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小紅書應(yīng)該閱讀哪些書？是我經(jīng)常遇到的問(wèn)題，過(guò)去我特別熱衷，拉一下近50本書，告訴她去讀，現(xiàn)在看，多誤人子弟。
因當(dāng)時(shí)，對(duì)書籍判斷力缺失，很多書自己也沒(méi)有讀過(guò)，看到有人推薦，就隨手推薦給別人，所以有一段時(shí)間時(shí)間，對(duì)書單類文章持批判觀點(diǎn)，但近期再讀一些書時(shí)，發(fā)現(xiàn)其仍具有很大閱讀價(jià)值，整理這20本清單推薦給你，后續(xù)我也會(huì)在會(huì)員群詳細(xì)拆解這20本，真正讀透。
書單主要涉及營(yíng)銷、傳播、設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、創(chuàng)意、思維和經(jīng)濟(jì)這7大板塊，選取我通讀且評(píng)分高的書籍，值得反復(fù)多次閱讀書籍。
營(yíng)銷類選取科特勒《營(yíng)銷管理》、特勞特《營(yíng)銷革命》、葉茂中《沖突》和華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》四本，通讀這4本，你對(duì)營(yíng)銷理論認(rèn)知也有新的認(rèn)知。
科特勒《營(yíng)銷管理》
這本書將營(yíng)銷框架梳理，定義營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)現(xiàn)價(jià)值、傳遞價(jià)值、價(jià)值管理的過(guò)程，對(duì)價(jià)值進(jìn)行分門別類梳理，絕對(duì)是營(yíng)銷知識(shí)的集大成者。任何一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷人，都必須要看的一部大塊頭，本書也有點(diǎn)枯燥，需要耐著性子讀。
圖1：科特勒《營(yíng)銷管理》
特勞特&里斯《營(yíng)銷革命》
相較于《定位》的盛名，這本書可能很多人不知，也是絕對(duì)被低估，它強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，傳統(tǒng)戰(zhàn)略是一種自上而下，即總部確定戰(zhàn)略后，然后下面去執(zhí)行，但它提出，由聽得見炮聲士兵來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。這就明白了，很多廣告語(yǔ)是從一線售貨員口中得出，這都是從下到上的實(shí)踐。
圖2：特勞特&里斯《營(yíng)銷革命》
葉茂中《沖突》
本書凝結(jié)葉茂中老師營(yíng)銷精華，沖突是營(yíng)銷的魂，三流的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)沖突，二流的營(yíng)銷解決沖突，一流的營(yíng)銷制造沖突，沖突越大，賣點(diǎn)越強(qiáng)，勢(shì)能也就越強(qiáng)，像滋源的洗過(guò)這么多年頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎，這就是在制造沖突，做小紅書封面、標(biāo)題、正文也都是解決沖突和制造沖突的路上。
圖3：葉茂中《沖突》
華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》
華與華方法開篇之作，不單單是超級(jí)符號(hào)，也有戰(zhàn)略、營(yíng)銷、傳播、文案等思想，像一個(gè)提綱挈領(lǐng)的書籍，超級(jí)符號(hào)就是人人都喜歡，為之行動(dòng)的符號(hào)，做品牌就是在做符號(hào)，符號(hào)濃縮著強(qiáng)大的信息，在做小紅書也是如此，找到能夠刺激用戶的符號(hào)。
圖4：華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》
郭慶光《傳播學(xué)概論》
教材是學(xué)習(xí)一門課程最快也是最扎實(shí)素材，全書圍繞傳播的概念、形勢(shì)、傳播學(xué)理念進(jìn)行解讀，是一本系統(tǒng)性傳播學(xué)書籍，當(dāng)時(shí)讀此書，還是在上大學(xué)的時(shí)候，懵懵懂懂，現(xiàn)在看這本書，框架和理論感超級(jí)在線。
圖5：郭慶光《傳播學(xué)教程》
麥克盧漢《理解媒介》
媒介是人的延伸，媒介有冷熱之分、媒介即訊息等理論來(lái)源于此，如如何證明你的產(chǎn)品高端，開在愛馬仕旁邊，這就是媒介即訊息的內(nèi)容，這也是一部超級(jí)大塊頭。
初版于1964年，麥克盧漢借以登上世界舞臺(tái)，成為我們時(shí)代最杰出的公共知識(shí)分子之一。在這部極富膽略的著作里，他把媒介解釋推向新的高度。
圖6：麥克盧漢《理解媒介》
羅伯特·西奧迪尼《影響力》
這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。從互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、 喜好、權(quán)威，最后到短缺。
圖7：西奧迪尼《影響力》
原研哉《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》
初識(shí)來(lái)源于無(wú)印良品的海報(bào)，天人、無(wú)我的境界，對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇，最近原研哉在中國(guó)出名，來(lái)源于幫小米重新設(shè)計(jì)了LOGO，本書，為我們揭示了“日常生活”所具有的無(wú)限可能性，去理解生活各類設(shè)計(jì)。
圖8：原研哉《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》
華與華《設(shè)計(jì)的目的》
華與華設(shè)計(jì)案例集，從西貝的品牌設(shè)計(jì)、三品王的門頭、廚邦的包裝、足力健的廣告設(shè)計(jì)、傣妹的海報(bào)設(shè)計(jì)出發(fā)，還原廣告設(shè)計(jì)的五大方面，相比原研哉的生活設(shè)計(jì)，本書更商業(yè)化，讓我們?nèi)ダ斫庹嬲纳虡I(yè)設(shè)計(jì)。
圖9：華與華《設(shè)計(jì)的目的》
亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略的歷程》
每個(gè)人都戰(zhàn)略的理解都不同，有設(shè)計(jì)學(xué)派、定位學(xué)派、競(jìng)爭(zhēng)學(xué)派等，但每一種學(xué)派都猶如盲人摸象，明茨伯格將10大戰(zhàn)略學(xué)派進(jìn)行整理，并洞察其優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于學(xué)習(xí)戰(zhàn)略理論來(lái)講，你的視野也會(huì)更全面宏觀。
