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作者丨謝中秀

陷入泥潭的每日優(yōu)鮮（MF.US）似乎最后的大本營也不保了。

7月27日晚十一時左右，燃財經(jīng)打開每日優(yōu)鮮APP看到，首頁貼出了“服務(wù)變更通知”，顯示為，“配送時間：最快次日送達。配送范圍：全國均可配送。”

同時，在分類頁，糧油調(diào)味、酒水飲料、乳品烘焙等品類前置，而水果、蔬菜、肉蛋已經(jīng)后置，并無即時送達的生鮮商品可選。

之后，燃財經(jīng)切換北京市內(nèi)多個地址，以及隨機選擇“天津瑞吉金融街酒店”，首頁顯示均為“最快次日達”。在上海的牛牛打開每日優(yōu)鮮，首頁通知也顯示“最快次日送達”。

在微博、東方財富網(wǎng)等平臺上，也有人表示，“每日優(yōu)鮮黃了，你去app看就知道了”“最后的大北京啊，沒了及時達”。

圖/每日優(yōu)鮮首頁貼出“服務(wù)變更通知”

來源/燃財經(jīng)截圖

“不知道是不是在大整備，還是決定被收購了。”曾是每日優(yōu)鮮員工的牛牛表示，“可能是準備內(nèi)部大整備，因為現(xiàn)在每日優(yōu)鮮的問題就是沒錢，要關(guān)站、壓縮戰(zhàn)線，所以要重建或者縮小規(guī)模。”

據(jù)《財經(jīng)》報道，今年6月30日至7月2日，3天時間內(nèi)，每日優(yōu)鮮陸續(xù)關(guān)閉了9個城市的極速達業(yè)務(wù)。截至當時，每日優(yōu)鮮提供極速達的站點只剩北京、上海、天津和廊坊四個城市。另外，據(jù)新消費日報7月21日報道，每日優(yōu)鮮客服透露，當前僅剩北京、天津、上海三個城市保留極速達業(yè)務(wù)。

如今，如果北京、上海、天津再關(guān)閉極速達，每日優(yōu)鮮可以說是將“全軍覆沒”。

7月27日下午，燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮（北京市朝陽區(qū)安立路店），試圖了解每日優(yōu)鮮站點目前的運營情況。但到了站點門口，卻看到大門緊鎖，內(nèi)里空空如也，門上貼著時間為“2022年7月20日”的“今日已消毒”字樣。

旁邊的美團買菜站點配送員告訴燃財經(jīng)，“我是一個月前來的，剛來那會兒（每日優(yōu)鮮）這個站點還開著。我也沒注意它具體是什么時候關(guān)的，就是今天一來發(fā)現(xiàn)已經(jīng)鎖門了。”

同時，7月27日晚八點左右，燃財經(jīng)在美團外賣、餓了么搜索“每日優(yōu)鮮”，結(jié)果店鋪均顯示“休息中”。對于休息原因，每日優(yōu)鮮客服表示，不了解，請向外賣平臺了解，建議前往每日優(yōu)鮮APP下單。每日優(yōu)鮮某站點工作人員則表示，“不知道，店鋪調(diào)整由公司統(tǒng)一作出。”

美團外賣客服回應(yīng)燃財經(jīng)稱，不了解。餓了么客服則提及，“店鋪營業(yè)，由商家自行決定。”當日北京暴雨，燃財經(jīng)曾懷疑是天氣的原因，暫時關(guān)店。但如今來看，也許是極速達業(yè)務(wù)已撤，不再適合外賣平臺。

業(yè)務(wù)大敗退之外，每日優(yōu)鮮的人員也在“撤退”。資料顯示，7月19日，北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曾斌卸任法定代表人、董事長、經(jīng)理。

7月22日，燃財經(jīng)在脈脈平臺上看到，有用戶表示，“聽說每日優(yōu)鮮80%的員工要待崗。”早些時候，7月5日，也有發(fā)言稱，“（每日優(yōu)鮮）7月的裁員又開始了，還在職的員工沒賠償，要求簽待崗協(xié)議，只發(fā)最低基本工資2000多元（/月）。”

有上海的員工向燃財經(jīng)證實，“正在待崗中。”

關(guān)于以上問題，燃財經(jīng)曾向每日優(yōu)鮮進行了解，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

當下的每日優(yōu)鮮，如一艘行駛在大海中，卻四處漏水的船。

唯一的好消息是此前山西東輝集團2億元的股權(quán)投資。7月14日，每日優(yōu)鮮官宣，與山西東輝集團達成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，山西東輝集團或其指定關(guān)聯(lián)方將認購每日優(yōu)鮮約29851萬股B類普通股，價值折合約2億元人民幣。

