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這種問(wèn)題向來(lái)很誘人，只要是希望擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)的人看到了，必然要點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
但是這種問(wèn)題要想講得清，講得有參考價(jià)值，其實(shí)還是比較難的。最大的原因就在于問(wèn)題本身，什么推廣方法有效？
這個(gè)有效，該怎么判斷，另外，同樣的思路和方法，放在不同的企業(yè)背景之下是否還有效，這并不難猜，超過(guò)90%以上都會(huì)水土不服。
很多人聊到這個(gè)，會(huì)覺(jué)得推廣之所以沒(méi)效果，是因?yàn)橥茝V預(yù)算少、是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，但這些都是很模糊的托辭，都不是問(wèn)題的根本。
推廣是一個(gè)很龐雜的體系，影響效果的因素也很多。但是我們從大多數(shù)公司的大多數(shù)情況去看普遍問(wèn)題的話，推廣做了沒(méi)效果最大的因素就是推廣策略和公司戰(zhàn)略之間的偏差過(guò)大。
換句話說(shuō)，是公司選擇的推廣策略沒(méi)有適應(yīng)公司當(dāng)下的情況，要么冒進(jìn)，要么過(guò)于保守，要么就是連方向都搞錯(cuò)了。
策略出現(xiàn)失誤，這就不是選什么渠道、花多少錢(qián)，請(qǐng)什么人能做得好的。
很大的原因是傳統(tǒng)企業(yè)的老板本身對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)很了解，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解并不夠深刻。在面臨著日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀時(shí)，就容易被表現(xiàn)的數(shù)據(jù)迷惑，過(guò)于樂(lè)觀或者過(guò)于悲觀地看待互聯(lián)網(wǎng)推廣。
另一方面，見(jiàn)過(guò)太多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的帶隊(duì)人都是從原來(lái)的傳統(tǒng)渠道借調(diào)過(guò)來(lái)的。
人肯定都是好人，工作也很努力，但是一句話，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的人在如今的時(shí)代很難能把互聯(lián)網(wǎng)做好。
哪怕是常年浸淫在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人，可能都不敢說(shuō)自己出的策略就一定是對(duì)的，都需要不斷地修正。更何況是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的人呢？
一個(gè)根源之下，根源歪了，下面的所有東西就都跑偏了。上面的策略和主導(dǎo)思想不對(duì)，下面渠道的選擇、預(yù)算的分配、內(nèi)容的形式、對(duì)目標(biāo)人群的把握就都出問(wèn)題了。
對(duì)于那些體量比較大的公司暫且不討論，他們一般有足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)沉淀，在轉(zhuǎn)型期過(guò)得相對(duì)還舒服一些。
這里重點(diǎn)聊的就是上面提到的，中小體量的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
這個(gè)時(shí)期，兩個(gè)人很關(guān)鍵。
一個(gè)是公司的老板，也就是最高決策者。對(duì)是否要拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道一定要深思熟慮，如果公司暫時(shí)的情況互聯(lián)網(wǎng)渠道可有可無(wú)，或者覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司沒(méi)有過(guò)多的價(jià)值，那就馬上撤銷這個(gè)想法，后面也不要三天兩天拿過(guò)來(lái)想一下，就堅(jiān)持自己原有的渠道，做精做好。
比較忌諱的是猶豫不決，今天做，明天不做，這容易導(dǎo)致員工無(wú)所適從，不知道什么才是重點(diǎn)，什么是發(fā)力點(diǎn)。
軍心不穩(wěn)，企業(yè)大忌。
如果決定要拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，那就下定決心，不管遇到什么困難，不管別人在說(shuō)什么，都要堅(jiān)持去做。
互聯(lián)網(wǎng)早就不是短期暴利的渠道了，也需要持續(xù)耕耘才能看到收獲。這里的持續(xù)，就是堅(jiān)持。
那就涉及到另一個(gè)關(guān)鍵人物，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)荒組隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者說(shuō)，是個(gè)部門(mén)經(jīng)理。
每個(gè)公司對(duì)這個(gè)崗位的定義和叫法都不太一樣，這里暫且這么叫，大家都能理解。這個(gè)人非常重要，需要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：可靠、懂一些互聯(lián)網(wǎng)。
先說(shuō)可靠，雖然說(shuō)在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，員工直接叛變公司的情況不太多。但是這個(gè)人是你們互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門(mén)的第一任核心人物，后面整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要他來(lái)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、帶隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定、高效，團(tuán)隊(duì)文化成什么樣，完全由這個(gè)人決定。見(jiàn)過(guò)很多公司的互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)，人浮于事，其實(shí)主管已經(jīng)換過(guò)幾任了，但是還是會(huì)受到第一任的影響。
