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夏天已經(jīng)到了，許多女生除了關(guān)心如何減肥，也很關(guān)心如何防曬！
所以你走到大街上一看，打著遮陽傘的、戴著遮陽帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。
在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。
所以今天村長要和大家分享的案例，就是一個只賣袖套的賬號，累計銷量87萬單，其中一個單品的銷量已經(jīng)超過18萬。
1、剛需產(chǎn)品
準確來說，袖套不算是季節(jié)性產(chǎn)品，只是在夏季的時候，袖套的需求性更強一點。
實際上春、夏、秋這三個季節(jié)，袖套的使用需求都有，尤其是對長期戶外作業(yè)的外賣騎手、快遞小哥等人群來說。
你能在大夏天騎車出門的時候，不戴個袖套嗎？尤其是女性。
2、受眾人群足夠廣
剛才我們提到袖套的使用人群作為配送人員來說，使用比較頻繁。
但大家每天早上上班的路上，就可以看到路上的行人、騎自行車、電動車的人幾乎都有。
除此外，還有很多開車的人群，你身邊有沒有這樣的姐妹，開車的時候也要全副武裝起來的？
中國擁有汽車、自行車、電動車人群的保有量是一個龐大的人群，所以這個市場的需求也很大。
3、易更換產(chǎn)品
對于商家來說，什么是好產(chǎn)品，一定是經(jīng)常消耗的產(chǎn)品。
袖套這款產(chǎn)品的使用易損耗、易丟失，一年可能買上三四雙，所以這也告訴各位選品的重要性。
袖套這款產(chǎn)品的抖音玩法，也依然采用這種模式。
一個賬號，只賣一款袖套一款產(chǎn)品，所有的視頻也只拍袖套。
各位可能會好奇，為什么在抖音，單品單號有機會。
其一，這種賬號的邏輯可以理解為專賣店，就是只賣一款產(chǎn)品，純帶貨邏輯，和在淘寶上開一家袖套的店鋪一樣。
其二，方便內(nèi)容創(chuàng)作者拍攝、銷售，只拍一款產(chǎn)品內(nèi)容，從難度上來說會小很多，商家可以更專注的去想玩法、拍攝腳本、產(chǎn)品策略，直播內(nèi)容。
其三，對于系統(tǒng)來說更容易給你的賬號打上精準的標簽，從而精準的推送給潛在需求客戶。
其四，對于客戶來說，加深用戶對賬號的專業(yè)印象，短期內(nèi)能快速成交。
因為大主播賣貨靠的是人，是用戶處于對人的信任，認為他賣的貨一定可以放心。
而普通主播賣的就是產(chǎn)品本身，要讓用戶看過幾個視頻、幾分鐘直播就下單，必須讓用戶覺得產(chǎn)品很好。
這就需要向用戶傳達你的專業(yè)印象，一看到你的賬號、櫥窗、直播、短視頻都在賣一款產(chǎn)品的時候，會增加用戶的信任度。
我先給大家看下這個賬號，拍攝同一款產(chǎn)品，不同視頻的四個文案。
a、哈羅姐妹們，穿上這款冰袖遮陽防曬還自帶精致感哦，彈力大不緊繃、冰涼絲滑不悶熱...
b、哈羅姐妹們，夏季出門記得帶上冰袖，遮陽防曬還自帶精致感，寬松版型更舒適...
c、哈羅姐妹們，氣質(zhì)加分的蕾絲冰袖，夏日很實用，彈力大舒適不挑人...
d、哈羅姐妹們，夏天騎車開車就戴這款冰袖扣指設(shè)計、手套一體，手掌不會曬黑...
一款產(chǎn)品，同樣的拍攝內(nèi)容，不同的文案，就能拍攝四個視頻，也能吸引不同的客戶關(guān)注。
通過這一點想告訴各位的是，拍單品產(chǎn)品的時候，不用擔心內(nèi)容重復。
而是圍繞著內(nèi)容本身，去細化各種功能、使用人群、人群畫像、需求等等，然后進行大量的拍攝。
不是每一條視頻都要對所有人都管用，而是每一條視頻都是在篩選客戶。
確定好了拍攝的內(nèi)容，在自己的賬號上，就要保持穩(wěn)定的更新。
這種賬號就是純帶貨號，所以在內(nèi)容更新的頻次上可以稍微高一點，比如一天更新3-5條甚至5條以上。
而在多條內(nèi)容更新的同時，還要注意做好流量的承接。
那就是做好直播，如果你的視頻更新是在早上的10：00-18：00，那你就要確保自己在這個時間段里面能進行直播，甚至更晚。
做單品帶貨號，就像線下開店是一樣的，發(fā)視頻和直播都是守店邏輯，確保每個看到視頻和直播的用戶都有人服務。
拍視頻是為了傳播，做直播是為了承接流量和服務，而做爆款產(chǎn)品就是為了轉(zhuǎn)化。
在這個賬號里，有五款產(chǎn)品的銷量均超過6萬，所有產(chǎn)品的最低價都在15.9以內(nèi)，最便宜的一款是9.9員。
這里面有一個很小的策略，就是多SKU，而且都是兩雙的，為什么要這么設(shè)計？
其一是為了提升客單價和利潤，9.9、10.9都是誘餌，對比、承接部分流量。
其二剛才村長提到了，袖套這款產(chǎn)品使用快一年至少三四雙，所以設(shè)置兩雙的SKU轉(zhuǎn)化是最高的。
其三考慮到不同女性的審美需求，多個SKU里已經(jīng)做了充分的組合，確保用戶能夠選到自己心宜的顏色。
一定要記住這一點，防曬袖套的核心對象是女性，所以在選品的時候，要充分考慮到女性愛美的需求。
大家看看，單就這一款袖套產(chǎn)品，就能實現(xiàn)近百萬的銷量。
那剛才村長在開篇之前就和大家說了，夏天這個場景，所以還有什么和夏天相關(guān)。
小而美，投入成本不高，受眾廣需求大的產(chǎn)品呢？比如涼席、帽子、滅蚊器等等。
村長給大家例舉三個，你看看你有沒有資源可以去做的。
1、雨衣雨靴
春夏之際多雨，雨衣也是易消耗品，不僅是騎行用戶，日常出去玩，小孩子等等，都有需求。
其一是透明雨靴，這款產(chǎn)品是年輕人剛需。其二是小孩子的可愛雨衣，也有很大的市場。
2、小型風扇
手持風扇目前已經(jīng)比較普遍了，每到夏天注定是爆款。
但最近看到另外一個產(chǎn)品是掛脖風扇，可以進行彎曲折疊，使用起來更方便，特別適合拍視頻。
3、解暑降噪
夏天有沒有出現(xiàn)胸悶、煩悶、頭昏等情況？
強烈建議大家關(guān)注下這個領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如酸梅粉、大桶裝的泡茶壺、降暑茶包、菊花枸杞茶等。
這些都是被忽略的，但這些需求是真的很大，尤其是一部分中老年人或者體質(zhì)差的人群。
關(guān)鍵是這種產(chǎn)品的利潤很高、痛點明顯、無論是在抖音還是視頻號抖音賺錢的機會。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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