柳夜熙的一夜爆紅成就了抖音虛擬網(wǎng)紅的流量神話。

10月31日，抖音上的柳夜熙發(fā)布了一條微短劇視頻，一天內(nèi)就漲粉百萬。

她別出心裁地以美妝虛擬人捉妖為主題，牢牢抓住了觀眾的眼球。她的仿妝視頻也開始風(fēng)靡全網(wǎng)。

類似的事情其實(shí)同樣在小紅書發(fā)生了。

小紅書虛擬博主AYAYI憑借過于完美的樣貌，在僅發(fā)布一張照片的情況下，得到了許多討論和關(guān)注。

許多人在評論區(qū)爭論起她是不是真人，她引發(fā)的討論也使得她迅速漲粉。

為她在內(nèi)的20多位虛擬網(wǎng)紅，小紅書還發(fā)起了“潮流數(shù)字時(shí)代”活動(dòng)，給他們和品牌代言牽線搭橋，虛擬人博主們可以將GUCCI、Givenchy、Maison Margiela等品牌的新品全球首發(fā)穿上身。

不僅是她，也不僅僅是這一個(gè)平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)上像她一樣的虛擬博主越來越多，甚至各個(gè)平臺也開始支持虛擬人的發(fā)展。

01 虛擬人悄悄入侵

虛擬人們是怎么就這樣悄悄入侵的？

其實(shí)虛擬偶像的概念很早就出現(xiàn)了，說起虛擬人的始祖，就不得不提起初音未來和絆愛。

初音未來是一款音源軟件的具化形象，大家用她的聲音進(jìn)行創(chuàng)作，也同時(shí)對這個(gè)形象產(chǎn)生了感情。

這種對一個(gè)音源＋形象產(chǎn)生的喜愛，沒接觸過虛擬偶像的人大概很難懂，也很難理解初音未來在演唱會(huì)上唱粉絲寫的歌時(shí)，他們坐在臺下的那種感動(dòng)。

初音未來演唱會(huì) 來自初音未來官方微博

但事實(shí)是，這種能夠親身參與偶像創(chuàng)作的方式，極大地激發(fā)了粉絲們的熱情。這個(gè)虛擬人的影響力不輸于任何一個(gè)明星，成為了世界上第一個(gè)舉辦全息投影演唱會(huì)的虛擬偶像。

今年春節(jié)時(shí)，和初音未來同家公司的虛擬偶像洛天依也出現(xiàn)在了春晚的舞臺上。

絆愛則是Youtube上的第一位Vtuber（Virtual Youtuber虛擬油管博主的簡稱），以“人工智障”的AI為人設(shè)的她，在沒做任何營銷的情況下，僅發(fā)布了十幾個(gè)視頻后就獲得了大量關(guān)注，以一己之力開創(chuàng)了Vtuber這個(gè)新的視頻流派。

絆愛在油管和B站的官方賬號

隨著Vtuber形象定制軟件的出現(xiàn)，Vtuber開始流行了起來。

再后來，B站引入這個(gè)概念之后，Vtuber變成了Vup（Virtual Uploader），更多的人變成了虛擬人的創(chuàng)作者和觀看者。

一開始虛擬人的流行算是起源于日本的動(dòng)漫文化，但發(fā)展到現(xiàn)在，虛擬人的世界早已不是二次元的天下。

隨著人們的生活和互聯(lián)網(wǎng)捆綁得越來越深入，現(xiàn)實(shí)和虛幻的界限也慢慢變得不那么清晰。

就像初音和洛天依可以開現(xiàn)場演唱會(huì)一樣，過世的人甚至可以借此“再臨人間”。

鄧麗君20周年的時(shí)候，她的家人和數(shù)字王國公司合作，為鄧麗君舉辦了一場虛擬演唱會(huì)，她全程以全息影像的方式展現(xiàn)在大家面前，栩栩如生。

鄧麗君全息演唱會(huì)實(shí)景

新華社所創(chuàng)造出的虛擬人小諍，作為數(shù)字航天員兼記者為觀眾報(bào)道神州十二號載人飛船的關(guān)鍵時(shí)刻。清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系接收虛擬學(xué)生華智冰“入學(xué)”，和同學(xué)們一同學(xué)習(xí)。

