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如何篩選小紅書優(yōu)質(zhì)博主?零基礎(chǔ)博主投放攻略V1.0
2022-07-28 10:35:33

博主種草成為品牌在小紅書營銷的核心手段,也催生大批量MCN機(jī)構(gòu),對于一個(gè)新品牌來講,如何找到合適的達(dá)人,讓博主安利自家產(chǎn)品,是很多運(yùn)營腦殼疼的問題。

今天這篇文章給新手商家,科普下,如何在小紅書找到優(yōu)質(zhì)博主。全文分為,達(dá)人賬號分類、判斷達(dá)人質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何篩選達(dá)人三部分。

一、達(dá)人賬號分類 

小紅書博主分為頭部kol、腰部達(dá)人、初級達(dá)人和素人四類。

頭部kol(粉絲數(shù)>50w),有明星和博主兩類,影響力大,憑借粉絲效應(yīng)可快速打造品牌熱度,如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、墊底辣孩(137.7W粉)等博主;

腰部kol(粉絲數(shù)10w-50w),種草力度強(qiáng),專業(yè)性高,垂直性好的內(nèi)容為品牌背書,建立口碑,對用戶購買決策起作用;

尾部kol(粉絲數(shù)5K-10w),通過真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn),營造濃厚的種草氛圍,打造出一種熱銷的狀態(tài);

素人(粉絲數(shù)<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人種草的氛圍。

這四類達(dá)人,品牌如何使用,有何差異?侵塵文化CEO林塵曾比喻為,把這個(gè)過程比作“裝修”,不同類型的博主扮演不同的角色。

頭部博主是用于提升調(diào)性的“藝術(shù)品”,流量好的KOL則是改善生活品質(zhì)的“小家電”,素人和自發(fā)UGC內(nèi)容,解決的是硬裝板塊,支撐整個(gè)裝修的基礎(chǔ),是產(chǎn)品是否為真實(shí)熱銷的關(guān)鍵。

講完達(dá)人賬號分類上,你就需要根據(jù)自身預(yù)算,選擇用哪一類博主進(jìn)行種草,接下來講如何判斷達(dá)人的質(zhì)量。

二、判斷達(dá)人質(zhì)量 

在達(dá)人選擇上,從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個(gè)方面談起。

如何篩選小紅書優(yōu)質(zhì)博主?零基礎(chǔ)博主投放攻略V1.0

圖1:小紅書KOL三維選擇工具

(一)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、日常數(shù)據(jù)

具體到博主粉絲量、閱讀中位數(shù)(近期平均閱讀)、互動(dòng)率(3-5%大盤)、近30天粉絲增長情況,判斷賬戶的成長趨勢。

2、贊粉比

主要看人設(shè)屬性,大多數(shù)賬號贊粉比在10:1-20:1這個(gè)區(qū)間,贊粉比在1:1,或粉絲量大于贊藏?cái)?shù)的,一般是明星號或者超級細(xì)分的博主,質(zhì)量比較高,若贊粉比超過20以上,就要看是否博主只產(chǎn)生1篇大爆文的情況。

3、賬號真實(shí)度

有些機(jī)構(gòu)會批量刷號,全是廣告,互動(dòng)數(shù)據(jù)也是刷起來的,進(jìn)入博主主頁看內(nèi)容,是否全是商業(yè)筆記,評論區(qū)是否都是其它商業(yè)達(dá)人評論,如果都是,很可能是營銷號。

(二)商業(yè)質(zhì)量

1、達(dá)人匹配度

匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度,另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達(dá)人和品牌的匹配度可通過達(dá)人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。

達(dá)人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看,比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看,女性用戶占比92.3%,男性用戶在7.7%,集中在18-34歲年齡段的用戶,用戶興趣主要是時(shí)尚,美妝和美食版塊,江浙滬地方的用戶居多。

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圖2:小紅書商業(yè)達(dá)人的匹配程度

2、推廣了哪些品牌,報(bào)價(jià)和CPE

通過蒲公英后臺來查看合作過的品牌,看下是否有自己競品,互動(dòng)數(shù)據(jù)如何,也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報(bào)價(jià)。

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圖3:曲曲蒲公英數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)

 

目前在蒲公英后臺,只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價(jià)格,是根據(jù)達(dá)人的報(bào)價(jià)及其均閱讀量,計(jì)算得出其筆記的閱讀單價(jià)。

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圖4:曲曲蒲公英后臺數(shù)據(jù)

