高性價比”。1499元的定位,但是小米手機(jī)可以做到“低價高配”。性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋出競爭對手一個時代。

這個巨大的創(chuàng)意,帶給小米公司驚人的成功,海量的銷售額和利潤。以及一大群Geek級別的粉絲擁躉者。

可是此后“小米”又成立了一整打的事業(yè)部,進(jìn)入了一系列新的行業(yè)領(lǐng)域。甚至誕生了所謂“小米全家桶”,包括但不限于:

凈水器,空氣凈化器,臺燈,電視機(jī),電燈泡,插線板,乳膠彈簧床墊,沙發(fā),枕頭,襪子,電動牙刷,濾水壺,咖啡機(jī),兒童手表,加濕器,投影儀,小冰箱,無人機(jī)…………


這些東西,都屬于典型的Line Extension。當(dāng)一個“平平無奇”的代工品牌,貼上“小米”的招牌,再加一個Wifi芯片,頓時可以賣出幾倍的毛利。

所有的外圍“毛利”。都靠母品牌拉動。

弄砸了就吸母品牌的血。

我相信,當(dāng)一個品牌經(jīng)理,看到“咖啡壺”“熱水器”事業(yè)部。也過來要求使用“小米咖啡壺”“小米熱水器”品牌名。

心里一定是翻江倒海,恨不得砍人的。這些平庸無奇的產(chǎn)品,嚴(yán)重傷害了“小米”的品牌價值,但是卻提升了集團(tuán)的總利潤。

五)公司的態(tài)度

許許多多年之前,當(dāng)我作為Marketing的培訓(xùn)生,在上企業(yè)級的Trainin培訓(xùn)課時。教官就提了一個問題:

Windows基本是被鮑爾默玩死掉的。他在Windows上捆綁了太多的目標(biāo),為了帶動微軟其他產(chǎn)品線。

QQ基本是被騰訊玩死掉的。為了帶動“騰訊全家桶”,QQ才變得如此臃腫不堪。

支付寶是給馬云玩死掉的,可憐的支付寶社交。

只有微信,因為張小龍的一再堅持。還能保持簡練。

教官問:“對核心品牌的傷害,和LE擴(kuò)展利潤之間,企業(yè)應(yīng)該選哪一個”,長期利益,和短期利潤之間,應(yīng)該選擇哪一個。

作為一個中國人,我?guī)缀醪患偎妓鞯兀⒖贪凑諙|方文化給出了答案:

“各有千秋。如果一定要選擇的話,捍衛(wèi)長期利益”。

嗯,因此我就毫不客氣地,被吃了一個叉✘。請記住教官的教導(dǎo)。這個問題的正確答案是:

“把品牌做死掉!”

當(dāng)我第一次知道這個答案時,俺直接從凳子上摔了下來。太過于震驚,以至于十幾年后記憶猶新。

教官對此的解釋是,“品牌”并不是真正的財富,品牌并不是美金。

就好比上次去愛建園朋友家。朋友有一塊光緒二十六年的普洱茶餅。價值200W人民幣。

這么珍貴的茶餅,你是否應(yīng)該捧著跪著,好好奉獻(xiàn)在保險箱里供著呢。

不是的。我去了以后,李先生把茶餅掰碎了喝茶,請大家喝茶。這樣連續(xù)喝了二十幾天,漸漸地也喝光了。

對此,李先生的解釋是:“茶餅并不是真正的財富,茶才是”。

把大塊的茶餅,以最合理的熱水,最典雅的茶具,和朋友們一起喝光,這才是對“老茶”的最大化利用。

而如果你把茶餅跪著奉著,鎖在保險箱里。則你的生活水平并沒有任何提高。

這才是東方思維和西方思維的核心差異。

饑餓民族和商業(yè)民族的三觀迥異啊。

同樣道理,對于“品牌”這樣?xùn)|西。如果你細(xì)心維護(hù),Bigger格很高,則他并不能帶給你很高的利潤。

就象“茶餅”一樣。你要把茶餅掰碎了,一點一點泡茶喝到肚子里。茶餅最終消失殆盡,這才是消費最大化的做法。

對于品牌運(yùn)作,要一點點抽母品牌的血。有序地,精致地,把無形品牌賣成有形金錢,最終把品牌做死掉。這樣才是利益最大化的做法。

今天諸位喜愛的LV,Prada,Gucci等諸大品牌。終有一天,也會淪為街貨爛大街,沒有任何品牌價值。

如果在公司倒閉之前,品牌沒有賣到零,這才是對公司最大的不負(fù)責(zé)任。

作者:yevon_ou
來源:水庫論壇
本文來源于公眾號水庫論壇,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

運(yùn)營那些事兒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
運(yùn)營那些事兒
運(yùn)營那些事兒
發(fā)表文章43451
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
怎樣把品牌做死掉?一個顛覆經(jīng)典營銷理論的認(rèn)知...嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接