2011年5月4日，人人網(wǎng)在紐交易所掛牌上市，借助上市風口，估值一度高達70億美金，成為當年僅次騰訊、百度的國內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，超越已上市的新浪、優(yōu)酷等。而截至美東時間2017年5月18日下午收盤，人人的總市值為4.87億美金，連續(xù)的虧損，已充分證實這個當年的校園神話破滅，但也給了后繼者信心，國內(nèi)校園市場也是可以走出巨頭的。
校園是巨頭的搖籃
而當年人人對標的Faceobook如今市值高達4255.8億美金，為全球前三的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其激進的由PC端向移動端轉(zhuǎn)型，并收購whatsapp、Instagram為重要的成功因素之一。在國外同樣起源于校園的另一款產(chǎn)品Snapchat于2017年3月在紐交所上市，當天收盤時市值達283億美元，可謂又是一個校園產(chǎn)品的奇跡。
反觀這幾年的國內(nèi)校園市場，在人人后時代，基本每年也在孕育著獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)，比如2013年的外賣市場爆發(fā)，美團外賣在嘗試白領市場無果后，殺入校園外賣市場，與餓了么形成雙雄割據(jù)。而隨著后來百度外賣的入場，餓了么這家起源于校園的大學生創(chuàng)業(yè)公司，于2016年獲得阿里巴巴、螞蟻金服12.5億美金的投資后，估值高達300億人民幣。而當下最火的就是共享單車了，ofo起源于校園，隨著2017年3月份宣布的D輪4.5億美元融資，外界傳聞估值也是到了100億人民幣以上。
一個現(xiàn)象級、兩波浪潮
當然除了這些走到臺面的校園創(chuàng)業(yè)公司，隨著越來越多的大學生選擇創(chuàng)業(yè)，死掉的項目也是難以計數(shù)。而總結近三年的校園市場，我歸納為一個現(xiàn)象級，兩波浪潮。
所謂的現(xiàn)象級產(chǎn)品指的就是2014年橫空出世的超級課程表了，而我有幸經(jīng)歷了，其最為高速的發(fā)展階段，從高頻剛需入口切入，讓超級課程表至今為止，無論是用戶量還是活躍度，均排在校園市場內(nèi)獨立app的首位。但也驗證了近年互聯(lián)網(wǎng)圈的另一個說法，有流量和能盈利是兩碼事，也希望超級課程表在2017年能夠擁有最適合自己的流量變現(xiàn)模式。
而兩波浪潮則是校園分期借貸和校園O2O生活服務。校園借貸分期，我接下來還會談到，從2013年開始陸續(xù)出現(xiàn)數(shù)百家校園分期平臺，而全國范圍覆蓋，能叫出來名字的，也有十幾家之多。這也是學生用戶需求的一次真實爆發(fā)，擁有巨大消費潛力及超前消費意識，卻由于央行管制，暫停大學生信用卡發(fā)放，導致了需求的抑制。而一波爆發(fā)之后，隨著大量不良事件的發(fā)生，從2016年下半年起，整個市場受到較大的監(jiān)管壓力。
而O2O生活服務，則主要是校園零食類目，從2014年底開始，十余家此類型公司相繼融資，如59store、俺來也、宅米、8天在線等，一大波補貼砸入學生群體。但針對超市類標品的補貼，造成的結果就是囤貨，一補貼就快速起量，補貼停止量又跌至低谷。并且這對于整個校園渠道團隊的管理，供應鏈的管理極其的困難。如今8天在線背靠蘇寧，已大力發(fā)展校園實體便利店；俺來也主要還是依靠傳統(tǒng)的廣告業(yè)務實現(xiàn)盈利，而其他的基本都偏安一隅，還能維持著運營。
2017三大風口
所有對于風口的預測，其實一般都會說一個較大的話題，雖然正確，但其實沒有什么卵用，比如我在很多次演講上聽到，人工智能是下一個風口，我也充分相信這一點，可是我們該怎么去做呢？人工智能的哪一部分更適合當下呢，無人駕駛還是智能輔助語音，或是其他，這是演講者一般不會繼續(xù)說下去了，因為說的多，錯的多。今天我就對校園市場大膽的做出個人預測，僅供參考，歡迎探討。
1.教育培訓
我去過國內(nèi)三百多所大學，可能是由于職業(yè)病，我一般在學校里逛的時候，都會尋找下學校的宣傳欄，看下張貼的主要內(nèi)容，包括前不久去東京大學時也是如此。
而國內(nèi)每所大學，宣傳欄張貼的海報除了校內(nèi)的活動外，幾乎就是各種教育培訓機構的廣告了，覆蓋各個垂直細分領域，如留學機構、四六級考試、研究生考試、公務員考試、駕校等等，而近兩年IT類、英語口語類培訓呈快速增長。像從事職業(yè)教育的刑帥，2016年營收規(guī)模超過了10億，而即將完成C輪融資，估值到百億人民幣。
