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眼下，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，安卓手機(jī)品牌向著高端化發(fā)起全力沖擊。隨著技術(shù)、設(shè)計(jì)上不斷突破、飛躍，迎來(lái)了榮耀Magic V、一加10Pro等高光時(shí)刻。但整體來(lái)看，安卓手機(jī)品牌的高端突圍仍有很長(zhǎng)的路要走。

那么，安卓陣營(yíng)應(yīng)該如何打造消費(fèi)吸引力，讓更多人信賴高端安卓手機(jī)？007認(rèn)為，一方面需要繼續(xù)打磨產(chǎn)品；另一方面，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，高端安卓手機(jī)為什么貴，貴在哪里？第二，面對(duì)較高的嘗鮮成本，用戶怎樣才能大膽嘗試、放心體驗(yàn)？

有理由相信，假如這兩個(gè)問(wèn)題有了答案，國(guó)產(chǎn)安卓陣營(yíng)的高端之路將會(huì)更加順暢。

前段時(shí)間，一個(gè)#年輕人為什么不愿換手機(jī)了#的話題在行業(yè)中激起不小聲浪。評(píng)論里的消費(fèi)者們給出各式各樣的回答：“手機(jī)賣得越來(lái)越貴”“缺乏變革式創(chuàng)新”“操作系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜”，“屏幕、內(nèi)存越來(lái)越大，但都不是剛需”……

這些答案看似五花八門(mén)，但對(duì)于被壓制在中低端的國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)均指向了同一個(gè)行業(yè)難題：你憑什么賣這么貴？

歸根結(jié)底，消費(fèi)者無(wú)從知曉高端安卓手機(jī)究竟能帶來(lái)怎樣的體驗(yàn)，對(duì)生活、對(duì)工作又有怎樣的價(jià)值。特別是手機(jī)性能普遍過(guò)剩，即使是千元機(jī)也能滿足用戶刷視頻、購(gòu)物、拍照等絕大多數(shù)使用需求。既然如此，用戶何必去買價(jià)格昂貴的高端安卓手機(jī)？

與此同時(shí)，安卓陣營(yíng)所進(jìn)行著的持續(xù)且高效的探索與創(chuàng)新，也導(dǎo)致了另外一道難題：居高不下的嘗鮮成本。

對(duì)于大多數(shù)對(duì)手機(jī)的性能配置并不了解的用戶來(lái)說(shuō)，面對(duì)市面上琳瑯滿目的機(jī)型，很難選中一款適合自己的手機(jī)。略懂一些的“發(fā)燒友”，會(huì)先去了解品牌和產(chǎn)品，看一看手機(jī)的試用和評(píng)測(cè)，或者去線下門(mén)店親自體驗(yàn)一番，來(lái)確定這款手機(jī)究竟適不適合自己。而不懂行的，就只能憑借感覺(jué)去開(kāi)盲盒。

在這一過(guò)程中，除了換機(jī)費(fèi)用，消費(fèi)者還需要付出諸多隱形成本。例如，很多人更換新手機(jī)后，由于不適應(yīng)或用不習(xí)慣，不得不退換，但手機(jī)開(kāi)箱就會(huì)折損兩成。這種試錯(cuò)成本，在購(gòu)買數(shù)千乃至上萬(wàn)元的高端安卓手機(jī)時(shí)就成了不可承受之痛。

007認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)高端安卓手機(jī)認(rèn)知固化和嘗鮮成本較高這兩大問(wèn)題，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)品牌向高端突破的最大阻礙。

身在公關(guān)圈的007尚能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，手機(jī)圈的有識(shí)之士自然不會(huì)一無(wú)所知。今年年初，京東手機(jī)成立了高端聯(lián)盟，早早針對(duì)高端安卓手機(jī)的用戶普及教育展開(kāi)布局。

01）消費(fèi)者不感興趣？一起打造內(nèi)容引力

對(duì)于國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)品牌而言，高端之路遇到的第一個(gè)問(wèn)題，是消費(fèi)者對(duì)高端安卓手機(jī)不感興趣。對(duì)此，京東攜手各個(gè)安卓高端品牌打造高端聯(lián)盟，聚焦用戶關(guān)注的手機(jī)領(lǐng)域?qū)I(yè)問(wèn)題，邀請(qǐng)國(guó)際知名雜志《T》中文版共同打造手機(jī)領(lǐng)域的深度專欄，每期通過(guò)深度專訪品牌方產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)等核心負(fù)責(zé)人，探討手機(jī)行業(yè)和安卓品牌發(fā)展歷程。通過(guò)深度、有價(jià)值的內(nèi)容，京東手機(jī)幫助消費(fèi)者深入了解安卓高端手機(jī)的機(jī)制，從而影響用戶購(gòu)機(jī)決策。