另一點(diǎn)，他需要懂一些互聯(lián)網(wǎng)?？梢圆皇切袠I(yè)頂尖的人物，但是一定要懂。只有懂的人才能招聘到懂的人。
曾經(jīng)見(jiàn)到某公司，互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)的純技術(shù)崗位招聘，從面試到入職整個(gè)過(guò)程完全沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的介入，這就很不可理解。
我們不否認(rèn)HR部門(mén)的能力，新員工入職當(dāng)然需要HR的判斷，但是對(duì)于技術(shù)屬性比較強(qiáng)的崗位，技術(shù)能力才是根本，但這恰恰是HR的弱項(xiàng)。
對(duì)于推廣方式的判斷，上面說(shuō)了，我之良藥，你之砒霜，硬是要聊的話，可以從兩個(gè)維度去看。
一個(gè)是推廣形式、一個(gè)是推廣渠道。
很好理解，就是你打算以什么形式去開(kāi)始推廣。從現(xiàn)在比較常見(jiàn)的方式，主要是幾種：SEO大類、競(jìng)價(jià)廣告大類、用戶再開(kāi)發(fā)大類。
SEO大類：傳統(tǒng)的seo通常只是網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，不過(guò)現(xiàn)在seo就不只是局限在網(wǎng)站了。seo的核心在于通過(guò)對(duì)信息的優(yōu)化使其達(dá)到更好的效果。
那抖音視頻要不要這么做？知乎要不要這么做？公眾號(hào)要不要這么做？
都要，所以這些都可以劃分到SEO的大類里面去，這些要想做好，也都需要seo思維的介入。
競(jìng)價(jià)廣告大類：諸位喜聞樂(lè)見(jiàn)的花錢(qián)買(mǎi)流量環(huán)節(jié)，對(duì)競(jìng)價(jià)廣告最簡(jiǎn)單的理解就是花錢(qián)買(mǎi)流量。這可以是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，也可以是信息流廣告，甚至大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么，廣告的核心都是這套邏輯。
一個(gè)非常重要的概念，花錢(qián)買(mǎi)流量絕對(duì)不等于燒錢(qián)。你可以把它理解成一種投資采購(gòu)行為，投資得當(dāng)，盈利非?？捎^。
盲投當(dāng)然大概率是要賠錢(qián)的，這個(gè)很肯定。
用戶再開(kāi)發(fā)類：顧名思義，就是對(duì)老用戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。比較火的社群、私域流量都屬于這類。私域流量只是這幾年被炒得比較火，其實(shí)并不是個(gè)什么新鮮東西。
很多年之前做特殊行業(yè)的人早就在玩了，而且時(shí)至今日也玩得爐火純青。
對(duì)這類渠道的看法可能和別人不太一樣，你們做個(gè)參考就行。
私域流量最核心的價(jià)值并不在于用戶的擴(kuò)張和裂變，而在于在可預(yù)見(jiàn)的客戶生命周期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的最大價(jià)值。
但是現(xiàn)在很多人做社群，都把社群人數(shù)的擴(kuò)張作為第一要義，完全地跑偏。另一個(gè)，想通過(guò)社群把客戶鎖死也是癡人說(shuō)夢(mèng)，客戶的絕對(duì)忠誠(chéng)只建立在兩個(gè)原因上。
1、產(chǎn)品的不可替代性
2、價(jià)格的不可替代
很遺憾，在商品社會(huì)，這兩點(diǎn)對(duì)大部分公司來(lái)說(shuō)，都做不到。你有的我也有，你賣(mài)1塊我就敢賣(mài)9毛。
這種套路能玩得通的目前遇到的只有那么幾個(gè)特殊行業(yè)，是什么不好展開(kāi)講。
比如為什么反詐天天說(shuō)還有人上當(dāng)呢？為什么騙術(shù)很陳舊依然有用呢？個(gè)中奧妙，遠(yuǎn)沒(méi)有大數(shù)法則那么簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這種江湖把戲不是今天要聊的重點(diǎn)，后面有機(jī)會(huì)可以專門(mén)聊聊。
一直是比較反對(duì)給被人推薦渠道的，不同的渠道適合的產(chǎn)品不一樣。
對(duì)于渠道的選擇，就簡(jiǎn)單說(shuō)。想看這個(gè)渠道是不是適合你，就去里面隨便搜一下，看你同類型的產(chǎn)品在里面活得怎么樣。
活得很好，說(shuō)明渠道很精準(zhǔn)，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較大，要注意找產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)。
活的有好有壞，說(shuō)明機(jī)會(huì)是有的，可以入局，多學(xué)學(xué)做得好的，也看看那些做的差的為啥差。是沒(méi)用心做，還是其他原因。
普遍活得不好，慎重入局。這里不是過(guò)分自信的時(shí)候，1家做不好可能是他們能力不行，10家，100家都做不好，那就是渠道的問(wèn)題，沒(méi)必要跟一條破船死磕。
我是Dora，10年谷歌推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。推廣不走彎路，幫你找到適合自己的渠道。
1、提供SEO策略方案制定、企業(yè)推廣現(xiàn)狀評(píng)估；
2、谷歌seo實(shí)戰(zhàn)方法，讓獨(dú)立站流量突破瓶頸；
3、分享海外推廣、流量市場(chǎng)走勢(shì)、出海推廣操盤(pán)策略；
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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