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一分錢的酸菜魚隨便搶，1500臺(tái)iPhone 13免費(fèi)送，幾千萬的抖音投流瘋狂砸。當(dāng)資本營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，所有的帶貨技巧都一文不值。
在羅永浩時(shí)代落幕之后，另一位做校園貸起家的“羅大師”在抖音掀起新的浪潮。
這兩天，或許許多朋友都已經(jīng)被趣店直播間刷屏。
7月17日，抖音“趣店羅老板”直播間推出“717吃貨狂歡節(jié)”。不同于其他各種平臺(tái)大促中的“滿200-30”、“滿500-50”等折扣，趣店羅老板還是很舍得花錢的。
一分錢的酸菜魚出手便是10萬單，iPhone 13手機(jī)上千臺(tái)完全免費(fèi)送。用羅老板的話來講，“今天就是打個(gè)口碑，交個(gè)朋友，希望大家能認(rèn)可我們，就夠了！”這番言辭頗有羅永浩當(dāng)年入局直播帶貨的風(fēng)范。
當(dāng)然，在商品上大放福利的同時(shí)，營(yíng)銷方面羅敏也沒放下。不僅請(qǐng)來了明星賈乃亮共同帶貨，還在微博平臺(tái)購買了諸如“趣店羅老板豪送iPhone”、“羅老板直播一天虧多少錢”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等多條熱搜。
在直播間里，背景打著“上市公司CEO正在直播”的標(biāo)簽，所售產(chǎn)品皆為趣店自營(yíng)預(yù)制菜。羅敏邊試吃，邊講解，直播間場(chǎng)面之火熱，仿佛不搶一單便巨虧百萬。
最終，在長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的馬拉松式直播下，羅敏拿下了2.51億元的累計(jì)銷售額，斬獲帶貨榜TOP 1。
除此之外，其他數(shù)據(jù)也都創(chuàng)下歷史新高。單場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超9000萬，直播在線人數(shù)峰值超91萬，累計(jì)銷量858萬單，累計(jì)漲粉458萬。
至此一役，趣店羅老板一戰(zhàn)成名。也讓人不得不感嘆，有錢真的是可以為所欲為。
事實(shí)上，趣店羅敏搞直播，已經(jīng)有一個(gè)月了。在6月份剛?cè)雸?chǎng)時(shí)，走的便是這種補(bǔ)貼送福利玩法。
在6月15號(hào)的首播中，便以“CEO首播，全場(chǎng)送浮力（福利）100萬份”為主題在直播間賣起預(yù)制菜。9款菜品中，有部分首單價(jià)僅為9.9元。
經(jīng)歷一個(gè)月的摸索、試水之后，熟悉了抖音規(guī)則的羅敏才終于為我們呈現(xiàn)了這場(chǎng)豪擲上億的“頂峰之戰(zhàn)”。至此，其“上市公司CEO+二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜”的人設(shè)也深入人心。
與此同時(shí)，許多人也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣砸錢賣貨真的不會(huì)血虧嗎？
羅老板看到上面的問題，恐怕笑都能笑醒。要知道，趣店豪擲上億元，可不是為了簡(jiǎn)單請(qǐng)你吃頓飯。
其實(shí)明眼人都能看出，再高的銷售額也難抵此次直播的總投入。哪怕不算各種一分錢的預(yù)制菜和1500臺(tái)iPhone 13，僅僅是在抖音平臺(tái)的付費(fèi)投流廣告費(fèi)用，網(wǎng)傳羅老板都花了一個(gè)億！
再加上iPhone福利、一分錢預(yù)制菜以及其他營(yíng)銷投入，這一場(chǎng)直播，趣店或?qū)⒕尢澤蟽|元。
那為何在這種邏輯都走不通的模式下，羅敏還要砸錢上億搞一場(chǎng)直播？我們來看看直播的后續(xù)，或許就知道答案了。
