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自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，年輕人熬夜的情況愈演愈烈。
熬夜產(chǎn)品是一個(gè)特別大的商業(yè)市場(chǎng)，村長也十分看好。
但是這幾年來，熬夜相關(guān)的產(chǎn)品卻并不怎么樣，無論是儀器、美妝、飲品、保健等類型的產(chǎn)品，看起來都很普通。
而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣到脫銷了，關(guān)鍵價(jià)格一點(diǎn)都不低，20元一瓶。
這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機(jī)體新陳代謝。
大家可以看看這張圖，也許有些朋友已經(jīng)嘗試過。
不管你認(rèn)為它是否在收智商稅，這個(gè)產(chǎn)品是否能夠長遠(yuǎn)的走下去，但這個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思、銷售都是值得我們思考的。
所以今天村長就以一整根人參水，和大家聊聊，這款產(chǎn)品做對(duì)了什么地方。
目前市場(chǎng)上的飲料有很多種，純粹解渴的礦泉水，各種果汁的飲品、吃火鍋上火喝涼茶、以及部分運(yùn)動(dòng)類的功能飲品。
但完全主打熬夜后遺癥的產(chǎn)品還是很少的，哪怕像脈動(dòng)、東鵬、紅牛這些產(chǎn)品，都沒有完全在用戶心中打上熬夜飲品的標(biāo)簽。
所以一整根這個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一出現(xiàn)，就完全和其他產(chǎn)品區(qū)分開來了。
有很多飲料產(chǎn)品的推出，用戶都不敢嘗試，因?yàn)樵谟脩舻哪X海里沒有任何的認(rèn)知和可參照性，但一整根這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性或者叫暗示性極強(qiáng)。
1、強(qiáng)烈的心理作用
我們從小到大，無論是電視劇里、還是日常養(yǎng)生、送禮、看病，人參這種產(chǎn)品已經(jīng)被塑造成一種很有神效的產(chǎn)品了。
所以在許多人的腦海里就認(rèn)為吃人參，就一定是有營養(yǎng)的、有提升身體免疫力效果的。
2、明顯的價(jià)值對(duì)標(biāo)
我敢打賭，你身邊90%以上的人沒有正兒八經(jīng)吃過人參。
一是大家認(rèn)為人參是很重要的場(chǎng)景下才需要大補(bǔ)的，都拿來孝敬長輩了。
二是平常不會(huì)去消費(fèi)人參，覺得人參都是很貴的產(chǎn)品，一根沒有幾百也得賣幾十吧。
很多人平常沒有意識(shí)，也很少有機(jī)會(huì)去接觸到普通人參，而生活中像西洋參等產(chǎn)品已經(jīng)把人參的價(jià)格烘托到一定高度了。
所以這時(shí)候，如果有人告訴你，20塊錢就能買一整根人參，一瓶人參水，還是在你可能熬夜的情況下，許多人就有了買水提升保命的想法了。
你看看，這樣的產(chǎn)品，哪怕不大肆宣傳，只要開在一些辦公的園區(qū)里，放在最明顯的飲料位置，用戶就會(huì)自己駐足停留。
心里想著，我昨晚熬夜工作、娛樂那么晚，必須得買瓶人參水好好獎(jiǎng)勵(lì)自己。
那么如何讓用戶一看到這樣的產(chǎn)品，就有想買的沖動(dòng)呢？
這不僅和一整根的定位、定價(jià)有關(guān)系，它的產(chǎn)品包裝營銷也很到位，可以叫粗暴好用。
1、文字強(qiáng)調(diào)
當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，它就在告訴你，它是什么？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
一整根這三個(gè)字，就在向用戶強(qiáng)調(diào)了自己的貨真價(jià)實(shí)和物超所值！
我是人參，而且還是一整根，特別有營養(yǎng)的潛臺(tái)詞，以此來弱化用戶對(duì)價(jià)格本身的敏感性。
2、視覺強(qiáng)調(diào)
我們看許多飲料產(chǎn)品的瓶身會(huì)有一些包裝紙，有的還會(huì)打上各種圖案，但是一整根人參水很聰明。
除了產(chǎn)品基本信息標(biāo)簽外，全瓶身你看到的就是金黃的液體和一整根人參。
大家思考下，為什么液體不用綠色、無色、橙色等等，而要用泛黃的黃金色。
因?yàn)槲覀兤匠？锤鞣N養(yǎng)生酒就是這種顏色，這也在潛意識(shí)里讓用戶覺得很有營養(yǎng)。
3、產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)
為什么不把人參切成片?研成粉末？而是完全一整根。