作為全球最具影響力和創(chuàng)造力的文化、時(shí)尚、生活方式媒體，《T》中文版的受眾覆蓋了建筑師、藝術(shù)家、業(yè)內(nèi)精英等各個(gè)圈層的核心影響力人群，并在不斷滲透各個(gè)年輕人群。其次，《T》中文版本身有著超強(qiáng)的洞察力和創(chuàng)作力，能夠以敏銳、深入的視角，為讀者評(píng)估、分析、記錄當(dāng)下的多元生活。與此同時(shí)，京東手機(jī)是最貼近消費(fèi)者的渠道之一，其服務(wù)有口皆碑，與各大手機(jī)品牌也有著深度戰(zhàn)略合作，與《T》中文版可以說(shuō)相得益彰。

眾多優(yōu)勢(shì)疊加，讓專欄具備了展示、引領(lǐng)眾多新生活、新消費(fèi)趨勢(shì)的能力。京東手機(jī)和安卓陣營(yíng)自然能夠通過(guò)專欄更快速地輻射影響高端消費(fèi)人群，乃至更廣大的消費(fèi)大眾。

除了站內(nèi)發(fā)刊互動(dòng)導(dǎo)流外，京東手機(jī)與《T》中文版在微博、微信等各個(gè)渠道上自有媒介矩陣，自帶引流資源，同時(shí)，專欄中既有行業(yè)視角，也有與用戶息息相關(guān)的價(jià)值內(nèi)容，足以吸引數(shù)碼科技等行業(yè)KOL以及眾多感興趣的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、討論。甚至相關(guān)話題#新Phone尚#、#安卓手機(jī)哪家強(qiáng)#等還登上微博熱搜，贏得了20+億曝光和大量用戶參與互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。

在與《T》中文版合作基礎(chǔ)上，京東手機(jī)推出京奢手機(jī)頻道，并在京東奢品、新品首發(fā)等多個(gè)高端陣地推介高端安卓手機(jī)，讓被種草的消費(fèi)者“看得到”高端產(chǎn)品。

02）不懂怎么買？幫你重新認(rèn)識(shí)高端安卓手機(jī)

在挑起受眾的興趣之后，京東手機(jī)的第二步，是讓消費(fèi)者看懂高端安卓手機(jī)的價(jià)值。

所有營(yíng)銷的開(kāi)端都是要找準(zhǔn)目標(biāo)人群。而京東手機(jī)和《T》中文版，聯(lián)手打出了“Phone尚青年”的概念，瞄準(zhǔn)那些注重科技、審美、服務(wù)等“品質(zhì)”消費(fèi)內(nèi)容的年輕高端消費(fèi)者——他們不僅是消費(fèi)者，更是品牌口碑的重要傳播者，他們?cè)谙矚g深度種草內(nèi)容的同時(shí)，也熱衷于將獨(dú)特的品牌內(nèi)容和體驗(yàn)作為談資分享出去，成為“種草者”。

已上線的兩期專欄中，包含行業(yè)、品牌發(fā)展歷程，以及來(lái)自行業(yè)大咖的專業(yè)趨勢(shì)分享，均是吸引Phone尚青年關(guān)注品牌、分享品牌的內(nèi)容。其中，第一期聚焦于“系統(tǒng)的交互”，展示了安卓手機(jī)小而美的功能系統(tǒng)設(shè)計(jì)，如何幫用戶解決著繁瑣操作問(wèn)題，讓生活更加美好和專注。如榮耀在新升級(jí)的YOYO建議功能中，如何為用戶提供全場(chǎng)景智慧服務(wù)，同時(shí)又預(yù)防了AI時(shí)代的“信息過(guò)載”；搭載了ColorOS的一加又是如何提升用戶游戲體驗(yàn)，并逐步形成了自己的設(shè)計(jì)體系，打破了iOS對(duì)于手機(jī)操作系統(tǒng)美學(xué)話語(yǔ)權(quán)的壟斷。

最新的一期內(nèi)容則將目光轉(zhuǎn)向“如何制造決定性的瞬間”，通過(guò)對(duì)高端安卓手機(jī)鏡頭和高端安卓手機(jī)基于對(duì)攝影美學(xué)認(rèn)知所研發(fā)的影像風(fēng)格的思考詮釋，給讀者們展現(xiàn)手機(jī)攝影為人們留住美好瞬間、抓住美好瞬間和制造美好瞬間的生活藝術(shù)方式。

通過(guò)展示安卓品牌的創(chuàng)新發(fā)展，同步輸出品牌對(duì)用戶需求的回應(yīng)，京東手機(jī)既充當(dāng)了呈現(xiàn)安卓手機(jī)的重要升級(jí)著力點(diǎn)，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的關(guān)懷以及對(duì)用戶的價(jià)值塑造。因此，具有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮感的Phone尚青年們自然可以沉下心來(lái)，去重新認(rèn)識(shí)安卓手機(jī)。