新華社虛擬記者小諍

還有許多場合甚至已經(jīng)啟用了虛擬新聞主播和虛擬主持人，可以自定義形象和語音，配合AI可以進(jìn)行新聞播報(bào)甚至?xí)h節(jié)目主持。

虛擬人，這個(gè)聽上去很科幻的概念，確實(shí)已經(jīng)來到了我們身邊。

02 品牌都開始搞虛擬人，真的香嗎？

品牌逐漸注意到了這些虛擬人的價(jià)值。

這些虛擬人代表的時(shí)尚前衛(wèi)和科技感深深吸引了年輕人，虛擬人成為了時(shí)尚界和科技界的新寵兒，想和年輕人搞好關(guān)系的品牌也都愿意來插上一腳。

蘋果在中國的品鑒會(huì)就邀請過中國絆愛參加。她參與的方式也很與眾不同，在蘋果的手機(jī)、平板、手表之間自由穿梭，從內(nèi)部進(jìn)行“評測”，還和Siri實(shí)現(xiàn)了面對面。她還出席了《唐人街探案3》的發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)了虛擬偶像和電影IP的跨界合作。

INS的虛擬網(wǎng)紅Lil Miquela，人設(shè)是一位模特兼時(shí)尚博主，還是個(gè)發(fā)行過單曲的音樂人。她喜歡四處旅行，曬生活和時(shí)尚穿搭，經(jīng)常和朋友聚會(huì)，這樣的她在Instagram上擁有了300萬粉絲。

來自Lil Miquela的INS賬號

《Time》雜志將Miquela放入“25位網(wǎng)絡(luò)最具影響力人士”年度榜單，許多品牌也和她達(dá)成了合作，Miquela頻頻接受各大媒體的采訪，甚至在米蘭時(shí)裝周為品牌預(yù)熱，出席各種時(shí)尚晚宴……

Miquela“參加”巴黎時(shí)裝周

選秀節(jié)目《上線吧！華彩少年》中虛擬學(xué)員翎Ling和其他練習(xí)生一起公演并出道，這種形式也令人眼前一亮。翎的外形設(shè)計(jì)極具風(fēng)情，受到了不少觀眾的喜愛。

自從出道后她的代言也是源源不斷，時(shí)尚雜志《VogueMe》的開年封面就邀請了翎，最近的雙十一也與天貓有了合作。

翎的合作封面與海報(bào) 來自微博@翎__Ling

隨著虛擬人的概念愈演愈烈，許多品牌都開始追起熱點(diǎn)，除了和現(xiàn)有的虛擬人合作外，自制虛擬形象也成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，各種虛擬代言人開始扎堆出現(xiàn)。

甚至有明星推出了相應(yīng)的虛擬人形象，希望借此俘獲年輕人的目光，甚至再來一波營銷帶貨。

如迪麗熱巴和黃子韜都打造了專屬于自己的虛擬形象——“迪麗冷巴”和“韜斯曼”。不過這兩個(gè)形象雖然獲得了一時(shí)的熱度，但現(xiàn)在的討論度都已經(jīng)不高，IP相關(guān)的運(yùn)營也接近停滯。

“迪麗冷巴”和“韜斯曼”

可以看出，雖然虛擬人依舊是風(fēng)口，但如果沒有專門的團(tuán)隊(duì)去維護(hù)，將IP經(jīng)營起來，品牌很難靠虛擬人持續(xù)吸睛，許多虛擬人最后往往淪為用完即棄的一次性工具。

即便如此，品牌們還是前赴后繼地開發(fā)著屬于自己的虛擬人，希望在這塊新大陸上掘到金子。打造較為成功的虛擬人也有不少，如肯德基爺爺?shù)奶摂M網(wǎng)紅上校，花西子推出的虛擬代言人都獲得了不少好評。

