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文/ 孟會(huì)緣
7月28日晚，每日優(yōu)鮮融資未能交割成功，公司要“解散”的消息四散開(kāi)來(lái)。
盡管每日優(yōu)鮮在深夜回應(yīng)媒體，表示在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對(duì)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整，次日達(dá)、智慧菜場(chǎng)、零售云等業(yè)務(wù)不受影響。且承認(rèn)由于業(yè)務(wù)調(diào)整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的方案，最大限度保障員工權(quán)益。
但在媒體紛紛曝光這一消息過(guò)后，相關(guān)評(píng)論區(qū)里不少網(wǎng)友的回復(fù)，似乎揭開(kāi)了每日優(yōu)鮮最真實(shí)的生存現(xiàn)狀：“我就是每日優(yōu)鮮小時(shí)達(dá)配送員，今天失業(yè)了。”“我APP上還有錢，卻下不了單。”“欠了我們供應(yīng)商的錢不付，耍賴跑路了。”
在此之前，外界對(duì)每日優(yōu)鮮的印象或許還停留在“完成2億元戰(zhàn)略融資，又有一波續(xù)命錢到賬”之上，卻沒(méi)想到反轉(zhuǎn)來(lái)得這么猝不及防。
每日優(yōu)鮮的故事終于講不下去了？
對(duì)每日優(yōu)鮮“暴雷”最直觀的反饋，莫過(guò)于其“飛流直下”的股價(jià)和市值——截止7月28日盤中，每日優(yōu)鮮股價(jià)暴跌50%，僅剩下0.12美元/股。以2021年6月25日上市的發(fā)行價(jià)13美元/股計(jì)算，市值蒸發(fā)了99%。
就每日優(yōu)鮮在二級(jí)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)而言，可以說(shuō)其從來(lái)都沒(méi)有被看好過(guò)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2014年創(chuàng)立至今，每日優(yōu)鮮累計(jì)融資額超過(guò)120億元。但在2021年6月25日，每日優(yōu)鮮登陸納斯達(dá)克，上市首日便破發(fā)，收盤價(jià)較發(fā)行價(jià)下跌25.69%（首日收盤價(jià)為9.66美元）。此后每日優(yōu)鮮的股價(jià)在一年時(shí)間內(nèi)斷崖式下跌，2022年3月后每日優(yōu)鮮的股價(jià)跌破1美元，開(kāi)始面臨“退市警告”。
而從相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之中，也能找到投資人并不看好它的原因：從2018年到2021年前三季度，每日優(yōu)鮮的虧損額度分別為：22.32億元、29.09億元、16.49億元和30.17億元，三年零9個(gè)月里，虧損總額高達(dá)98.07億元。
雖然在之前的融資歷程中可以看到，每日優(yōu)鮮得到了很多一級(jí)投資者的青睞，這也使得在疫情后的線上生鮮市場(chǎng)極速擴(kuò)張期，為其“燒錢換市場(chǎng)”打法提供了海量的資金支持，并成功在2021年走向上市。但受到大環(huán)境不利因素影響，二級(jí)市場(chǎng)的投資人卻不得不理智看待，對(duì)被投企業(yè)的“盈利能力”更加看重。
試問(wèn)，一個(gè)長(zhǎng)期難以實(shí)現(xiàn)盈利的投資項(xiàng)目，又怎么能得到投資人的矚目？
正如分析師劉彬所言，“每日優(yōu)鮮持續(xù)虧損，過(guò)于激進(jìn)的前置倉(cāng)模式和資本盲目助力，讓它處于拔苗助長(zhǎng)狀態(tài)，隱疾已經(jīng)埋入骨髓。疫情沖擊、消費(fèi)疲軟讓每日優(yōu)鮮的隱疾被放大，最終病入膏肓。”
廣科咨詢首席策略師沈萌在接受虎嗅采訪時(shí)也表示，“每日優(yōu)鮮是在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)期做了一件可能超前的事，前置倉(cāng)為基礎(chǔ)的生鮮電商從模式上并沒(méi)有問(wèn)題，但當(dāng)前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)收縮的周期，它的模式、特別是物流成本是難以改變的瓶頸，最終也導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)邏輯出現(xiàn)坍塌。”