這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，京東手機(jī)竭盡全力從各個(gè)層面、各個(gè)維度，全力以赴讓消費(fèi)者安心購(gòu)買高端安卓手機(jī)。如針對(duì)高端曝光場(chǎng)域，接入專屬高端手機(jī)客服，提供差異化、專業(yè)化的售前服務(wù)；再比如對(duì)高端安卓手機(jī)的商品詳情頁(yè)和購(gòu)機(jī)黃金流程進(jìn)行鏈路優(yōu)化，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物流程體驗(yàn)；以及打造高端特色服務(wù)和高端專屬服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的高端用戶群體洞察和產(chǎn)品規(guī)劃定制……

03）買高端手機(jī)不放心？30天試用不滿意無(wú)憂退

當(dāng)然，“Phone尚青年”新概念的形成，無(wú)法僅靠?jī)?nèi)容一蹴而就。京東手機(jī)基于內(nèi)容引力，進(jìn)一步將品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)落地到購(gòu)機(jī)環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建完整的營(yíng)銷閉環(huán)，助推安卓手機(jī)品牌的高端化進(jìn)程。

京東二樓特物Z是京東專為年輕人打造的一個(gè)潮流陣地，匯聚了多元化、多場(chǎng)景爆品，以趣味互動(dòng)、趨勢(shì)好物來(lái)滿足Phone尚青年的個(gè)性消費(fèi)需求。而青年計(jì)劃則是京東二樓特物Z以新節(jié)日與熱點(diǎn)為契機(jī)，聚焦年輕群體，共同打造多元青年，整合年輕營(yíng)銷能力，沉淀年輕價(jià)值的新計(jì)劃。在京東首頁(yè)下拉進(jìn)入二樓，用戶不僅能看到每月底定期發(fā)布的《敢想生活·新Phone尚》專欄，還可享受各種高端手機(jī)的高端服務(wù)——專享30天無(wú)憂退、無(wú)限碎屏保等專屬福利，同時(shí)參與互動(dòng)瓜分千萬(wàn)京豆和萬(wàn)元實(shí)物好禮。

尤其值得一提的是，從6月起，京東手機(jī)攜手榮耀、一加、OPPO、索尼、三星、華為等高端手機(jī)品牌，提供30天無(wú)憂退、30天價(jià)保、365天只換不修、一年無(wú)限次碎屏保等服務(wù)，全面降低高端安卓手機(jī)的嘗鮮成本，真正做到放心買、安心用。有了“底氣”的消費(fèi)者，再也不必?fù)?dān)心嘗鮮成本問(wèn)題，對(duì)安卓品牌自然更加熱情，信心也更加堅(jiān)定。

毫無(wú)疑問(wèn)，改變消費(fèi)者對(duì)安卓手機(jī)品牌的認(rèn)知、鼓勵(lì)其嘗試高端產(chǎn)品，將是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役。

在007看來(lái)，京東手機(jī)組建高端聯(lián)盟，嘗試打造“內(nèi)容-消費(fèi)場(chǎng)域”，憑借高端內(nèi)容和貼心服務(wù)及福利，把“內(nèi)容引力轉(zhuǎn)化消費(fèi)潛力”，將幫助安卓陣營(yíng)更高效地實(shí)現(xiàn)高端化目標(biāo)，拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)，并創(chuàng)造多方共贏價(jià)值。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)品牌而言，相關(guān)內(nèi)容的輸出和話題討論，帶來(lái)顯著的流量與銷量增長(zhǎng)，并逐步在用戶心智上塑造“高端安卓手機(jī)值得購(gòu)買”的品牌印象，這將更長(zhǎng)遠(yuǎn)地影響用戶的購(gòu)機(jī)決策；對(duì)于消費(fèi)者而言，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不但能加深他們對(duì)安卓手機(jī)的認(rèn)知，還能提供更多高端產(chǎn)品選擇角度以及社交談資，與此同時(shí)，京東手機(jī)的貼心服務(wù)也進(jìn)一步升級(jí)了消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)體驗(yàn)；最后，對(duì)于京東手機(jī)而言，這將助力于京東手機(jī)成為手機(jī)發(fā)展潮流的引領(lǐng)者，從而進(jìn)一步提升用戶黏性。

在多方共贏的底層邏輯之上，組建了高端聯(lián)盟的京東手機(jī)，還會(huì)帶來(lái)哪些值得關(guān)注的新玩法和新內(nèi)容？對(duì)于安卓陣營(yíng)乃至整個(gè)手機(jī)行業(yè)而言，又會(huì)有怎樣的啟發(fā)？我們可以繼續(xù)期待。