隨著影響力的提升，虛擬人的帶貨能力也變得越來越強(qiáng)。粉絲經(jīng)濟(jì)的營銷套路在經(jīng)營良好的虛擬人物身上也可以復(fù)用。

初音未來品牌代言和活動(dòng)出席的身價(jià)已經(jīng)不菲，各種IP授權(quán)的費(fèi)用也不低。早在2012年時(shí)，就有日本的分析師計(jì)算出，當(dāng)時(shí)和她相關(guān)的消費(fèi)金額已超過 100 億日幣，帶貨能力可見一斑。

對于品牌來說，偶像代言人的選擇自帶一定的風(fēng)險(xiǎn)，而這些虛擬人物永遠(yuǎn)青春，不會(huì)變老，也不會(huì)因?yàn)檫`法亂紀(jì)而給品牌帶來麻煩。甚至他們都不會(huì)累，可以在同一時(shí)間出席兩場活動(dòng)。

比起同體量的真人網(wǎng)紅來說，和虛擬人合作所需的時(shí)間精力更少，也能借用這個(gè)概念營造品牌形象。

雖然行業(yè)還處于野蠻生長的狀況，但優(yōu)質(zhì)的虛擬人確實(shí)能夠讓品牌和年輕人之間建立更直接的聯(lián)系，也給品牌宣傳拓寬了思路。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模645.6億元，預(yù)計(jì)2021年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)?？蛇_(dá)62.2億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模1074.9億元。虛擬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不可小覷。

03 虛擬人賽道上，普通人有機(jī)會(huì)嗎？

想制造一個(gè)虛擬人，并不需要多么復(fù)雜，一個(gè)人，一臺電腦，一副耳機(jī)，足矣。

目前虛擬主播形象模型有2D和3D，追求專業(yè)化的設(shè)備和較好的3D效果相對門檻較高。

但虛擬人并不是大資本的專屬，隨著虛擬軟件的出現(xiàn)，虛擬人的生成早已不是難事。

B站和A站都可以直接生成自己的虛擬形象并進(jìn)行直播，市面上還有很多可以生成虛擬形象的軟件可以使用。

虛擬人按照制造方式可以分為兩種。一種是完全由特效制成，你可以看作是2D繪畫或3D建模所制造出的動(dòng)畫人物，這樣的人物往往更多出現(xiàn)在制作好的照片和視頻中。

另一種是通過面部模擬和動(dòng)作捕捉進(jìn)行的真人實(shí)時(shí)模擬，可以通過專業(yè)設(shè)備或攝像頭捕捉。為這個(gè)形象提供配音和動(dòng)作捕捉的演員，被稱為“中之人”。

圖文類的虛擬網(wǎng)紅一般都是由特效制作的，而視頻類和主播類的虛擬人則特效和動(dòng)捕技術(shù)都有涉及。

即便是走動(dòng)畫制作流程創(chuàng)作出的人物，也可能會(huì)用上面捕或動(dòng)捕等技術(shù)。某些虛擬人或許身體部分由真人拍攝，頭部則是用特效制成的。

虛擬人的技術(shù)門檻不高，但想要運(yùn)營好也不容易。下面分三類情況探討現(xiàn)有熱門虛擬人賬號的運(yùn)營思路，想要入局的普通人也可以借鑒。

1、虛擬圖文博主

圖文類虛擬博主的主流平臺是小紅書和微博。

此前提到的品牌合作對象以這類圖文博主為主，即便粉絲不夠多，但只要具備足夠的時(shí)尚表現(xiàn)力，就有可能作為塑造形象的一環(huán)被品牌方青睞。

這些虛擬時(shí)尚博主在圖文平臺上的表現(xiàn)與一個(gè)正常的網(wǎng)紅并無不同，吃喝玩樂和分享生活是他們的人設(shè)塑造秘籍。

在品牌合作方面，他們替代了部分時(shí)尚模特的功能，能夠以更完美的狀態(tài)展現(xiàn)品牌的產(chǎn)品，以吸引粉絲購買。

不過能夠?qū)⒋祟愘~號做起來的，除了專門的制作機(jī)構(gòu)外，還有許多時(shí)尚圈的圈內(nèi)人，手中握有一定資源。這些虛擬博主本身的時(shí)尚資源和品牌曝光之間能夠達(dá)到互相成就。

