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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是西貝，一家酒水類目的小運營。干直播的一定聽這些詞，7天螺旋起號，三頻共振，通投拉滿等這些割韭菜的神器，這些都有沒有用我不知道，但是當(dāng)你滿足一些門檻的前提下，日不落直播間一定有用！
說日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團(tuán)、評論、點贊、小黃車點贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標(biāo)簽為種子用戶去擴(kuò)散找同類。
大家都是優(yōu)化師，人群包都打過吧，以一部分人為種子用戶，然后擴(kuò)散幾千倍，一樣的道理，當(dāng)你的種子用戶越精準(zhǔn)，他擴(kuò)散的人群也就更精準(zhǔn)。
日不落直播間的底層邏輯其實就是把直播間當(dāng)成落地頁，整個直播過程，當(dāng)做AD信息流去做。通過拉長直播間的直播時長，給予千川計劃更充分的學(xué)習(xí)時間，這時候的千川計劃就和AD計劃的感覺差不多，多以視頻投放為主，直播畫面投放為輔，搜索計劃提升部分ROI，只要有一條視頻起量即可盤活整個賬戶。
簡單來說就是用千川去打爆你直播間客單價適中的那個品，打爆一個單品，然后通過這個單品引來的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群，修正直播間人群標(biāo)簽，讓帳號的自然流推薦更精準(zhǔn)。
當(dāng)自然流能成交+千川能持續(xù)成交，直播帳號和千川賬戶的推流模型就會越來越穩(wěn)定，這時候哪怕你的千川ROI只有2.0，加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上，不同類目可能實際效果不一樣。當(dāng)你模型很精準(zhǔn)的時候，你再去測新的視頻或者去投直播畫面，或者投放目標(biāo)選ROI or 成本穩(wěn)投這些就會很好投，很容易起量，很穩(wěn)定。
1、高客單價產(chǎn)品的直播間
這類直播間直接干付費，別想玩自然流了，除非你是個人IP不然不可能的，因為你高客單價的產(chǎn)品很難用自然流去做成交，沒有成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就不會給你繼續(xù)推流，不靠投廣告又沒有IP，你播一天也成交不了幾單，反而隨著進(jìn)入你直播間的人越來越多，GPM越來越低，越?jīng)]有推流。而且做高客單價的大家應(yīng)該心知肚明，咱們玩的私域流量，玩的是銷售團(tuán)隊的復(fù)購。
以酒類舉例
純付費直播間：XX醬酒，客單價可以達(dá)到2000+（可以去他的直播間看看基本全程都在說他鏈接的1號產(chǎn)品，銷量不低，之前經(jīng)常都是霸榜酒水排行前10）
個人IP帳號：拉X哥（這個就不用多說了達(dá)人的影響力一直很強(qiáng)，就像交個朋友，新東方這些直播間的客戶信服度就很高，這個東西一般是咱們沒辦法做到的）
2、主播能力一般的
日不落直播間的主播不需要很強(qiáng)能力，親測新招0經(jīng)驗的主播，背了兩天產(chǎn)品介紹和老主播的介紹話術(shù)，第三天上去播，效果差不多。產(chǎn)品話術(shù)上面沒有什么花里胡哨的東西，只需要你把產(chǎn)品價值塑造清楚，多拿標(biāo)品做對比，比如口感對標(biāo)某茅某飛天之類的，把優(yōu)惠感說清楚。
總而言之就是三點：
●為什么買這個產(chǎn)品
●為什么買你家的這個產(chǎn)品
●為什么要現(xiàn)在買
3、產(chǎn)品單一的
日不落直播間本來就基本只打一個品，所以完美適合。打一個品，你全場的話術(shù)都是圍繞這一個產(chǎn)品，無論什么時候通過你視頻種草進(jìn)來的目標(biāo)客戶進(jìn)入直播后，他聽到的都是這個產(chǎn)品，就不會出現(xiàn)比如我是被一個牙膏廣告吸引進(jìn)來的，但是這個時候主播在講剃須刀，我可能就劃走了。最大程度的做這個產(chǎn)品成交，讓廣告得到最大化的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，廣告就是你的成交數(shù)據(jù)越多他越精準(zhǔn)。
4、視頻產(chǎn)出能力強(qiáng)的團(tuán)隊
這個模式的核心就是測爆款視頻，如果團(tuán)隊的素材能力強(qiáng)，馬上可以復(fù)制多個同樣的直播間，比如1個直播間1天能賣1W，你復(fù)制5個這樣的直播間，1天就能賣5W。只要你的視頻不錯，基本上是很能跑的，就只需要保留核心框架，然后換視頻中的元素、角度、展示形式就可以了。
