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充分利用「自定義產(chǎn)品頁」和「產(chǎn)品頁優(yōu)化」進(jìn)行AB測試
2022-06-29 11:45:00

App Store是iOS App下載的唯一出口。目前App Store的周活躍用戶已超過6億,如何提高App曝光率、影響用戶產(chǎn)生下載是每個(gè)開發(fā)者和營銷者的難題。

 

眾所周知,iOS 15及以上版本【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】新功能能夠幫助開發(fā)者和營銷者有效地管理自定義產(chǎn)品頁面,根據(jù)不同受眾群體打造不同的情景體驗(yàn),以獲得直接有效的營銷轉(zhuǎn)化。

 

 

本文我們將闡述如何充分利用【自定義產(chǎn)品頁】進(jìn)行有效的營銷活動,以及【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】之間的區(qū)別。

 

利用自定義產(chǎn)品頁測試營銷效果

 

 

  • 自定義產(chǎn)品頁可以幫助開發(fā)者在App Store中創(chuàng)建多個(gè)不同的產(chǎn)品頁;
  • 可將不同的應(yīng)用本地化;
  • 每個(gè)版本可以通過設(shè)置App預(yù)覽、截圖、推廣文本展示不同內(nèi)容,例如:運(yùn)動項(xiàng)目、角色、節(jié)目,以及游戲功能等,并通過唯一的 URL 以將用戶引導(dǎo)至相關(guān)產(chǎn)品頁面;
  • 在 Apple Ads 賬戶中,可使用自定義產(chǎn)品頁,針對不同受眾創(chuàng)建更佳適合的廣告版本

 

 

也就是說,【自定義產(chǎn)品頁】是通過唯一的URL針對某一些指定用戶群體投放的廣告,一般用于推廣渠道,例如:ASA廣告投放、郵件營銷、短信營銷、官網(wǎng)投放等。那如何利用改變元數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣測試,我們應(yīng)該測試哪些方面,以下是可以在【自定義產(chǎn)品頁】的幫助下進(jìn)行測試的實(shí)際示例。

 

測試購買優(yōu)化

 

了解受眾興趣和喜愛度,自定義產(chǎn)品頁主題、宣傳文字、截圖等相關(guān)內(nèi)容,制定用戶能夠接受的價(jià)格,吸引用戶進(jìn)行購買,帶來有效轉(zhuǎn)化。

 

 

測試細(xì)分受眾群體

 

我們用游戲App舉例。每款玩家都有特定的需求和模板,我們可以根據(jù)用戶個(gè)性、游戲風(fēng)格對用戶進(jìn)行劃分,比如:玩游戲用來解壓、力爭在游戲中擊敗他人獲得升級、消磨時(shí)間等。開發(fā)商和營銷者需要正確細(xì)分這些用戶群體,分析他們能夠帶來的價(jià)值從而制定活動,來獲得轉(zhuǎn)化贏得ROAS。

 

測試不同地區(qū)不同優(yōu)惠

 

地域、文化差異、消費(fèi)能力等因素也是影響廣告回報(bào)率的重要因素之一。借助自定義產(chǎn)品頁的功能,針對不同國家/地區(qū)市場調(diào)整、突出某項(xiàng)特定內(nèi)容。

 

 

案例:今日頭條

頭條在高考前借助高考熱度創(chuàng)建了兩個(gè)不同的產(chǎn)品頁吸引用戶。

 

 

產(chǎn)品頁優(yōu)化

 

在App產(chǎn)品頁的不同版本中,測試使用不同的價(jià)值主張、角色、功能、App圖標(biāo)、優(yōu)惠活動等內(nèi)容,這些版本會隨機(jī)推給一定比例符合條件的用戶,通過“App分析”找到能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的版本,并推廣給App Store上的所有人顯示。

 

 

產(chǎn)品頁優(yōu)化即對元數(shù)據(jù)進(jìn)行A/B測試,以便更直觀的了解用戶喜好,更好的進(jìn)行歸因。

 

 

如圖所示:測試改變icon顏色是否會帶來更好的轉(zhuǎn)化率。還可以改變產(chǎn)品截圖、or突出某一特性。

 

案例:圖片視頻工具

我們找了2臺不同型號的iPhone設(shè)備,同一時(shí)間搜索【圖片】,發(fā)現(xiàn)下圖中這款A(yù)pp所展示的截屏有差異,也就是說這款A(yù)pp正在進(jìn)行產(chǎn)品頁優(yōu)化,這個(gè)測試方案按照一定比例隨機(jī)分給了一部分用戶。(僅限參考)

 

 

這些測試方案在App Store Connect 中的“App 分析”中會顯示詳細(xì)的展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、提升百分比和置信度,幫助開發(fā)者評估是否將測試方案用在原始產(chǎn)品頁上。

 

"App 分析" 效果圖

 

重點(diǎn)

  • 一次可以提交一個(gè)測試,每次測試最多可以設(shè)置三個(gè)測試方
  • 測試周期最長 90 天
  • 開始測試前,測試中使用的所有元數(shù)據(jù)均已通過“App 審核”,否則系統(tǒng)不會開始測試
  • 一旦啟動測試,將無法更改

 

以上,我們分析了【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】在App營銷推廣中所起到的幫助,也對比了兩個(gè)新功能之間的差別,希望能帶給你們幫助。

 

 

提高App曝光率和下載量是每個(gè)開發(fā)者和營銷者的難題,其實(shí)無論是【自定義產(chǎn)品頁】還是【產(chǎn)品頁優(yōu)化】,Apple這些功能只是幫助開發(fā)者優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)用,除了展示吸引人的素材資源,開發(fā)者還要把a(bǔ)pp功能和使用體驗(yàn)放在第一位,才能讓App可持續(xù)發(fā)展。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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