但如今看來，2億元難救每日優(yōu)鮮的“命”。每日優(yōu)鮮將駛向何方，也無人可知。

問題的多米諾骨牌

每日優(yōu)鮮的麻煩似乎起源于拖欠供應(yīng)商貨款，以致于缺貨，并導(dǎo)致用戶流失。

關(guān)于這場風波，從各種報道中可見脈絡(luò)。早在2021年11月，就有網(wǎng)友在“每日優(yōu)鮮”股票的股民論壇表示，“拖欠供應(yīng)商貸款！”到了2022年2月，該名網(wǎng)友仍留言稱，“拖欠供應(yīng)商貨款4個多月。”

此后，2022年3月16日，有用戶在脈脈平臺上發(fā)言稱，“昨天（3月15日）還有供應(yīng)商掛條幅拖欠貨款。”有回復(fù)提及，“今天（3月16日）也有，在望京這邊鬧。”3月17日，燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮總部（北京市朝陽區(qū)望京街9號萬科時代中心A1座），從附近商戶口中，證實了確有供應(yīng)商維權(quán)一事。

拖欠供應(yīng)商貨款的后續(xù)，便是每日優(yōu)鮮延續(xù)至今的“缺貨”。

時至今日，燃財經(jīng)仍在多個社交/社區(qū)平臺看到有人提及每日優(yōu)鮮的缺貨問題。比如7月23日，有上海的用戶表示，“上海我住的這邊已經(jīng)不能買當日送達的東西了，全都是次日達。”7月21日，有北京的用戶說道，“北京現(xiàn)在經(jīng)常無貨。”

北京消費者企鵝告訴燃財經(jīng)，“本來經(jīng)歷疫情幾年對每日優(yōu)鮮很有好感的，東西全、新鮮、配送快。結(jié)果沒想到今年4月就不太行了，當時我還以為是疫情原因，受困于物流限制。結(jié)果5月份北京疫情嚴重那會兒，小區(qū)門口快遞架上好多美團買菜，但上每日優(yōu)鮮一看，還是什么也沒有。后來，每日優(yōu)鮮就涼到了現(xiàn)在。”

“年后開始，每日優(yōu)鮮就不行了。疫情的時候，每日優(yōu)鮮更是供不上貨。”牛牛直言。

直到現(xiàn)在，每日優(yōu)鮮的缺貨問題依舊沒有解決。“我之前經(jīng)常在每日優(yōu)鮮買花，因為品類挺多的，價格也挺實惠。但這兩三個月我基本沒有買過了，因為什么花都沒有。”周舟表示。

此外，多個報道均提到，水果是每日優(yōu)鮮最有優(yōu)勢的品類。但7月27日下午，燃財經(jīng)在每日優(yōu)鮮APP上看到，水果僅有6個分類，每個分類下僅有不超過6個選項。品類也僅包括常見的蘋果、葡萄、西瓜、蜜瓜等。至于時令的荔枝、黃皮、桃子，以及網(wǎng)紅的牛油果、獼猴桃，根本不見蹤跡。

更別提其他的蔬菜、飲料、日用品等等的缺貨。

“已經(jīng)好幾個月下單每日優(yōu)鮮都是次日達了。我們下單每日優(yōu)鮮，每日優(yōu)鮮下單京東，每次配送員都是‘您好京東快遞’。”企鵝說道，“我去年11月買的年卡會員，今年5月每日優(yōu)鮮就涼了，現(xiàn)在還剩半年，但是會員買都買了也不可能退，現(xiàn)在跳出坑也算是及時止損。”

疫情曾是一個機會。但與供應(yīng)商的矛盾，讓每日優(yōu)鮮無力抓住這個機會。

“叮咚買菜本來也快倒了，但因為疫情掙了點錢，所以還能撐著。”牛牛直言。在各種社區(qū)/社交平臺上，也有不少聲音表示，上海、北京這輪疫情，給了生鮮電商一個巨大的機會。

每日優(yōu)鮮沒能登上這趟列車。“如果每日優(yōu)鮮在這次疫情期間供應(yīng)跟上了，也不至于落到現(xiàn)在這個地步。”牛牛嘆道。

至于這趟列車，每日優(yōu)鮮應(yīng)該也想登上，只是無能為力。因為早在今年3月，每日優(yōu)鮮就曝出拖欠供應(yīng)商貨款，即使每日優(yōu)鮮想抓好供應(yīng)，現(xiàn)實也并不允許，最終每日優(yōu)鮮只能看著眼前的蛋糕而無力吃到。

