很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
又一年618購物節(jié)落幕，年中最大的一場電商節(jié)點(diǎn)帶動的不僅是全民的購物欲，還帶動KOL、品牌、平臺三者之間新一輪的種草運(yùn)作，平臺之間調(diào)性各有不同，今年B站的營銷推廣模式又會是如何？
提前投放：
聲量累積+用戶調(diào)研
逗比的雀巢 × 元?dú)馍?/span>
“當(dāng)FBI看了你的瀏覽器記錄....會發(fā)生什么？”
這是UP主「逗比的雀巢」在5月13日發(fā)布的與元?dú)馍趾献鞯耐茝V作品，作品截至618結(jié)束已經(jīng)累計(jì)910.6w播放量，互動率更是突破10%，點(diǎn)贊量高達(dá)70.67w，可謂是節(jié)點(diǎn)營銷推廣作品中的佼佼者。
數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主「逗比的雀巢」這次的恰飯視頻仍舊保持一貫的作風(fēng)，以搞笑小劇場形式展現(xiàn)。
在之前的文章中有提到過，以小劇場形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣優(yōu)勢就在于可以為產(chǎn)品很好的定制劇情，推廣產(chǎn)品在視頻中也能有著極高的融入效果，降低恰飯違和感。
圖片來源-B站UP主逗比的雀巢
作品發(fā)布后一小時最高增長34.4w，直至視頻發(fā)布后一個月單小時仍有1w左右的傳播增量，這為品牌在618前夕保持持續(xù)增長產(chǎn)品聲量，進(jìn)一步在用戶心中深化產(chǎn)品記憶。
數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在這可以看出B站節(jié)點(diǎn)營銷的一個特點(diǎn)，就是提前布局，在618正式開始前，品牌提前進(jìn)行KOL推廣種草。
UP主「帥農(nóng)鳥哥」與雀巢合作的推廣視頻，于5月14日發(fā)布，一如逗比的雀巢與元?dú)馍值暮献饕粯?，提前布局產(chǎn)品推廣。
在視頻中帥農(nóng)鳥哥除了一如既往的展示壁畫藝術(shù)以外，還加入了一點(diǎn)“尬劇”情節(jié)增加笑點(diǎn)，而雀巢產(chǎn)品則是以自然的方式充斥在視頻中，在不影響觀感的情況下受到觀眾的關(guān)注。
圖片來源-B站UP主帥農(nóng)鳥哥
作品發(fā)布后竟有超3倍粉絲量的用戶前來觀看，播放量近900w，而品牌詞【雀巢】也在彈幕中頻繁被提到，作為品牌方借此推廣增長了百萬聲量，進(jìn)一步推動種草效果。
數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
區(qū)別于抖快這樣的短視頻平臺，B站的視頻創(chuàng)作周期較長。但B站擁有高使用率的彈幕功能，是彈幕文化最繁盛的社區(qū)，這源于Z世代用戶善于積極表達(dá)的群體屬性，也有利于品牌及時獲取到用戶反饋以迅速布局后期營銷計(jì)劃。
所以在618前夕品牌提前布局是為了側(cè)重品牌的長效曝光以及用戶調(diào)研，以持續(xù)深化品牌和產(chǎn)品的信息來影響B(tài)站用戶心智，逐漸促進(jìn)用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
圖片來源-B站618營銷作戰(zhàn)指南
米博：
以家居電器品牌米博為例，在此次618節(jié)點(diǎn)營銷中，米博主推產(chǎn)品【洗地機(jī)】，以主推款為核心進(jìn)行投放布局。
米博在節(jié)點(diǎn)前，5月16日開始投放UP主「方貓boom」，前期主要注重洗地機(jī)性能展示介紹以及產(chǎn)品信息的擴(kuò)散。
所以在視頻中UP主側(cè)重于產(chǎn)品的拆解和介紹，讓目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)致的了解產(chǎn)品信息，并且在評論彈幕的即時信息中獲取反饋。
圖片來源-B站UP主方貓boom
與此同時，米博在品牌號也發(fā)布原生視頻產(chǎn)品性能相關(guān)的作品，輔助UP主投放，在B站埋下產(chǎn)品種草的種子，提高消費(fèi)者信任度。
圖片來源-B站品牌號米博
相關(guān)作品雖然缺乏趣味性，不足以有極高的播放量，但勝在提前布局下瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)進(jìn)行宣傳，有利于優(yōu)化后續(xù)營銷計(jì)劃的效果。
此后米博在618購物節(jié)期間進(jìn)行精細(xì)化加速傳播，于6月3-4日集中投放UP主推廣，相比于節(jié)前投放的「方貓boom」來說，節(jié)中投放的UP主粉絲量級更大，均為腰部UP主，而UP主的粉絲就是保障聲量傳播的基礎(chǔ)。
腰部UP主在節(jié)點(diǎn)營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位，因?yàn)榇祟怳P主性價比更高，相比頭部擁有更強(qiáng)的垂類領(lǐng)域滲透能力，三位UP主綜合拿下700w的傳播量，遠(yuǎn)高于UP主粉絲數(shù)。
數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在B站進(jìn)行精細(xì)化聲量傳播則更需要尊重UP主創(chuàng)作意愿，所以米博在節(jié)中投放的UP主均為推廣產(chǎn)品定制了優(yōu)秀作品，區(qū)別于節(jié)前的性能種草，更有助于KOL式廣告的誕生。
比如UP主「亮亮也是釀釀」，作為“鏟屎官”她對于寵物垃圾有著極大的苦惱，這也是映射了眾多鏟屎官的痛點(diǎn)——如何有效且殺菌地處理寵物垃圾？
所以在視頻前期UP主展現(xiàn)了諸多養(yǎng)寵問題，比如抓沙發(fā)、掉毛、吃飯吃的到處都是等，得到同類消費(fèi)者的共鳴，最后再自然引出產(chǎn)品效果。
圖片來源-B站UP主亮亮也是釀釀
為了完成整個消費(fèi)閉環(huán)，米博的投放視頻均會在評論區(qū)中附上購買鏈接，實(shí)現(xiàn)種草到消費(fèi)的一站式購買行為。
圖片來源-B站
在B站，品牌面對的是Z世代主導(dǎo)的新一代消費(fèi)者，再加上B站是區(qū)別短視頻平臺的中長視頻社區(qū)，618節(jié)點(diǎn)營銷需要以新的形式展現(xiàn)。
首先是提前投放，B站的創(chuàng)作周期較長，品牌需要提前半個月左右的時間投放UP主，利用優(yōu)質(zhì)作品做到內(nèi)容復(fù)利、時間復(fù)利，以及及時獲取用戶在彈幕、評論中的產(chǎn)品反饋。
在前期的內(nèi)容影響后，節(jié)點(diǎn)中期的沉淀也是尤為重要，中腰部UP主擁有高性價比的優(yōu)勢，是投放首選KOL，借UP主的垂類影響力、創(chuàng)作能力以及粉絲群體進(jìn)行精細(xì)化種草。
切換軟件的消費(fèi)行為對于用戶而言是“麻煩的”，所以可以積極利用評論區(qū)附帶鏈接、小黃車等購買組件，以便加速完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【帥農(nóng)鳥哥】作品截取。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)