很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
品牌種草賽道,小紅書是當(dāng)之無(wú)愧的王者。
最新數(shù)據(jù)顯示,小紅書月活人數(shù)已達(dá)2億人次。用戶結(jié)構(gòu)中,男性用戶穩(wěn)步提升,占比達(dá)到 30%,代表消費(fèi)風(fēng)向的女性仍是主力軍,占比高達(dá)70%。
在歷經(jīng)商業(yè)化加速、上線《社區(qū)商業(yè)公約》之后,2022年的小紅書還會(huì)有哪些新變化?品牌在小紅書如何實(shí)現(xiàn)高效種草?2022小紅書的最新品牌營(yíng)銷方法論是什么?
01
小紅書流行趨勢(shì)洞察
“美妝、時(shí)尚一直是小紅書最火的內(nèi)容生態(tài),但近一年以來(lái),美食版塊正持續(xù)上漲,家居家裝、母嬰的熱度也在上升”,小紅書快消行業(yè)負(fù)責(zé)人綠間老師開(kāi)場(chǎng)就透露了小紅書的最新趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示,在小紅書全站大類搜索熱度排名上,美食類目排名第三,近一年美食大類搜索趨勢(shì)最高增幅656%。通過(guò)小紅書平臺(tái)各類關(guān)鍵詞的搜索量、筆記發(fā)布量的變化,還能窺探出更多新消費(fèi)趨勢(shì):
#空氣炸鍋炸萬(wàn)物 2021年小紅書「空氣炸鍋」被搜索約6000萬(wàn)次;
2021年下半年小紅書「城市漫游」相關(guān)筆記發(fā)布量環(huán)比增長(zhǎng)超8倍,短途旅游、近郊旅游、周邊游成為熱點(diǎn);
#隨手環(huán)保 2021年小紅書「可持續(xù)XX」筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)超5倍;
2021年下半年小紅書「新中式穿搭」筆記發(fā)布量環(huán)比增長(zhǎng)超26倍;
#山系生活 2021年小紅書露營(yíng)、槳板、飛盤等發(fā)布量同比增長(zhǎng)5倍、5倍、6倍;
針對(duì)品牌同學(xué)關(guān)注的“流行在小紅書的誕生路徑”,綠間老師重點(diǎn)解釋了背后邏輯:從小眾用戶的自發(fā)分享,到形成特定圈層被平臺(tái)大數(shù)據(jù)捕捉,再到小紅書運(yùn)營(yíng)助推并主動(dòng)發(fā)起平臺(tái)級(jí)活動(dòng),最后破圈成為流行趨勢(shì),形成影響年輕人群的新生活方式。
小紅書是一個(gè)強(qiáng)內(nèi)容社交平臺(tái),盡管用戶月活與大平臺(tái)無(wú)法相較,但平臺(tái)的種草心智極強(qiáng),品牌借勢(shì)流行,極易進(jìn)入目標(biāo)用戶心智,能高效提升品牌的好感度和信任度。
02
如何與達(dá)人更好合作?
根據(jù)品牌不同的營(yíng)銷訴求,小紅書蒲公英平臺(tái)(小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái),為品牌提供具有種草特色的營(yíng)銷服務(wù))將達(dá)人進(jìn)行分層,同時(shí)匹配三種合作模式進(jìn)行能力承接。
針對(duì)品牌初期關(guān)注的成效保證、看重批量博主+流量加持,小紅書推出“共創(chuàng)合作”模式,可以實(shí)現(xiàn)批量撮合,按效果結(jié)算。品牌可以發(fā)布任務(wù)批量觸達(dá)博主,海量長(zhǎng)尾博主/尾部達(dá)人進(jìn)行真誠(chéng)表達(dá),采用效果化結(jié)算,方便品牌篩選KOC的同時(shí),做到更高的性價(jià)比。
而“招募合作”更多針對(duì)想要快速搶占心智的品牌,通過(guò)連接多圈層優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、腰部達(dá)人,以場(chǎng)景化內(nèi)容觸達(dá)更多用戶。“招募合作”模式,品牌發(fā)布招募通告,博主主動(dòng)報(bào)名,雙方高效互選建聯(lián)下單。
“定制合作”更多面向頭部博主、頭部達(dá)人,品牌可以通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景找博主,平臺(tái)支持標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、搜索等多維度篩選,定向邀約/一口價(jià)結(jié)算,引爆熱點(diǎn)的同時(shí)兼?zhèn)淦放普{(diào)性需求。
03
“K+F+S”營(yíng)銷組合與投放評(píng)估
談及小紅書營(yíng)銷,綠間老師表示一定要進(jìn)行“K+F+S”組合營(yíng)銷,K即KOL內(nèi)容、F即Feed信息流、S即搜索。
對(duì)K的需求顯而易見(jiàn),但為什么還要注重“F+S”?
數(shù)據(jù)給出了答案:小紅書平臺(tái)信息流廣告觸達(dá)過(guò)并成功進(jìn)行搜索轉(zhuǎn)化的用戶,重合度僅為自然流量情況下重合度的1/3;從流量總體成本來(lái)看,信息流閱讀成本低于博主合作自然流量成本(0.36 VS 0.6)。
據(jù)了解,IDEA營(yíng)銷方法論是小紅書“K+F+S”營(yíng)銷組合的核心策略,IDEA具體指:
Insight
洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)——基于大數(shù)據(jù)工具幫助客戶洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)、診斷營(yíng)銷問(wèn)題
Define
定義產(chǎn)品與營(yíng)銷策略——基于問(wèn)題定位和真實(shí)反饋輔助選品、確認(rèn)賣點(diǎn)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷場(chǎng)景
Expand
擊穿賽道——基于不同商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放與用戶溝通,搶占差異化賽道用戶心智
Advocate
聚攏品牌心智——“從品到品牌”通過(guò)單品帶動(dòng)拉升整體品牌力,喚起用戶與品牌互動(dòng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)