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作者：孫凌
校園廣告傳媒業(yè)務(wù)，一直是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的方向，因為入行門檻低，并且離錢近，但近幾年這項業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了行業(yè)斷層，主要受兩個因素的影響：
1）疫情三年的封校
2010年我進入大學(xué)，由于推廣業(yè)務(wù)接觸到校園市場，那個時候?qū)W生想賺錢，除了校外兼職外，主要就是幫企業(yè)在校內(nèi)做地推發(fā)傳導(dǎo)、貼海報，以及執(zhí)行落地活動，如擺攤、路演等。一部分學(xué)生，靠著活動執(zhí)行賺到第一桶金，于是畢業(yè)后繼續(xù)從事這項工作，成立了自己的校園廣告公司。
但在過去幾年，由于封校因素，線下活動一度停滯，這幾年對于想賺錢的同學(xué)，基本都以線上業(yè)務(wù)為主，比如線上擼貨、數(shù)字藏品、以及線上推廣等等，許多在我看來不屑一顧的業(yè)務(wù)，入局了解后，也有一套方法論。并且這批大學(xué)生，在我看來真的更會賺錢。
相比傳統(tǒng)的校園線下業(yè)務(wù)，用戶圍繞校內(nèi)的私域人群，而線上業(yè)務(wù)則是從公域平臺拿流量，更容易出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而平臺的算法邏輯，對于大學(xué)生和資深人士都是一視同仁的，因此許多大學(xué)生通過小紅書、抖音等平臺獲客，拿到了很好的結(jié)果，對應(yīng)不低的收入。這批學(xué)生，畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，校園傳媒業(yè)務(wù)不會成為其的首選。
2）品牌方預(yù)算降低
校園傳媒業(yè)務(wù)，常規(guī)客戶以企業(yè)端為主，高校、政府為我這幾年推薦的轉(zhuǎn)型方向，如會議、招聘、校慶等活動。因為在諸多行業(yè)進入下行通道的時候，企業(yè)的品牌預(yù)算無疑首先被削減。此前許多品牌方由于對于未來人群的重視，會經(jīng)營大學(xué)生市場，不斷進行投入，打造品牌心智，但如今則更加關(guān)注眼前的收益轉(zhuǎn)化。
客戶需求的減少，以及項目金額的降低，學(xué)生在校期間不像以往，能承接到大量的落地活動，獲得不錯的收益，這也是導(dǎo)致沒有大量新從業(yè)者入局的主要因素。
并且隨著品牌預(yù)算縮減，校園的品牌營銷，很多時候不再單拎為一個項目，而是在大營銷里面，這個時候純做校園的傳媒公司，只能望洋興嘆。即使同臺競標(biāo)，從關(guān)系維護成本、項目利潤等多因素來看，專注校園傳媒的公司，均處于劣勢。
面對變化，想在校園傳媒領(lǐng)域深耕，需思考自身的核心能力是什么，銷售能力，策劃能力，資源組合能力，或是學(xué)校公關(guān)能力。我在23年2月的文章里，將校園傳媒公司劃為四個類型：本地化執(zhí)行公司、自有媒介公司、活動策劃公司，以及校園IP活動公司，分別闡述下新的思考。
1）區(qū)域執(zhí)行
對于本地化的執(zhí)行公司，這是我推薦給一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的方向。扎根一個區(qū)域，尤其是在非核心城市，較為容易站穩(wěn)腳跟，接下來憑借不斷優(yōu)化運營管理降低成本，一個個落地執(zhí)行來積攢客戶，再偶爾的進行下破圈，可以形成業(yè)務(wù)的正向循環(huán)。
而本地化最大的優(yōu)勢，則是對于高校關(guān)系的維護，如果能提升一個高度，還可以關(guān)注下教育信息產(chǎn)業(yè)化賽道。對于校企關(guān)系的維護，核心在于人，再厲害的人也無法依靠個人做到大規(guī)模的覆蓋，并且在維護上一旦出現(xiàn)層級，即使掌舵者也一定程度需要依靠一線渠道人員。
2）自建媒介
自建校園媒介，無論線下點位還是線上流量，思路均是好的，也屬于難而正確的事，自有資源將降低使用成本。對于校園線上流量（墻號、社群等）看似自建投入不大，但想運營的足夠精細，卻極為依靠人力，而不是純粹的SOP，因此我一直強調(diào)自建需謹慎，除非已跑通自有業(yè)務(wù)變現(xiàn)，將外部廣告作為錦上添花。
3）活動策劃
對于校園活動策劃公司而言，我并不做推薦，因為僅靠校園業(yè)務(wù)，難以做到足夠規(guī)模，大學(xué)生人群僅是年輕人這個群體的一部分，隨著價格的透明，如今作為乙方的利潤已經(jīng)越來越薄，畢竟只講品牌故事，無法帶出實際銷量，很難擁有話語權(quán)，除非能承擔(dān)一部分銷售的ROI。
4）IP活動
關(guān)于校園IP活動公司，為我這幾年推薦的方向，與現(xiàn)有的大IP進行授權(quán)聯(lián)動，策劃好整套活動，賣給多個品牌方，這時我們就從乙方的姿態(tài)變?yōu)槠降葴贤ǎ瑢?zhí)行層面的落地能更好掌控，而核心要素為：拿IP授權(quán)的能力，以及有兜底的品牌合作方。
我們延伸下，還有專注某個垂類的活動公司，比如校園運動、校園電競、校園創(chuàng)作或者校園歌手，隨著持續(xù)積累，在這個領(lǐng)域內(nèi)我們競標(biāo)勝出率將不斷提升，每個項目都能不斷沉淀資源，讓執(zhí)行成本不斷降低，這對應(yīng)的則是報價優(yōu)勢，以及更高的利潤率。目前這個方向，已有公司通過一次次活動積累出來學(xué)生資源，成立了MCN機構(gòu)，孵化出自身業(yè)務(wù)的第二曲線。
最后，分享下我對品效合一的感受，感受下銷售真的很難。我經(jīng)常遇到一些朋友，希望聯(lián)動做一些產(chǎn)品的分銷，給予不錯比例的傭金，但我大部分都拒絕了，因為有學(xué)生資源，與能賣出產(chǎn)品，為兩件事。售賣好一個產(chǎn)品，并不是學(xué)生群里一發(fā)，就能快速成單的。
舉個例子，我有個朋友在武漢高校做水果業(yè)務(wù)，以七個211高校為主，運營了十幾萬的校園私域，每天果切的單量很不錯。但后續(xù)他拓展洗鞋業(yè)務(wù)的時候，這十幾萬用戶的學(xué)生社群，帶來的訂單轉(zhuǎn)化卻微乎其微。學(xué)生沒需求嘛？需求是有的，但流量場景不對。
可見，一個產(chǎn)品想要在高校內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，并不是一件容易的事，想要獲得理想的結(jié)果，需要單獨建立一套銷售模型。但這在一家企業(yè)里，屬于單獨校園部門承擔(dān)的職責(zé)，放到對傳媒公司的要求里，則屬于強人所難了。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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