7月18日，也是羅老板這場(chǎng)曠世直播結(jié)束后的第一天，趣店股價(jià)盤前暴漲86%，盤中一度從前一日收盤的 1.19 美元翻倍至 2.43 美元，憑空增長(zhǎng)市值約3億美元。而后股價(jià)盡管有所回落，但較此前仍有大幅上漲。
要知道，就在今年上半年的2月和5月，趣店還由于交易價(jià)格長(zhǎng)期低于1美元，而連續(xù)兩次收到紐交所的退市警告。
轉(zhuǎn)眼間，一場(chǎng)直播便將趣店從退市邊緣拉了回來，成為資本眼中的香餑餑。
除此之外，此次直播所帶來的廣告效應(yīng)、400萬精準(zhǔn)粉絲、以及800萬用戶的預(yù)制菜標(biāo)簽，都成為趣店手里一筆巨大的無形資產(chǎn)。
看到這里，你還覺得羅老板虧了嗎？
然而這還不算完，在二級(jí)市場(chǎng)之外，羅敏又有了新動(dòng)作。
同樣是在18日，趣店直播間被外界討論的最熱烈之時(shí)，趣店預(yù)制菜在廈門正式召開了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，羅敏表示，要和自己的用戶和粉絲一起創(chuàng)業(yè)，未來三年支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。
當(dāng)羅敏的故事講到這里，已經(jīng)讓人嗅到一絲熟悉的氣息。有網(wǎng)友就趣店預(yù)制菜拓展各城市代理的打法進(jìn)行了總結(jié)：“現(xiàn)在花錢鋪渠道，拉升股價(jià)，中期鋪代理，收割代理費(fèi)，后期就是去盤了”。
多么熟悉的套路，校園貸起家的趣店，玩的不過還是一場(chǎng)披著預(yù)制菜外皮的金融數(shù)字游戲罷了。
趣店羅敏的預(yù)制菜故事，不僅在講給資本市場(chǎng)聽，也在講給起高舉鐮刀下的韭菜。
關(guān)于預(yù)制菜是否是門好生意，羅老板是否又揮舞起鐮刀暫且不提，讓我們回歸這場(chǎng)事件的出發(fā)地——直播帶貨。
一個(gè)月前，東方甄選的爆火出圈讓直播帶貨又為了熱乎的新風(fēng)口。受益于此，新東方在線股價(jià)也得以直線拉升。如今，同樣的情形再次出現(xiàn)在趣店身上。
只是不同的是，東方甄選是用內(nèi)容給直播電商上了一課，而羅老板，用的則是鈔票。那么趣店羅老板，會(huì)成為下一個(gè)東方甄選嗎？
顯然，二者的邏輯并不相通。
對(duì)于東方甄選而言，本身便是有著非常強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容輸出，這也是他們得以持續(xù)爆火的長(zhǎng)效模式之根本。
而在爆火之前，東方甄選則經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的蟄伏期。談及過往，董宇輝曾表示，“很長(zhǎng)一段時(shí)間里，直播間就五個(gè)人，兩個(gè)是我爸媽，一個(gè)是老板，還有兩個(gè)是工作人員。”
所幸，董宇輝堅(jiān)持了下來，東方甄選也堅(jiān)持了下來。從三尺講臺(tái)到一方直播間，曾經(jīng)的老師們完成了身份的轉(zhuǎn)變，但知曉天文地理、口若懸河的特點(diǎn)沒有變。
踩著算法飛輪的東方甄選，一躍成為抖音頂流。
反觀趣店羅老板，從7月初便開始為此次直播做宣傳，在營(yíng)銷上，更有明星助陣、熱搜安排，上億廣告費(fèi)只為一場(chǎng)直播的爆火。
用各種不可持續(xù)手段所堆出來的剎那煙火，又怎能與以內(nèi)容為本長(zhǎng)久璀璨的明月進(jìn)行“可持續(xù)發(fā)展”的比較？
換言之，離開了資本，趣店直播間并無造血能力。
當(dāng)然，或許羅敏的意圖本就不在此處。一場(chǎng)炒作，亂世里再狂割一把韭菜，準(zhǔn)備過冬罷了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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