比如你這個賣化妝品的，你打的視頻框架是在一張臉上做效果對比+防水測試
●年輕的女孩（單馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉
●年輕的女孩（雙馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉
●年輕的女孩（單馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝
●年輕的女孩（雙馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝
就這個框架換人，換展示形式，你換成男的，換成中年女性，往臉上倒水，直接潑水等等。
1、先把直播間搭建到60分。雖然這個模式不吃場景和主播，但是起碼做到行業(yè)及格水平。
①一個及格的直播間，第一眼至少你要讓觀眾知道你是在干嘛的，比如你賣的是牛排，你桌子前面放鍋煎牛排，再放幾個產(chǎn)品，通過背后的墻或者貼片這些把你的產(chǎn)品信息告訴觀眾。
②因為我們平播又不玩套路，所以你的優(yōu)惠可以直接做成貼片掛在畫面上。比如拍1發(fā)3 什么等，因為通過視頻種草進(jìn)來的本來下單欲望就很高了，很多人也不會和你的主播互動，他小黃車看到合適就直接拍了。
③迎合你的目標(biāo)客戶，打造他們喜歡的類型就可以了，你不能說你的目標(biāo)客戶是男性，然后你直播間裝修的粉粉嫩嫩和美妝直播間一樣，這個不需要多豪華，只要符合目標(biāo)人群的審美就可以了。
2、選品。一定要選客單價適中的產(chǎn)品，比如你家的產(chǎn)品價格是10、20、30，那就選20的打，這樣你既可賣他20的品?；綬OI，也可以賣30的產(chǎn)品給他提高ROI，實在賣不動，還可以賣10塊的產(chǎn)品給他，讓千川計劃不至于那么難跑，不用擔(dān)心比如你20的出價，會不會進(jìn)來的人都買10塊錢的產(chǎn)品，然后血虧。放心一定不會，進(jìn)來的客戶基本上70%會買你20的產(chǎn)品，20%的人買你30的，10%的人買10塊的。
3、測素材。這個沒啥捷徑，就當(dāng)投AD一樣，多測吧，要是別的小伙伴有好的方法歡迎一起交流學(xué)習(xí)。
4、固定開播時間，盡可能的拉長你當(dāng)天的直播時長，起碼12小時以上，讓廣告充分探索每個時段的人群（不過要根據(jù)你的目標(biāo)人群，你比如你的產(chǎn)品面對的是老年人，那你拉通宵基本上沒有任何意義）。
5、做好視頻的更新迭代，測到一個視頻框架，就批量去做素材。
6、復(fù)制同模式直播間擴(kuò)大產(chǎn)能。直播間一模一樣都可以，唯一的變量就是你的廣告素材最好不要用一樣的。
還是說我最熟悉的酒水類目：
直播間鏈接就兩款商品，1個是塑料桶裝的200來塊錢，另1個是一個好一點壇子裝的好像是500塊錢。主播基本全程只講解1號鏈接，如果有人問2號，才會去稍微講解一下，時間并不會很久。2號鏈接的作用就是稍微拉一下客單價，提一下ROI，我們的主要目的是讓廣告計劃能最大程度的得到轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)。
也是通過千川投放短視頻為主，視頻引來的客資都是對酒水感興趣的，當(dāng)然他第一感興趣的是那個塑料桶裝的，但是根據(jù)他的消費能力不同，也會有一部分客戶會選擇那個貴一點的壇子酒。
這個直播間播了好幾個月了一直都是這樣，最近才上了一些新品。
日不落很考驗素材內(nèi)容，你的素材內(nèi)容不行，這后面的一切都開展不了，你出不了單，你拉一年不停播也沒用，而且素材的生命周期有限，只有不斷迭代素材或者開發(fā)新品替代原來的產(chǎn)品。但是這個模式很穩(wěn)，基本跑起來量以后，我計劃一開出去玩一天回來，那個計劃都不會飛，ROI依然穩(wěn)定在正常值。
關(guān)于測視頻這塊，其實有很多大佬說的一些方法，我不知是真的武功秘笈還是假的割韭菜的鐮刀，所以我就不在這里多說了免得誤人子弟。因為我自己也沒敢去求證過，我怕虧的一塌糊涂老板讓我卷鋪蓋走人了。
我自己就是當(dāng)成AD信息流一樣，多上素材多去測，只要起來一個就能帶動整個賬戶。因為羊群效應(yīng)嘛，你視頻投起來了之后，直播間的氛圍很強(qiáng)的，直播間越有氣氛越容易成交，你再投其他計劃就很容易投，又因為你的時長拉的長，計劃可以探索到每一個時段的目標(biāo)人群，就會越來越精準(zhǔn)。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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