圖10：明茨博格《戰(zhàn)略的歷程》
孫武《孫子兵法》
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝少算，而況于無(wú)算乎!這些都出自孫子兵法，孫子兵法作為東西方公認(rèn)的戰(zhàn)略書籍，對(duì)于做品牌營(yíng)銷和戰(zhàn)略的人，都值得去看本書。內(nèi)容博大精深，思想深邃富瞻，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，既是我國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。
圖11：孫武《孫子兵法》
邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
本書強(qiáng)調(diào)總成本領(lǐng)先，差異化和聚焦的戰(zhàn)略定位。波特提出企業(yè)戰(zhàn)略定位和特勞特提出品牌心智是兩個(gè)概念，他提出，企業(yè)戰(zhàn)略定位，只有同時(shí)開展一系列與之匹配的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)活動(dòng)去支持，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圖12：邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
凱文·萊恩·凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》
品牌管理領(lǐng)域集大成的領(lǐng)先著作和經(jīng)典教材，被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”，本書深刻詮釋，什么是品牌資產(chǎn)，如何建立品牌資產(chǎn)，如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？用次級(jí)杠桿去打造品牌資產(chǎn)，讓我們明白，如何幫助品牌去打造品牌資產(chǎn)。
圖13：凱文·萊恩·凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》
賴聲川《賴聲川的創(chuàng)意學(xué)》
創(chuàng)意雖神秘，也是可以“學(xué)”的。在這里，賴聲川提出一整套創(chuàng)意理念，從靈感的產(chǎn)生到實(shí)踐轉(zhuǎn)化，總結(jié)出“創(chuàng)意金字塔”模型，賴聲川作為《暗戀桃花源》總導(dǎo)演。對(duì)于創(chuàng)意的有更多讀到的理解，本書不僅寫給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作者，每個(gè)普通人也可以有所領(lǐng)悟，激發(fā)創(chuàng)意，高品質(zhì)生活。
圖14：賴聲川《賴聲川的創(chuàng)意學(xué)》
李澤厚《美的歷程》
推薦本書的原因不僅其是美學(xué)的經(jīng)典書籍，更是他詳細(xì)描述整個(gè)中國(guó)文化、感性歷史的過(guò)程，更全局的思維去看待中國(guó)美學(xué)，特別像備受營(yíng)銷人喜歡的宋元山水、魏晉風(fēng)流，著實(shí)讓人懷念。
圖15：李澤厚《美的歷程》
麥肯錫《金字塔原理》
結(jié)構(gòu)化思維的必讀書籍，是訓(xùn)練思考、使表達(dá)呈現(xiàn)邏輯性的實(shí)用寶典。金字塔原理能將零散的觀點(diǎn)有序組織起來(lái)，化繁為簡(jiǎn)，適合所有需要精進(jìn)思考、分析、表達(dá)能力的讀者。
圖16：芭芭拉·明托《金字塔原理》
卡尼曼《思考，快與慢》
《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜前20名，穩(wěn)居亞馬遜總榜前50名，他認(rèn)為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無(wú)意識(shí)的“系統(tǒng)1”依賴情感、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷，系統(tǒng)2依賴?yán)硇詠?lái)進(jìn)行判定，做營(yíng)銷就需要兩者合一。
圖17：丹尼爾·卡曼《思考，快與慢》
喬根森《納瓦爾寶典》
即刻看到少楠、孟巖在閱讀，本書作者，作為推特和優(yōu)步投資人，將自己在博客、推特寫、訪談的內(nèi)容整理，輕松易讀懂，對(duì)于每一個(gè)想做自由職業(yè)者是莫大的鼓勵(lì)。
在他看來(lái)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，一定要利用杠桿優(yōu)勢(shì)，第一類杠桿是勞動(dòng)力，第二類資產(chǎn)，第三類是媒介和代碼，作為普通，媒介和代碼是能直接利用的。
圖18：?jiǎn)谈都{瓦爾寶典》
曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》
上下兩冊(cè)，一部宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、一部微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教材式書籍，教材的閱讀更有價(jià)值。
圖19：?jiǎn)谈都{瓦爾寶典》
亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》
在亞當(dāng)·斯密觀點(diǎn)中，分工帶來(lái)效率的提升，帶來(lái)財(cái)富，也讓我意識(shí)到，戰(zhàn)略定位、差異化定位就是分工的過(guò)程，當(dāng)你認(rèn)領(lǐng)某個(gè)職業(yè)領(lǐng)域后，接下來(lái)要做的事情，就是把這個(gè)分工做好。
圖20：亞當(dāng)斯密《國(guó)富論》
以上，就是我個(gè)人認(rèn)為，小紅書營(yíng)銷人應(yīng)該讀的20本書，這20本絕部分是反人性，是枯燥，是需要沉下心的，沒(méi)有市面各類暢銷書，但它們是能夠讀10年甚至更久的時(shí)間，后面，我也會(huì)在會(huì)員群，帶領(lǐng)大家一起讀著20本書，大家一起開卷有益。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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