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信息流買量快，量級也大，這對廠商來說是無法拒絕的誘惑。但成本越來越高也是事實，所以大家同時也在尋找新的獲客渠道。
信息流成本越來越高的前提下，新的流量紅利會是每個掙扎廠商都希望可以抓住的機(jī)會，就比如現(xiàn)在的直播。
直播賽道到底適不適合游戲玩家入場呢？傳統(tǒng)的KOL直播和現(xiàn)在的競價直播又有哪些差異？
從最早的KOL到現(xiàn)在的游戲直播競價，很多廠商都想吃直播賽道的第一只螃蟹。
像KOL玩法，類似于PDD這種邊玩邊解說，直播間掛個禮包碼 ，引導(dǎo)大家自己去下載。
這種模式效果怎么樣？有位朋友總結(jié)——“頭部KOL量大質(zhì)優(yōu)，尾部效果奇差，兩者天差地別。”這也是目前大家爭搶頭部主播的原因。
但問題是，頭部主播太貴了！對于中小廠商來說，很難接受動輒上百萬的推廣費(fèi)用。所以KOL逐漸變成了大廠之間的慣用手法。
直到直播競價的興起，給廠商們提供了一條新出路。
直播競價和KOL最大的區(qū)別是，后者成本主要在主播這塊，而前者要花錢買流量。
和千川直播帶貨邏輯相同，廠商通過買量引流-主播在直播完成轉(zhuǎn)化來實現(xiàn)獲客目的。
現(xiàn)在已經(jīng)有玩家在游戲直播這個賽道取得了不錯的效果，說明這條路是可以走通的，并且往往一條賽道剛興起的時候都能享受到紅利，那么今天我們就仔細(xì)盤一下該不該入場游戲直播，以及如果我想通過游戲直播獲客，需要具備哪些條件和準(zhǔn)備工作。
目前游戲直播最大的賽道無疑是抖音，每天的大盤消耗量級在百萬級。整體盤子還不大，但是成長性很高，有的產(chǎn)品之前大盤量級一天才10W上下，而一個月之后已經(jīng)日耗過百萬了。整個游戲直播行業(yè)的發(fā)展趨勢是十分迅猛的。
那么現(xiàn)有的玩家都是哪些呢？他們在抖音投直播間獲客，到底效果怎么樣？
我們先回答大家最關(guān)心的效果問題——基本上首日ROI都能符合指標(biāo)，但因為首日絕對值過高，會導(dǎo)致后續(xù)增長變?nèi)?。用戶的付費(fèi)ARPU和留存都會比信息流高。
通過抖音直播間轉(zhuǎn)化的人群，后端付費(fèi)能力是很OK的！一方面是因為人群本身的精準(zhǔn)性——在直播間轉(zhuǎn)化的用戶都是對游戲有一定了解，無論是興趣還是主動性都很強(qiáng)，所以付費(fèi)效果好；另一方面由于主播本身的氪金引導(dǎo)和持續(xù)的直播間互動，讓用戶的粘性和付費(fèi)意愿都比普通用戶要高。
其次前端的獲客成本相比較于信息流要高出不少，原因很簡單——高精準(zhǔn)度的用戶前端獲客成本肯定會高于信息流買量，同時媒體流量沒有完全釋放，在蛋糕不大的情況，競爭激烈導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重（安卓激活成本180-200，iOS激活成本300+）
這兩個特點共同決定了目前游戲直播賽道最適合的客戶——重度游戲（有預(yù)算，看重ROI，對前端成本容忍度高）
目前游戲直播賽道買量最大的也正是這些重度游戲客戶，其中以傳奇、仙俠、魔幻類為首。例如《夢幻新誅仙》、《斗羅大陸》等，其他品類像球球英雄也曾經(jīng)上過周消耗榜，日消耗幾十萬的水平。
和電商直播很類似，一支最簡單的游戲直播競價團(tuán)隊構(gòu)成：主播、場控和投手。
主播都需要從星圖下單，才能在直播間掛小黃車推APP下載。目前主播來源渠道主要分為媒體運(yùn)營篩選推薦（競爭很激烈，大家肯定都去搶運(yùn)營推薦的）、自己去星圖挖掘（有可能挖掘出高潛力主播，同時難度也高）、用人群包匹配（和產(chǎn)品匹配度最高，但同時流量破圈也難）。
由于整體流量池子沒釋放開，一款產(chǎn)品往往需要堆主播數(shù)才能把量級撐起來。所以經(jīng)常能看見一款游戲同時請了十幾二十個主播，同時團(tuán)隊得配置上相應(yīng)的場控和投手，也增加了人力開支。
真正限制大家的門檻在于游戲直播投流需要有加白的小風(fēng)車抖音號，并且頭條對主播資質(zhì)的審核非常嚴(yán)謹(jǐn)，不容易過審。
加白要求參考（以下必須全部滿足，缺一不可）：
1）抖音已入駐星圖達(dá)人，且抖音粉絲數(shù)＞1W
2）近14天內(nèi)，有效游戲直播場次ACU≥100（有一場即可）
3）近14天內(nèi)，有效游戲直播場次數(shù)≥7
4）近14天內(nèi)，直播間總流水＜1萬元
重要備注
1）有效游戲直播定義：單場直播時長大于25分鐘，ACU≥10，且直播間標(biāo)簽判定為游戲
2）ACU名詞解釋：Average concurrent users 單場直播間平均同時在線看播人數(shù)
3）直播間總流水：直播間送的禮物價值