如早期的一位虛擬博主Poka，身份是在線雜志《Voicer》的一名“虛擬實(shí)習(xí)生”，品牌方與其合作也是出于雜志的曝光考慮。

號稱INS初代網(wǎng)紅Shudu Gram是英國攝影師威爾森耗費(fèi)近十年創(chuàng)作出來的，而和諸多品牌與明星合作的Noonoouri，創(chuàng)造于慕尼黑的一位設(shè)計(jì)師Joerg Zuber。

如果對自己的設(shè)計(jì)能力有自信，可以通過這種方式創(chuàng)造出屬于自己的一個(gè)“平面模特”，以尋求品牌合作，但這種模式不太適合普通人輕易復(fù)制。

2、虛擬視頻博主

虛擬視頻博主活躍于各大主流的短視頻平臺，許多圖文類的虛擬人同時(shí)也會(huì)在短視頻平臺發(fā)布視頻，內(nèi)容也還是以時(shí)尚為主題。

相對于已經(jīng)占領(lǐng)時(shí)尚路線的圖文類虛擬人，視頻類起家的虛擬人則更需要找準(zhǔn)自己的定位和優(yōu)勢。

柳夜熙走紅的背后，和抖音上微短劇的創(chuàng)作熱潮也是分不開的。她的短視頻塑造了虛擬人＋微短劇＋美妝的獨(dú)特風(fēng)格，同時(shí)視頻結(jié)尾留下的懸念也讓人愿意持續(xù)關(guān)注。

其團(tuán)隊(duì)旗下還打造了其他微短劇類的爆款賬號，也有著較為完整的短視頻方法論，在創(chuàng)新能力上有一定基礎(chǔ)。

這類團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的創(chuàng)意產(chǎn)品，想要復(fù)刻有一定困難。相對來說，阿喜的視頻創(chuàng)作較為輕量。

2020年，阿喜的制作人Jesse開始在抖音上用賬號@阿喜Angie發(fā)布視頻?，F(xiàn)在的“阿喜”僅發(fā)布了19個(gè)視頻，就擁有了28萬的粉絲，而這些視頻內(nèi)容有些僅僅只是做幾個(gè)表情，或是一小段吃水果的動(dòng)作。

阿喜的視頻制作十分精細(xì)，她的皮膚、毛發(fā)、表情都很真實(shí)，同時(shí)為了吸引關(guān)注，視頻都被打上了虛擬偶像、數(shù)字人的標(biāo)簽。

她的吸引力又不完全在于虛擬人的標(biāo)簽上，鄰家女孩的形象為她帶來了“治愈”的魔力，許多網(wǎng)友認(rèn)為看到她的視頻就會(huì)感覺心情很平靜。

視頻內(nèi)容雖然不復(fù)雜，但作者十分注重打磨阿喜的真實(shí)感，比如一些古靈精怪的小表情會(huì)更顯生動(dòng)，而皮膚干燥導(dǎo)致浮粉這類細(xì)節(jié)也能讓人感覺十分貼近現(xiàn)實(shí)，這些人物塑造思路都是可以借鑒的地方。

不過相對來說仿真＋視頻類的虛擬人門檻還是較高，有一定資本的團(tuán)隊(duì)或技術(shù)力較高的創(chuàng)作者才能入局，制作周期長，變現(xiàn)主要以廣告合作為主，常有入不敷出的情況。但各家還是寄希望于做出如柳夜熙的爆款，提前占領(lǐng)“元宇宙”的高地。

對于普通人來說，不必強(qiáng)行走技術(shù)路線，可以選擇偏2D的虛擬人技術(shù)，作為不想露臉，但又希望有表現(xiàn)力的輔助手段。如B站的影視解說UP主木魚水心，在一些視頻中就會(huì)將自己生成的虛擬形象放在一側(cè)輔助解說。