有人把2016年成為知識付費的元年，各種知識付費類產(chǎn)品應運而生，老實說，“知識付費”這四個字讓我覺得很奇怪，知識不是一直以來都是需要付費的嗎？兩千年前孔圣人教學，學生都還得送上幾斤臘肉呢。而大學生習慣了玩游戲時，支付費用買個道具，換個皮膚，這已形成的付費意識，花在學習上，我認為也是順理成章的一件事。
只不過學習是件反人性的事情，如何讓學生愿意去學習，這就需要一個誘導了，所以我看好的是將培訓與招聘相結合的模式，求職、找工作，本就為絕大部分大學生的最終訴求。而進入2017年，資本市場上其實已經(jīng)出現(xiàn)此方面的小動作。4月份實習僧宣布完成1000萬元A輪融資，估值一億人民幣；5月份職業(yè)蛙宣布獲得數(shù)千萬元的B輪融資，其在去年7月已獲得1200萬元A輪融資；而本周西安的一家公司211校招網(wǎng)宣布完成種子輪融資，目前正在尋求天使輪。
2.分期借貸
政策的高壓，只會抑制用戶的真實需求，而不會消磨，就像我在上文談到的，雖然目前趣分期、分期樂等淡出校園市場，但是以學生人群為代表的無信用卡人群，仍為其源源不斷的進行營收貢獻。如趣分期母公司趣店集團在2017年Q1季度的營收都超出了原本預期，目前估值也超過了100百億人民幣，目前正在赴美IPO排隊中。
而本月，我看到正規(guī)軍已經(jīng)開始入場，中國銀行和建設銀行紛紛試水校園貸。針對在校大學生，中國銀行推出“中銀E貸·校園貸”，建設銀行推出金蜜蜂校園快貸。
“中銀E貸·校園貸”貸款金額最高可達8000元，針對高校學生經(jīng)濟狀況推出中長期貸款政策，業(yè)務初期最長可達12個月，未來延長至3-6年，覆蓋畢業(yè)后入職階段，同時還將提供寬限期服務，寬限期內(nèi)只還息不還本。目前該產(chǎn)品采用高校合作模式，合作范圍面向全國，初期試點為華中師范大學。金蜜蜂校園快貸，由建行廣東省分行推出、面向全國，授信額度為1000元-50000元，按照現(xiàn)行快貸產(chǎn)品利率5.6%執(zhí)行，日利息萬分之一點五，同時可全額提現(xiàn)，在1年內(nèi)隨借隨還，按使用天數(shù)計算利息。
2016年大學生全年消費保守估計已經(jīng)突破5000億元，每年還有著15%左右的增速，可謂是金融服務中的較大細分市場。但由于行業(yè)、人群的敏感性，從業(yè)者盡可能的在四倍利率以內(nèi)進行操作，可以說只能維持著較低的利潤率，賺的也是幸苦錢。高壓態(tài)勢將不合規(guī)的放貸主體清除出校園市場后，在2017年對于合規(guī)的從業(yè)者，其實又是一次機遇。
3.校園跑腿
我今年在美團負責校園創(chuàng)新業(yè)務的時候，有試點做一波校園跑腿業(yè)務，效果超出預期，之后無奈被迫停止，算是一個不小的遺憾。首先說下校園跑腿主要做的事情，就是校園最后一公里，直接切入到學生用戶的配送生態(tài)體系。而這也屬于校園市場的獨有情況，由于校園、寢室樓棟等的管理，外賣、快遞等配送員無法將物品直接送到學生用戶手上，外賣一般只能送到寢室樓下或?qū)W校門口；而快遞則基本都在學校內(nèi)或附近的固定集中點。
此類項目此前一直存在，而我在2017年尤其看好的原因則是用戶的需求和習慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。比如此前切入校園快遞市場的小麥公社，最開始免費給學生送快遞，后來收費為1塊錢。但是當下，學生愿意為跑腿服務支付的費用，不同地區(qū)略有差異，單一般最低價2-3塊錢，并且訂單量快速增長。三年時間，校園外賣每日的訂單總量翻了十倍，快遞量翻了五倍，如今校園市場內(nèi)，外賣、快遞的日均訂單量都在300萬單以上。
另外則是新零售的浪潮，買賣雙方的關系進行重構，跑腿服務可以直接與用戶連接，那么除了拿外賣、拿快遞等外，進行商品售賣及進行場景導流也有較大的想象空間。不過，現(xiàn)在的校園跑腿中的代拿快遞的服務，隨著智能快遞柜在校內(nèi)的不斷普及，也受到了不小的沖擊。
而整個校園跑腿市場中，除了校內(nèi)達、青橙校園外，如UU跑腿，也開始向校園市場滲透，其在2017年1月獲得9600萬元的A輪融資。而另一家閃送也是在2017年2月宣布完成5000萬美元的C輪融資。但是跑腿業(yè)務的核心還在于如何提供運力的綜合效率，而校園這個特殊的市場，勢必會出現(xiàn)一套獨特的玩法。
作者：孫凌（智聯(lián)校園C端運營負責人，資深校園市場專家）
來源：創(chuàng)業(yè)者孫凌
本文系作者：
孫凌
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)