關(guān)于博主報(bào)價(jià)是否合理上,市面上通常用10%取報(bào)價(jià),此類報(bào)價(jià)不太靠譜。粉絲數(shù)更多是作為一個(gè)參考,品牌方更應(yīng)該看博主細(xì)分領(lǐng)域,iP粘性以及筆記質(zhì)量,具體報(bào)價(jià)可參考下圖。

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圖5:博主報(bào)價(jià)清單

再談CPE,它是報(bào)價(jià)/達(dá)人近30天視頻筆記的平均互動(dòng)量,可通過第三方數(shù)據(jù)來看,以灰豚平臺為例,進(jìn)入博主主頁后查看“投放評估”,可查看博主圖文和視頻的cpe,如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區(qū)別,這時(shí)候,就要思考用何種類型來做。

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圖6:曲曲-灰豚數(shù)據(jù)

(三)種草質(zhì)量

這里主要看博主之前內(nèi)容情況,看之前筆記,有無不錯(cuò)的商業(yè)筆記,也看其素材制作能力。

標(biāo)題:是否是標(biāo)題黨?以往選題怎么樣;

圖片/視頻質(zhì)量:內(nèi)容素材能力怎么樣,圖片質(zhì)量高不高,視頻剪輯技術(shù)如何,內(nèi)容包裝能力怎么樣;

文案:是否有撰寫優(yōu)質(zhì)文案的能力,但是一般素人文案能力相對差一些,主要還是看性價(jià)比。同時(shí),也可以看,近30天的爆文率如何,有沒有不錯(cuò)的爆文,由此來分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量。

從基礎(chǔ)、商業(yè)、種草這3部分看完之后,基本博主適合不適合就已清晰。

三、達(dá)人篩選方式

在小紅書篩選達(dá)人,可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務(wù)商三種方式。

(一)小紅書app

第一種直接通過品類關(guān)鍵詞搜索,比如品牌是做茶葉這個(gè)品類的,直接搜索茶葉關(guān)鍵詞,可以看下主頁,覺得不錯(cuò)關(guān)注后,系統(tǒng)會推送同類型博主,多注冊幾個(gè)小號,去私信博主。

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圖7:主頁尋找達(dá)人方式

(二)蒲公英平臺

通過蒲公英平臺檢索博主昵稱,直接搜索博主“徐黃濤-九,然后在蒲公英看其運(yùn)營數(shù)據(jù)。

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圖8:蒲公英找達(dá)人的方法

然后進(jìn)入博主主頁可以看到他的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),報(bào)價(jià),合作過的品牌,用戶畫像,筆記趨勢等。

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圖9:許黃濤_九報(bào)價(jià)

另外蒲公英平臺也上線招募和共創(chuàng)兩種模式。

1、招募合作

一口價(jià)合作模式基礎(chǔ)上,就是品牌拿出固定預(yù)算,讓平臺來進(jìn)行機(jī)選,選擇適合的博主,博主給出創(chuàng)意點(diǎn)后,品牌主在反選。

2、共創(chuàng)模式

蒲公英平臺推出的效果化內(nèi)容交易模式,品牌做好Brief之后,平臺來發(fā)布,然后博主進(jìn)行報(bào)名,有點(diǎn)類似市面各類通告,但是可以按照閱讀量來收費(fèi)。

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圖10:小紅書共創(chuàng)合作模式

舉例共創(chuàng)合作方式,品牌下單、博主報(bào)名、品牌篩選最終確定名單進(jìn)行投放。

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圖11:小紅書共創(chuàng)合作流程

(三)博主/服務(wù)商推薦

博主都有自己的博主圈,和博主友好互動(dòng)處理好關(guān)系,可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人,品牌方還是要秉承客觀態(tài)度進(jìn)行篩選。

服務(wù)商推薦第一通過入駐的MCN機(jī)構(gòu),另外就要找一些有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人PR,現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)賬號,基本為營銷號,如能找到能力強(qiáng)、帶資料的個(gè)人PR,也能找到數(shù)據(jù)好的達(dá)人。

總結(jié):

關(guān)于達(dá)人的選擇,先確定品牌階段,找什么類型達(dá)人,同時(shí)根據(jù)達(dá)人基礎(chǔ)指標(biāo)來篩選達(dá)人是否符合,最后通過私下聯(lián)系、機(jī)構(gòu)合作或蒲公英平臺招募,找到合適的達(dá)人種草。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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