單一的業(yè)務(wù)線頂不住系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)濟(jì)下行是任何單一企業(yè)無(wú)法也無(wú)力改變的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
背后的原因也很簡(jiǎn)單，細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)本身天花板就比較低，難以形成大規(guī)模變現(xiàn)的模式，也缺乏面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制。而綜合電商平臺(tái)發(fā)展上限較高，且如果增設(shè)生鮮業(yè)務(wù)，還可以與其他電商業(yè)務(wù)進(jìn)行成本分?jǐn)?，降低?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
而且更關(guān)鍵的是，每日優(yōu)鮮們所選擇的細(xì)分領(lǐng)域是存在天然的高損耗率、非標(biāo)化的生鮮產(chǎn)品。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究院陳虎東認(rèn)為，生鮮本質(zhì)上是一個(gè)燒錢的行業(yè)，加上生鮮的時(shí)效性、后端供應(yīng)鏈的匹配、區(qū)域性等諸多要求都非常高，“所以這個(gè)行業(yè)雖然整體上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是基本還沒(méi)有形成一種高效的盈利模式，要解決的問(wèn)題非常多。”
確定了生鮮電商履約成本高、毛利率低的發(fā)展基調(diào)。再疊加末端配送的成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感、客單價(jià)提升有流量瓶頸等因素，可以說(shuō)以生鮮商品為主的生鮮電商們，瞄準(zhǔn)的本來(lái)就是一門不太容易賺到錢的生意。
“生鮮電商如果只是燒錢做規(guī)模做增長(zhǎng)一點(diǎn)也不難，但是沒(méi)有任何意義，在百億到千億的淘汰賽中，那些業(yè)務(wù)還不能實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)的玩家，經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越困難。”于是，就像每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正曾經(jīng)的判斷，那些“燒錢換市場(chǎng)”的玩家們，費(fèi)心費(fèi)力地拉投資搞補(bǔ)貼，本想用低廉的價(jià)格俘獲人心，因?yàn)闊o(wú)法實(shí)現(xiàn)自我造血，最后往往難以為繼，等到錢燒完了也就一個(gè)接一個(gè)地倒下了。
只是沒(méi)想到，這一次輪到了每日優(yōu)鮮自己。尤其是，資本的離棄還讓情況變得更糟。
針對(duì)生鮮電商行業(yè)的投融資，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2020年的投融資金額高達(dá)418.57億元。到了2021年，融資規(guī)模直接腰斬為199.01億元。到了2022年，資本市場(chǎng)則徹底沒(méi)了動(dòng)靜。原本隨著媒體披露的好消息，每日優(yōu)鮮在7月中旬融資2億元，讓外界以為其能拿到這一筆至關(guān)重要的“救命錢”，可惜半個(gè)月過(guò)后被證實(shí)融資未能交割成功。
實(shí)際上，此前每日優(yōu)鮮也想從自身出發(fā)做出改變。
比如此前其就進(jìn)行過(guò)多元化布局的嘗試。如持續(xù)開(kāi)拓線下實(shí)體業(yè)務(wù)，包括完善折扣便利店“惠宜選”的區(qū)域布局；加速智慧菜場(chǎng)的滲透，將每日優(yōu)鮮的數(shù)字化能力賦能傳統(tǒng)菜場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商家的高效運(yùn)營(yíng)；聯(lián)合某頭部短視頻平臺(tái)試水直播帶貨......但顯而易見(jiàn)，這些舉措都沒(méi)有掀起太大的水花，更改變不了每日優(yōu)鮮下行的危局。
需求還在、模式也沒(méi)問(wèn)題，只是時(shí)機(jī)不對(duì)？