有一個(gè)很有意思的心理，當(dāng)你把一整根人參擺在用戶面前，和同樣是一整根人參切成的碎片，在你不告知用戶是完全一樣多的情況下，用戶心理就會(huì)覺得一整根人參更多一點(diǎn)。
這種直觀的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)，加速了用戶的消費(fèi)決策。
4、功能強(qiáng)調(diào)
除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為熬夜后遺癥的功效外，產(chǎn)品還有兩個(gè)很小的賣點(diǎn)，也是很符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)。
零糖、零脂，這兩點(diǎn)在產(chǎn)品的標(biāo)簽和成分配置表中寫了出來，這再次大大降低了用戶消費(fèi)決策的選項(xiàng)。
而以上這些，我們都可以把它歸納為文字釘、視覺錘，深深植入用戶的消費(fèi)認(rèn)知中。
這樣的產(chǎn)品對(duì)于年輕人來說，到底是不是在割韭菜？
20元一瓶的人參水，實(shí)際上使用的人參是不滿五年的人工參，許多報(bào)道說這種人參并沒有多大營養(yǎng)。
而在網(wǎng)上，人工參的價(jià)值也再次打破大家固有的高價(jià)認(rèn)知，低至一兩塊錢一根。
如果是一整根這種廠家買的話，成本就更低了。
這樣算下來，20元一瓶的人參水，完全是暴利?。?/span>
但是這樣的產(chǎn)品真的是割韭菜嗎？真的是假市場(chǎng)嗎？
村長反而比較看好這類產(chǎn)品，尤其是找準(zhǔn)一定人群的話，很容易成為一類人群的標(biāo)簽。
比如許多商務(wù)人士、高端人士等會(huì)喝百歲山、依云、普納等等，如果針對(duì)中高端人士主打一款養(yǎng)生水，再加之一定的營養(yǎng)保健等成分。
這樣賣10元、15元以上，不僅是身份的象征，也有一點(diǎn)點(diǎn)的功效，也就有很不錯(cuò)的市場(chǎng)。
所以核心還是看你產(chǎn)品的定位、包裝、功效和目標(biāo)人群。
這里分享一個(gè)熬夜的飲品叫美白飲，主要是針對(duì)愛美女性的，主打熬夜睡前喝的，價(jià)格高的離譜，但是賣得特別火爆。
當(dāng)然，我們今天的分享不是鼓勵(lì)大家去做飲品，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不是一點(diǎn)激烈。
而是基于一整根這個(gè)產(chǎn)品，我想告訴大家一個(gè)產(chǎn)品的銷售思路。
那就是我們賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們的好處要讓用戶看得見，這樣才能激發(fā)用戶足夠的興趣。
在這里，我簡單給大家例舉三個(gè)常見的銷售場(chǎng)景，大家去理解下，什么叫看得見的銷售。
1、福利優(yōu)惠看得見
大家在刷抖音短視頻或者直播的時(shí)候，應(yīng)該有遇到過賣那種套餐產(chǎn)品的。
比如99元10罐茶葉，主播在直播間里面，一罐一罐堆積起來幾乎霸屏了。
但是這種視覺沖擊效果，會(huì)讓用戶覺得太實(shí)惠了。
各位再去看看小楊哥、辛巴、廣東夫婦等等直播間，還有最近的同城團(tuán)購餐飲套餐，就是這種銷售方式。
2、暴力測(cè)試看得見
再問一下各位，你賣手機(jī)殼、鋼化膜應(yīng)該拍什么視頻？
最直觀的方式，就是拿著自己的手機(jī)殼，從樓梯上直接扔下去，然后撿起來打開手機(jī)繼續(xù)用。
這種視頻腳本，你都不用說，用戶就覺得好。
之前還有一個(gè)商家賣那種強(qiáng)度比較高的防摔玻璃杯，視頻就是很隨意的拿起被子仍在地上卻不碎.
作為消費(fèi)者都不用問問題了，因?yàn)橐曨l已經(jīng)打消用戶疑慮了。
3、直擊痛點(diǎn)看得見
大家買小白鞋的時(shí)候是不是最擔(dān)心鞋子不耐臟，不容易清洗？
買垃圾袋的時(shí)候，是不是最擔(dān)心垃圾袋容易壞掉？
這些都是用戶最明顯的痛點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品售賣的時(shí)候，就要把用戶的痛點(diǎn)直接展示出來。
當(dāng)用戶用肉眼就能直觀的感受到兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異，不管是線上還是線下，他就會(huì)足夠充分的下單理由了。
所以，大家再回顧下一整根這個(gè)產(chǎn)品從形態(tài)、包裝、營銷等各方面，都把好處讓用戶看得見，想得到，能感受。
對(duì)于其目標(biāo)人群是很有作用的，這也恰恰是我們自己做產(chǎn)品、拍視頻要學(xué)習(xí)的地方。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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