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“退網(wǎng)”的羅永浩又回來了！
7月10日晚，宣布退出所有社交平臺專心創(chuàng)業(yè)的羅永浩再次出現(xiàn)在交個朋友直播間。
當(dāng)然，這倒不是羅老師“食言”，而是當(dāng)初“退網(wǎng)”時就曾預(yù)告還有多場直播合約沒有履行完。
羅永浩此番“復(fù)出”，一是為了宣傳自己的新公司 Thin Red Line（細(xì)紅線）；二是為了硬剛直播界只講內(nèi)容不講產(chǎn)品的“歪風(fēng)”，做一場直播內(nèi)容實(shí)驗(yàn)。
相較于以往馬不停蹄的講解產(chǎn)品，偶爾金句迸發(fā)彰顯羅氏脫口秀本色，羅永浩7月10號當(dāng)天的直播稍顯“特別”，竟然學(xué)起了東方甄選的侃大山式帶貨——只講內(nèi)容，不講產(chǎn)品。
以至于前面2個小時的直播，羅永浩只講了3個產(chǎn)品，相比東方甄選有過之而無不及。
不過不同于“董宇輝式”的詩詞歌賦、人生哲理與人情世故，老羅這場以“今天聊天為主”的直播局更像是一場“時事評論”，從新聞熱點(diǎn)到科技行業(yè)再到直播行業(yè)，涉獵極其廣泛。
以至于一場直播下來，話題與爭議不斷，頻頻登上微博熱搜。
直播中，羅永浩談近期成為“全民公敵”的鐘薛高。表示鐘薛高按質(zhì)量算價(jià)格沒有哈根達(dá)斯貴；價(jià)格比哈根達(dá)斯便宜的情況下，鐘薛高的品質(zhì)一定是碾壓式的好過哈根達(dá)斯。
還說網(wǎng)友拿火烤鐘薛高是精神有問題。
由于公然“站隊(duì)”鐘薛高，以至于不少激進(jìn)的網(wǎng)友當(dāng)即宣布脫粉。但向來特立獨(dú)行的羅永浩顯然并不在意這些。
談AR創(chuàng)業(yè)，老羅在直播中直言不看好蘋果做 AR 眼鏡。因?yàn)槠脚_革命的時候，新世界的霸主永遠(yuǎn)不是之前舊世界的霸主。
還談到收購蘋果的路徑：等到他們?nèi)諠u衰落、我們?nèi)諠u崛起，到了一個形勢逆轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這時候才考慮收購。
讓不少人大呼，那個理想主義者又回來了！
由于整場直播大量的內(nèi)容干貨以及關(guān)于他新公司的思考和最新進(jìn)展，再加上經(jīng)典的羅氏幽默，讓不少喜歡羅永浩的網(wǎng)友聞訊趕來支持，迅速拉升了交個朋友直播間的人氣，實(shí)時在線人數(shù)7萬+，最高時一度逼近10萬。
而這一數(shù)據(jù)在羅永浩此前的直播中，大多也就維持在2、3萬左右。因此，從場觀數(shù)據(jù)來看，老羅的直播實(shí)驗(yàn)無疑是成功的。
顯然，羅永浩的這場直播實(shí)驗(yàn)正是針對當(dāng)下直播界流行的所謂“歪風(fēng)”。
在此前7月4號的一場直播中，羅永浩曾直言：
現(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風(fēng)——做直播要講內(nèi)容，我認(rèn)為不對，還是要講產(chǎn)品。內(nèi)容會把場觀拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的。
由于彼時東方甄選的董宇輝正因?yàn)?ldquo;內(nèi)容”直播帶貨而大受歡迎，因此老羅當(dāng)時的這番話被外界解讀為對東方甄選的批評，還登上微博熱搜，被不少網(wǎng)友嘲諷為“嫉妒”。
以至于羅永浩不得不用此前剛注冊的辟謠號澄清“誤會”：對董宇輝表達(dá)敬意；不是針對東方甄選，而是針對行業(yè)現(xiàn)象。
但其實(shí)羅永浩確實(shí)不是批評東方甄選，因?yàn)檫@并非羅永浩第一次發(fā)表這樣的觀點(diǎn)。
早在2年前巨量引擎大師課上老羅就曾說過，無論直播風(fēng)格如何，實(shí)際上還是要為賣貨服務(wù)，直播帶貨的內(nèi)核是嚴(yán)肅認(rèn)真的。
眾所周知，自董宇輝爆火之后，關(guān)于直播帶貨的主流觀點(diǎn)也發(fā)生了一些變化，認(rèn)為直播帶貨要講內(nèi)容，用內(nèi)容去帶產(chǎn)品。