同城生活也宣布破產(chǎn)、呆蘿卜重整失敗、松鼠拼拼資金鏈斷裂、寶能生鮮多城關(guān)閉、十薈團(tuán)陷入裁員關(guān)閉危機(jī)、錢大媽敗走北京......而今，就連上市公司每日優(yōu)鮮都頂不住了，生鮮電商行業(yè)真就如某些網(wǎng)友的調(diào)侃，“誰(shuí)碰誰(shuí)死”嗎？
從市場(chǎng)需求的角度來(lái)講，生鮮電商的發(fā)展前景廣闊。根據(jù)艾媒體咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3117.4億元，同比上升18.2%。疫情期間消費(fèi)者線上購(gòu)買生鮮需求較強(qiáng)，且用戶對(duì)生鮮電商行業(yè)的信任度加深，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4198.3億元。
相關(guān)調(diào)研結(jié)果表明，與2021年相比，65.4%的消費(fèi)者消費(fèi)頻次增加，51.6%的消費(fèi)者消費(fèi)金額增加，可見(jiàn)消費(fèi)者需求旺盛。2022年疫情反復(fù)，消費(fèi)者購(gòu)物需求增強(qiáng)，生鮮電商成為保障居民日常生活的重要一環(huán)，行業(yè)將持續(xù)擴(kuò)容。
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伴隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，用戶對(duì)生鮮電商的需求也有明顯升級(jí)。來(lái)自《2021—2022年中國(guó)生鮮品類購(gòu)物者趨勢(shì)研究》顯示，“送貨速度快”對(duì)線上平臺(tái)的重要性明顯提高，僅次于“商品的種類豐富”，說(shuō)明購(gòu)物者非?？粗厮拓浰俣群托省?/p>
每日優(yōu)鮮斥巨資投注的前置倉(cāng)到家模式，除了太過(guò)燒錢之外，幾乎完美符合用戶的期待——以倉(cāng)為店，即將倉(cāng)庫(kù)建立在社區(qū)3公里的范圍內(nèi)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和自身供應(yīng)鏈資源，選擇適合的商品由從總倉(cāng)配送至前置倉(cāng)（門店）。消費(fèi)者下單后，通過(guò)即時(shí)配送業(yè)務(wù)將預(yù)定的商品從前置倉(cāng)配送到指定地點(diǎn)，可以做到門店3公里范圍內(nèi)30分鐘送至消費(fèi)者。
而想要做到高效率配送，就需要生鮮平臺(tái)鋪設(shè)大量前置倉(cāng)。這使得運(yùn)用這種模式的生鮮企業(yè)，在倉(cāng)庫(kù)租金、人力、物流配送等方面需要極高的履約成本，但加上此前為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各個(gè)生鮮企業(yè)不得不大打“價(jià)格戰(zhàn)”，這些都是每日優(yōu)鮮難以實(shí)現(xiàn)盈利的重要原因。
“每日優(yōu)鮮走到這一步，從內(nèi)因來(lái)說(shuō)，其從戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都出現(xiàn)問(wèn)題，戰(zhàn)略不清晰，業(yè)務(wù)分散，并且在前置倉(cāng)模式?jīng)]有印證是否適合全國(guó)市場(chǎng)就大肆擴(kuò)張。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥的一席話，也代表著市場(chǎng)對(duì)每日優(yōu)鮮的主流看法，“前置倉(cāng)顯然更適合一二線城市的用戶生活方式和消費(fèi)需求，每日優(yōu)鮮有太多位于底線城市的前置倉(cāng)，在訂單數(shù)據(jù)未能規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，沒(méi)有及時(shí)止損關(guān)倉(cāng)撤城導(dǎo)致持續(xù)虧損。”
說(shuō)得更直白一點(diǎn)，模式本身沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)需求也隨著生鮮電商企業(yè)們此前付出的真金白銀進(jìn)行了極大的開(kāi)拓，且還在持續(xù)增長(zhǎng)中，或許唯一有問(wèn)題的只是“走得太急”、“盲目擴(kuò)張”的每日優(yōu)鮮而已。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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