每日優(yōu)鮮“無錢可燒”

但說到底，拖欠供應(yīng)商貨款、缺貨，癥結(jié)還是每日優(yōu)鮮的資金問題。

生鮮電商是一個燒錢的生意。根據(jù)叮咚買菜2022年第一季度財報，2022年Q1，叮咚買菜凈虧損4.77億元。同時，綜合財報數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，叮咚買菜凈虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.3億元。

每日優(yōu)鮮也一直處于虧損之中。

每日優(yōu)鮮最新財務(wù)數(shù)據(jù)還停留在2021年第三季度。根據(jù)財報，2021年Q3，每日優(yōu)鮮凈虧損為9.74億元。而2018-2020年，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元。

在以往的互聯(lián)網(wǎng)和資本邏輯下，虧損并不是問題。“Tech星球”的一篇文章說得直白，每日優(yōu)鮮誕生于互聯(lián)網(wǎng)紅利漫溢的2014年，當時中國的互聯(lián)網(wǎng)項目只要瘋狂增長，擠進第一梯隊，便有源源不斷的融資來續(xù)命。

事實也正是如此，從2014年創(chuàng)立到2021年赴美上市前，每日優(yōu)鮮先后獲得了10輪共計超110億元的融資，投資方包括騰訊、老虎、高盛、中金、聯(lián)想、元璟資本等一眾明星投資機構(gòu)。在鼎盛時期，從2015年5月到2017年3月，每日優(yōu)鮮連續(xù)拿了5輪投資。

但后來一切都變了。市場上的錢緊了，“大概從2017年開始，市場上的錢就緊了起來。”一位投資人曾告訴燃財經(jīng)。錢緊，自然傳導(dǎo)至投資人在項目選擇和投資額度上更為謹慎。

每日優(yōu)鮮上市，也并未獲得理想的融資。2021年6月25日，每日優(yōu)鮮登陸納斯達克，發(fā)行價13美元/股，以此發(fā)行價計算，每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。但上市之后，每日優(yōu)鮮一路走跌，上市當天每日優(yōu)鮮股價最高為11美元，并收于9.66美元。

而截至北京時間7月28日美股收盤，每日優(yōu)鮮股價已跌至0.236美元/股，不足發(fā)行價的2%，總市值僅5545萬美元。

每日優(yōu)鮮的錢“燒”在哪里？

根據(jù)每日優(yōu)鮮財報，最大的支出項目為履約費用。以2021年第三季度為例，當季每日優(yōu)鮮運營開支為12.31億元，其中履約費用為6.38億元，占總營收約30%。

另據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2018年、2019年和2020年，每日優(yōu)鮮的履約費用分別為12.39億元、18.33億元、15.77億元，占公司當期營業(yè)收入的比例分別為34.9%、30.5%、25.7%。

圖/履約費用占每日優(yōu)鮮當期營收比例

數(shù)據(jù)來源/每日優(yōu)鮮招股書及財報，燃財經(jīng)制圖

而履約費用主要由倉庫租金、配送員工資等要素構(gòu)成。

“一個站點，門店租金、水電費、人力成本都是錢。”牛牛表示，“有一個不容易被注意到的小細節(jié)，就是單電費一項，成本就高企。你想，無論是冬天還是夏天，冷藏庫都得24小時不停地開，我好像聽到的數(shù)據(jù)是，一個站點一年電費就得要20萬元了。”

另外在配送員工資方面，據(jù)燃財經(jīng)此前了解到的某一個站點的數(shù)據(jù)來看，該站點有11名配送員，另外還有分揀員等員工，每個配送員每天大概50-60單，配送費為5元每單，按60單、30天計算，每月配送員工資支出大概為10萬元。

而對于生鮮電商來說，生意要想繼續(xù)做，錢就得繼續(xù)燒。生鮮電商以往的打法也是先實現(xiàn)規(guī)模，再實現(xiàn)盈利。比如叮咚買菜也曾在招股書中表示，預(yù)估2024年S4可實現(xiàn)正利潤。

但這個打法的前提是不斷有錢投入，繼續(xù)燒，繼續(xù)擴大規(guī)模，繼續(xù)增加滲透率。從每日優(yōu)鮮的現(xiàn)狀來說，這并不現(xiàn)實。

誰來拯救每日優(yōu)鮮？

為了活下去，每日優(yōu)鮮正在壓降成本、急速收縮。

此前針對“3天關(guān)閉9城業(yè)務(wù)”消息，每日優(yōu)鮮曾對媒體表示，每日優(yōu)鮮出于實現(xiàn)盈利的考慮，確實對部分地區(qū)的極速達業(yè)務(wù)進行了調(diào)整，陸續(xù)關(guān)閉了虧損較為嚴重的門店。不過，公司將繼續(xù)保留這些地區(qū)的次日達云超業(yè)務(wù)，為用戶提供服務(wù)。