可見最大的需求卡點還在于小風(fēng)車加白門檻高，大部分人遇到的困難是沒有小風(fēng)車號給主播開直播，而并非廣告主本身資質(zhì)。同時主播就好比信息流的創(chuàng)意素材，優(yōu)質(zhì)的主播特別稀缺，只有解決了開戶+素材的問題，才能入場。
相比于電商行業(yè)的直播帶貨那么多套路玩法，游戲直播還處于起步階段，大家都在沉淀方法論來幫助提升效果。
能思考的方向是：
①目前80%-90%都是游戲垂類主播，因為游戲主播更懂游戲，能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點，種草轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，但池子也就那么大，競爭太過激烈。其他相關(guān)標(biāo)簽的主播（比如二次元、生活、顏值區(qū)等受眾畫像有重合的），能不能作為一個發(fā)力的方向去測試？特別是在重大節(jié)點期間，非游戲垂類的主播肯定有更多的人氣和場觀。如果能沉淀出一套非專場直播的種草sop，未必不能通過泛娛樂主播來實現(xiàn)獲客。
②除了主播本身，直播的內(nèi)容對效果影響也是很大的。
第一游戲要求都是即時的，比如你是個回合制，或者完全沒有pvp，就不是很適合，因為直播效果沒有戲劇性，也沒法根據(jù)觀眾做反饋，
第二就是直播的內(nèi)容，不一定是玩，直播消費(fèi)的行為其實對付費(fèi)可能有直接的提升，例如直播抽卡，直播開箱子等。
第三就是注意游戲的內(nèi)外結(jié)合，你讓一個主播帶量。如果用戶進(jìn)去是這個主播的專服，主播在游戲里面還帶人玩，這個服的消費(fèi)就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的服務(wù)器。
在清一色試玩解說的內(nèi)容中，敢于嘗試新的內(nèi)容形式，肯定會有更好的選擇。
③不同量級主播的選擇：頭部、腰部和尾部潛力主播對應(yīng)推廣的需求也不一樣。公測大推肯定是頭部主播效果最好，能一次性轉(zhuǎn)化大批量的用戶；但從長期留存付費(fèi)來看，腰部的主播黏性更強(qiáng)，能高效轉(zhuǎn)化用戶；尾部的潛力主播性價比高，大多是從其他游戲平臺轉(zhuǎn)過來的專業(yè)主播，如果能配合精準(zhǔn)引流，也能完成高轉(zhuǎn)化。
④直播間的預(yù)熱占了70%以上的自然量，所以直播間預(yù)熱這塊也值得去研究優(yōu)化。目前大家做的最多的是短視頻預(yù)熱，加入直播日期、時間點，引導(dǎo)用戶評論。同時直播間比較有戲劇性看點的片段也可以剪輯出來做預(yù)熱。像直播間首頁昵稱、簡介處也可以添加直播預(yù)告時間點引導(dǎo)粉絲關(guān)注。
⑤和直播帶貨一樣，直播間的人氣值是關(guān)鍵指標(biāo)，中小主播想獲得更多的推薦流量，就需要提高直播間的互動率（點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論）和用戶的觀看時長。同時開播時間和時長也需要貼合受眾的畫像，一般在18-21點是黃金時間段，19-20點到達(dá)流量小高峰。一場游戲的平均直播時長在5個小時。如果中途出現(xiàn)流量下跌就需要像電商一樣推出“福利款”，可以福袋發(fā)放、主播陪玩或者設(shè)置一些目標(biāo)來提高用戶的期待。
如果想要開拓新的獲客渠道，現(xiàn)在入場肯定是最好的時機(jī)！
未來游戲直播競價一定會是大部分中小廠商的新機(jī)會，只是需要時間來發(fā)展和沉淀。目前國家政策和媒體對于游戲行業(yè)相關(guān)的態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎的，但是一旦信息流空間持續(xù)飽和，遲早需要開放游戲直播的口子來尋求增長，雖然短期內(nèi)未必會讓所有人都能進(jìn)場。
據(jù)了解大部分直播廠商都是處于回本和虧損的邊緣不斷試探，撐下來也是為了等媒體真正釋放流量的那一波紅利。同時主播團(tuán)隊的培養(yǎng)和磨合也是發(fā)力點，和千川直播一樣，流量的引入是一個環(huán)節(jié)，主播的承接能力也是一個環(huán)節(jié)，好的主播不僅能做好內(nèi)容效果提升產(chǎn)品吸引力，同時也能在流量峰值做好互動轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，更快打開局面，而且負(fù)責(zé)任的主播也能陪廠商長遠(yuǎn)的走下去，不至于竹籃打水一場空。
不占個坑，用什么去迎接流量？
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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