很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近兩年，政策對數(shù)字化教育的鼓勵力度不斷加大，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，智能學習設備領(lǐng)域的發(fā)展明顯向好。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021年時，我國的智能學習設備市場的規(guī)模已達到659億元，而在2026年有望達到1450億元，年復合增速高達17.1%。毫無疑問，在風口之下，智能學習設備正進入加速跑道，高成長的特性越發(fā)顯著。
然而伴隨著智能學習設備賽道的火熱，涌入該領(lǐng)域的新玩家越來越多，在行業(yè)內(nèi)深耕多年的步步高、讀書郎，未嘗不是憂慮重重。
就現(xiàn)在看來，不管是對于教育行業(yè)，還是對于部分互聯(lián)網(wǎng)科技公司，智能學習硬件設備已經(jīng)成為了充滿嶄新意義的領(lǐng)域。
一來，隨著“雙減”政策的下發(fā)，教育行業(yè)極限受壓，面對營收和轉(zhuǎn)型兩座大山，新東方、猿輔導、作業(yè)幫等公司積極推出各類硬件產(chǎn)品，試圖尋找新的業(yè)績承載點。
二來，騰訊、百度、華為、科大訊飛等部分互聯(lián)網(wǎng)科技公司正是將技術(shù)具象化以及深度商業(yè)化的關(guān)鍵時期，尤其看重業(yè)務的自然延伸，而教育智能硬件，就是這些玩家們延伸至教育市場的重要觸須。
來自各行各業(yè)躬身參與智能學習設備硬件布局的企業(yè)不斷加多，智能學習設備市場已然進入紅海血拼的階段。過去一年來，各大企業(yè)接連推出智能學習硬件產(chǎn)品，快速布局用戶場景，以此成為賽道的重要參與者。
據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，按零售市值計，在2021年中國智能學習設備市場份額中，步步高占比最多，達28.9%。其次分別為讀書郎、網(wǎng)易有道、優(yōu)學天下、科大訊飛，占比分別為6.1%、5.2%、4.3%、4%，其他尾部品牌總占比達51.5%。
市場整體格局較為分散，除了步步高有一騎絕塵之勢外，其他品牌之間的份額差距并不大，相互博弈反超的可能極易發(fā)生。需要一提的是，雖說目前步步高在占據(jù)用戶心智上已形成一定優(yōu)勢，但隨著廠商之間的產(chǎn)品相似度越來越高，價格、創(chuàng)新性等因素也在動搖用戶對品牌的忠誠度?？傊?，在眾多玩家奮力追趕下，讀書郎和步步高在行業(yè)中的話語權(quán)正在面臨多方挑戰(zhàn)。
對于讀書郎和步步高這類老牌硬件企業(yè)來說，在新時代背景下的“不適感”除卻來自外部其他品牌的威脅，更主要的還有內(nèi)部技術(shù)底盤以及經(jīng)營邏輯的相對落后。
一方面，產(chǎn)品新意不足。現(xiàn)階段，讀書郎、步步高等主要集中在學生平板、點讀產(chǎn)品、兒童手表等傳統(tǒng)賽道上，在智能臺燈、家教機器人等新興的教育品類上的布局比較少。
這種品類上的偏倚在讀書郎的財務表現(xiàn)中尤為突出，甚至成為其多年來難以剔除的心病。最新招股書顯示，2019-2021年讀書郎學生個人平板產(chǎn)品營收占比分別高達到80.8%、90.6%和86.7%，營收過于依賴學生個人平板，其他新業(yè)務難以稱好。
而像小米、科大訊飛等玩家都已成功推出掃描筆、詞典筆等多種新型硬件產(chǎn)品，功能也更加垂直和細分，如何在保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，增添創(chuàng)意，構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘，值得傳統(tǒng)玩家們深思。
另一方面，AI技術(shù)相對薄弱。讀書郎、步步高等廠商在產(chǎn)品觸控、文字識別方面的技術(shù)能力尚且有限，此前它們的智能學習產(chǎn)品升級多數(shù)依靠第三方科技企業(yè)賦能。比如讀書郎與百度大腦OCR（光學字符識別）技術(shù)的合作上線“輕松一點”的拍照識字功能，小天才手表加入百度AI語音助手。
對比之下，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技企業(yè)在語音交互、識別、機器翻譯等AI技術(shù)及應用上具備較大優(yōu)勢，這也讓它們能在切入智能學習硬件市場后迅速發(fā)展崛起。反觀沒有形成堅實AI技術(shù)壁壘的老牌廠商們，僅憑著積累已久的品牌知名度可能難以保持與其他新玩家的競爭差距。
可以明顯感受到，如今技術(shù)更新迭代速度加快，趕場加入的新玩家又各自身懷絕技，讀書郎、步步高前進步伐在襯托下已經(jīng)顯得有些緩慢。不過面對這種情況，它們也在盡力謀求轉(zhuǎn)型，畢竟沒有創(chuàng)新的機制，很難做時間的朋友，值得慶幸的是，讀書郎、步步高現(xiàn)在確實深刻認識到這一點。
讀書郎的發(fā)展核心由此前的單向To C轉(zhuǎn)向To C+To B的雙輪驅(qū)動模式，一來為了找到新的增收點，改善營收結(jié)構(gòu)單一的毛病，二來進一步打開企業(yè)的成長空間，加強在市場上的競爭力。實際上，逐一分解讀書郎在B、C兩端的表現(xiàn)，其的確有推動B、C端協(xié)同發(fā)展的底氣。