同時，上述每日優(yōu)鮮知情人士也表示，每日優(yōu)鮮80%左右的營收來自于北京、上海和天津等地，此次業(yè)務(wù)調(diào)整的范圍主要涉及到一些低線城市，其業(yè)務(wù)體量本身就相對較小。

但如今每日優(yōu)鮮再撤北京、上海、天津極速達業(yè)務(wù)，似乎難以自圓其說。

圖/已關(guān)閉的每日優(yōu)鮮（北京市朝陽區(qū)安立路店）

來源/燃財經(jīng)拍攝

在收縮戰(zhàn)線之外，每日優(yōu)鮮也在積極籌錢。

今年3月8日，每日優(yōu)鮮宣布與投資機構(gòu)Yorkville Advisors簽署股權(quán)認購協(xié)議，Yorkville將于未來3年內(nèi)，認購總價值3億美元的每日優(yōu)鮮股票。

7月14日，每日優(yōu)鮮又獲得山西東輝集團的股權(quán)投資。近期，有消息傳出，每日優(yōu)鮮計劃將旗下為生鮮農(nóng)產(chǎn)品賣家提供商業(yè)咨詢和網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)的業(yè)務(wù)對外出售部分股權(quán)，估值約為1億美元。兩項合計，能為每日優(yōu)鮮提供約9億元人民幣的現(xiàn)金流。

其中最受關(guān)注的是7月14日獲得的這一筆山西東輝集團2億元股權(quán)投資，其一度被視為每日優(yōu)鮮的“救命錢”。而且在資金之外，每日優(yōu)鮮還表示，通過此次戰(zhàn)略合作，公司將與山西東輝集團圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售和營銷交換資源和最佳業(yè)務(wù)實踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域進行一系列的戰(zhàn)略合作。

但一切都是杯水車薪。根據(jù)財報，2021年Q3單季，每日優(yōu)鮮就虧損達9.74億元。而粗略計算，從2018年Q1至2021年Q3，每日優(yōu)鮮每季度平均虧損約為6.54億元。山西東輝集團2億元的救命錢，以及擬進行售出的子業(yè)務(wù)股權(quán)帶來的共計9億元現(xiàn)金流，只夠每日優(yōu)鮮“燒”三個月左右。

“2個億只是救命錢，撐三個月就又燒沒了。”牛牛直言，“要想救每日優(yōu)鮮，最為可行的辦法是叮咚買菜和美團買菜的客戶都跳到每日優(yōu)鮮，把每日優(yōu)鮮的庫存清光，每日優(yōu)鮮還能回點本，然后每日優(yōu)鮮再重新開始。”

但這只能是想象。缺貨、價格沒有優(yōu)勢，于是導(dǎo)致客戶流失。如果不破解這一難題，客戶很難再回流到每日優(yōu)鮮。然后一切又回歸到每日優(yōu)鮮的資金問題。

另一個猜想則是被收購。一個多次被提及的收購方是京東，“餓了么被阿里收購，每日優(yōu)鮮可能是被京東收購。”牛牛猜測。

這一猜測可能很大程度上跟目前每日優(yōu)鮮與京東合作緊密有關(guān)，在每日優(yōu)鮮平臺上的次日達、云超產(chǎn)品，多數(shù)由京東配送。此外，京東近幾年對京東到家、即時達等業(yè)務(wù)也頗為看重，生鮮電商無疑是一個有價值的賽道。

但牛牛很快又否認了這個猜測，“不太可能。”

無論如何，困難仍擺在每日優(yōu)鮮面前。對于看客來說，被收購也許是每日優(yōu)鮮最好的結(jié)局，畢竟自己解決不了的問題，可以轉(zhuǎn)移給別人解決。但身在其中的人卻未必這么看，“每日優(yōu)鮮去年在美國上市，今年就一蹶不振，換成我都不會甘心失敗。”牛牛說道。

而且每日優(yōu)鮮要找到合適的接盤方也并不容易。畢竟每日優(yōu)鮮當前的情況，并不好談一個好價錢。

對于當前的每日優(yōu)鮮來說，也只能努力謀生。只是一切，都顯得杯水車薪。

參考資料：《每日優(yōu)鮮還能撐多久？》來源：新消費日報；

《每日優(yōu)鮮困境：8年虧近百億，面臨退市警告》，來源：Tech星球。