但羅永浩對此的觀點(diǎn)卻是，靠與帶貨產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容吸引來的都是無效流量，對帶貨本身的價(jià)值不大。更直言，在直播間扯淡15分鐘，“場觀”也許很高，但總收入可能不如3分鐘專心講產(chǎn)品。
羅永浩的此次直播實(shí)驗(yàn)正是為了驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)。
據(jù)筆者通過蟬媽媽小程序查詢發(fā)現(xiàn)，7月10日，羅永浩的那場直播試驗(yàn)帶貨成績是1394萬，而此前7月8日、9日，在沒有羅永浩參與的情況下帶貨成績分別是858萬、869萬。數(shù)據(jù)差距并不明顯。
而反觀東方甄選平均10萬+場觀，7月8日—10日三天帶貨成績維持在1700萬—2700萬，不但不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率確實(shí)也不太高。
某種程度上來看，最終的銷售數(shù)據(jù)的確從側(cè)面驗(yàn)證了羅永浩的觀點(diǎn)——很多網(wǎng)友涌進(jìn)直播間或許真的并不是為了買東西，而純粹為了看“內(nèi)容”。
對于直播帶貨到底是應(yīng)該聚焦“講產(chǎn)品”還是把重點(diǎn)放在“講內(nèi)容”？
在我看來，這不僅是個仁者見仁智者見智的事情，更是一個對于不同直播間、不同品牌應(yīng)該分開來看的問題。
對于像羅永浩這類自帶話題與流量的大主播來說，自然可以把直播核心放在“講產(chǎn)品”上，因?yàn)樗凶銐蚯引嫶蟮闹覍?shí)粉絲來撐起整個直播間的日?？捎^流量。
就像羅永浩自己說的，我們直播間40%的人進(jìn)來啥也不聽，直接奔購物車下單就走人。
這就是極具人格魅力的大主播的底氣，因?yàn)槟銦o論講什么內(nèi)容，忠粉始終會買單。某種程度上來說，這也就無所謂“講產(chǎn)品”與“講內(nèi)容”之分了。
但對于那些不知名的小主播，還有很多本身就缺乏知名度的自播小品牌來說，選擇了羅永浩說的認(rèn)認(rèn)真真“講產(chǎn)品”，那也就是意味著放棄了“看點(diǎn)”與“話題”。
可能這都不是賣不賣的掉貨的問題，而是有沒有人看的問題了。
這也是為什么我們在抖音看到有人直播宮斗賣化妝品、有人跑到雪山賣羽絨服，一群中年大叔為了賣衣服尬舞.....
因?yàn)閷τ谒麄兌?，既沒有董宇輝的才氣，也沒有羅永浩的人格魅力，獵奇也就成了唯一的出圈路徑。
如果能在講產(chǎn)品的同時巧妙加入內(nèi)容，也許可以在直播場景中更有效的促進(jìn)帶貨的下單。但對于大多數(shù)主播和品牌來說，顯然沒有這個能力。
因此對于羅永浩關(guān)于直播帶貨的“講產(chǎn)品”論，顯然是有適用范圍的。
但有一點(diǎn)羅永浩說對了，直播可能1/3重要性是主播和講解本身，2/3重要性是拼后臺供應(yīng)鏈能力。
畢竟，無論“講產(chǎn)品”還是“講內(nèi)容”，本質(zhì)上都是為消費(fèi)者服務(wù)的。
而從更宏大的直播行業(yè)來看，一個行業(yè)的繁榮發(fā)展，一定是百花齊放的。沒有所謂的“歪風(fēng)”與“正風(fēng)”之分。
因?yàn)檫@本質(zhì)上是由直播間“人設(shè)”決定的。
就像你讓以“知識賣貨”著稱的東方甄選突然一板一眼的在直播間“講產(chǎn)品”，雖然更有效滿足了消費(fèi)者的購物需求，但對于因“知識”而喜歡他們的大多數(shù)粉絲而言，顯然是無法接受的。
所以，這中間頂多是個“講產(chǎn)品”與“講內(nèi)容”兩者占比與度的把握問題，不是個非此即彼的矛盾選擇題。
因此在我看來，未來的直播帶貨大概率是按照“內(nèi)容”與“產(chǎn)品”的路徑雙線發(fā)展。對于還在探索的直播行業(yè)來說，東方甄選也只是趟出了千萬條通往“羅馬”的一條路而已。
顯然，羅永浩只說對了一半！
參考資料：
1、新榜：羅永浩說“講內(nèi)容”是直播界歪風(fēng)，你怎么看？
2、 新腕兒：羅永浩：直播不能瞎扯淡
3、南都周刊：近10w人涌進(jìn)直播間！羅永浩談“鐘薛高賣得貴”沖上熱搜
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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