在TO B層面，讀書郎呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，據(jù)招股書顯示，讀書郎2019至2021年智慧課堂解決方案的總設備出貨量為7100臺、2.13萬臺及1.99萬臺。
此外，讀書郎將智慧課堂解決方案向智慧校園戰(zhàn)略升級，在服務和技術(shù)上都做出了相對應的業(yè)務迭代，其現(xiàn)階段面向B端市場的新產(chǎn)品風格也已經(jīng)在緊跟著時代潮流走，不僅擁有教學一體機、智慧閱卷和電子書包等新配置，還擁有或規(guī)劃開發(fā)的AI作文批改、AI口語測評考試等一系列AI智能應用。
在TO C層面，將大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)融合進智能硬件產(chǎn)品當中，主要在內(nèi)容上嵌入一系列的數(shù)字化教輔資源，包括AI精品視頻、題庫、課件視頻等，多方位增強TO C產(chǎn)品的核心競爭力。
不負所望，讀書郎后面追加上的某些新C端業(yè)務也已形成一定規(guī)模。據(jù)招股書顯示，截至2022年5月8日，讀書郎已制作3319個短篇動畫課件，線上題庫已累計超3340萬道題，線上學習平臺發(fā)展的錄播視頻資源時長超1.13萬個小時。
結(jié)合過往經(jīng)驗，讀書郎深耕行業(yè)已有多年，在智能學習設備C端領(lǐng)域享有較高知名度，新產(chǎn)品推廣方面也比較游刃有余，也許讀書郎將C端優(yōu)勢移植到B端的發(fā)展當中，可以促進B端高成長。未來，讀書郎或許可以大力推動B、C兩端相互助力，讓“TO C+TO B”雙輪驅(qū)動模式最大程度釋放出讀書郎的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
步步高家教機不但在硬件方面持續(xù)突破行業(yè)瓶頸，在軟件、內(nèi)容方面也下足了功夫。
其一，重視與AI技術(shù)的深度融合，力爭行之有效的科技創(chuàng)新滿足用戶的不同需求，提升用戶的使用體驗。 比如步步高家教機引入深度AI算法，能主動調(diào)節(jié)亮度，又可以根據(jù)教材色彩調(diào)節(jié)顯示效果，某種程度上擊中了消費者對學習電子產(chǎn)品護眼功能的需求點。
其二，專注于往更多軟件、內(nèi)容方向探索，進一步拉高產(chǎn)品的盈利能力，畢竟在注冊費、充值費等變現(xiàn)層面，步步高通過與第三方應用合作分成的方式所獲取到的金額數(shù)目不可小覷。
以步步高家教機S6為例，按照官方資料顯示，其擁有300本版權(quán)教材、教輔及練習冊數(shù)量超過1000本、小初高學科類錄播視頻總時長達到7萬多節(jié)等，理論上，這些雄厚的內(nèi)容資源背后能夠變現(xiàn)出來的真金白銀也有不少。
只不過，在應用的引入上，步步高還比較欠缺嚴格的審核機制，比如步步高平板及旗下的小天才兒童平板產(chǎn)品頻頻被諸多權(quán)威媒體曝出其涉及不健康內(nèi)容，這難免不讓人懷疑步步高的趨利性已經(jīng)過度。
雖然說步步高的智能學習硬件產(chǎn)品較之前在內(nèi)容和功能上豐富許多，但仍有不少產(chǎn)品還未達到高度智能的水平，因此在場景的適用性和用戶體驗感上，步步高與新型智能學習硬件還有很大的差距。
的確，步步高在品牌形象塑造、把握用戶需求、銷售渠道鋪設上已經(jīng)遠遠甩開了業(yè)內(nèi)其他廠商，不過隨著市場競爭高地逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;硬件+軟件”的共同發(fā)展模式，步步高需要遵守新的游戲規(guī)則，甚至在某些方面要與其他廠商站到同一起跑線，在未來如何維護住“一哥”的身份也是其所要面臨的一大難題。
在這賽道里，新選手都各有優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)、科技公司擁有難以比擬的流量資源以及研發(fā)實力，可以快速將產(chǎn)品變現(xiàn)，而在線教育公司則是坐擁有豐富的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫資源，不管與哪一方直接對線，步步高似乎都很難有所發(fā)揮或?qū)崿F(xiàn)超越。
在更多新技術(shù)的加持下，智能學習設備行業(yè)標準已經(jīng)走向更高水平，讀書郎、步步高這類傳統(tǒng)玩家曾引以為傲的某些優(yōu)勢，似乎在慢慢消散。作為傳統(tǒng)老牌廠商，它們需要更多新的誠意以及更充足的時間，去打動并連通當代的年輕消費者。
目前來看，讀書郎和步步高都在不遺余力地打通多重場景、提升“AI+”技術(shù)能力，追趕潮流的發(fā)展之勢越發(fā)強勁，相信原本有著高品牌辨識度、成熟的市場經(jīng)營經(jīng)驗以及銷售能力等多重優(yōu)勢的它們，在加入更多新鮮血液之后將會有更大的驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)