3、虛擬主播

虛擬主播也是一個(gè)發(fā)展較快的賽道。

在國內(nèi)做的最好的虛擬主播平臺是B站，以二次元形象為主，早期B站和日本“彩虹社”的合作項(xiàng)目也助推了這一行業(yè)在中國的興起。

陳睿在B站的12周年演講表示，虛擬主播已經(jīng)成為了在B站直播版塊中增長最快的一類主播。在過去的一年中，有32412 名虛擬主播在 B 站開播，虛擬主播的直播彈幕數(shù)量直接翻了一番。

B站的直播版塊中，虛擬主播是被專門列出的分區(qū)，虛擬主播們也有專屬的排行榜。

B站的直播排行榜中有虛擬主播分區(qū)

面捕或動(dòng)捕這類動(dòng)態(tài)模擬技術(shù)常用在虛擬主播身上，電影解說、游戲主播，只要是適合真人出鏡的場景，都可以被虛擬人取代。對于主播來說，不需要暴露自己本人的一切信息，可以順勢掩蓋掉許多普通人的缺點(diǎn)，甚至還可以運(yùn)用虛擬人去完成一些現(xiàn)實(shí)中不可能完成的操作。

拋開現(xiàn)實(shí)的束縛，虛擬的這層“皮”可以實(shí)現(xiàn)一鍵換裝，甚至可以將自己的四肢任意變形，比如將手臂變成白骨或機(jī)械臂，亦或者像《十萬個(gè)冷笑話》里的哪吒一樣，為蘿莉的腦袋安上肌肉猛男的身軀，全憑主播的想象去創(chuàng)造。

除了各類效果可以“整活”外，主播本身的“有趣”很重要，需要融入二次元圈子，懂得以合適的方式和受眾互動(dòng)。

在虛擬人的賽道上，做虛擬主播是相對容易的一種方式，成本也較低。

不過隨著虛擬主播的普及，相應(yīng)的受眾群體并沒有擴(kuò)大太多，主播想要出頭，還是需要“皮”的設(shè)定和“中之人”同時(shí)具備獨(dú)特的魅力。

同時(shí)虛擬主播的觀眾較為看重主播的陪伴，主播必須維持住自己的“人設(shè)”，并持續(xù)投入時(shí)間與精力。

對于個(gè)人來說，在虛擬主播這條賽道上雖然不能一夜暴富，但憑借自己的創(chuàng)意另辟蹊徑，也能在某個(gè)小眾領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

大部分虛擬主播暫時(shí)還不太適合現(xiàn)有的直播帶貨模式，一般是直播本身的收益為主，在IP較為成功后，也可圍繞著IP打造周邊衍生變現(xiàn)方式。

04 虛擬人的隱憂與未來

虛擬人背后也存在不少隱憂。

現(xiàn)階段的虛擬人視頻制作技術(shù)還不夠完善，一旦人物臉或者身體“崩了”，受眾就會(huì)“出戲”。

在一些虛擬演唱會(huì)或綜藝中，虛擬人還都是后期制作的，其他的人員需要配合場中并不存在的虛擬人進(jìn)行“無實(shí)物表演”，這也是一個(gè)困難點(diǎn)。

同時(shí)Miquela和AYAYI這類以假亂真的虛擬人若是過多混入社交平臺中，也會(huì)導(dǎo)致人們的恐慌。

從心理學(xué)上看，這是一種“恐怖谷”效應(yīng)，當(dāng)虛擬人看上去和人類不同時(shí)，人們會(huì)感到新奇和喜愛，而當(dāng)他們表現(xiàn)得和真人過于相似時(shí)，人們反而會(huì)對他們產(chǎn)生恐懼，這使得虛擬人的泛用性受到了考驗(yàn)。

除了技術(shù)和接受度上的問題，虛擬人本身的“完美”屬性也值得被打上一個(gè)問號。

粉絲對虛擬形象的喜愛背后一定存在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的支撐，這個(gè)計(jì)劃中的虛擬人物設(shè)定或許能做到完美無缺，但既然他們的背后是人，就一定會(huì)出現(xiàn)人類的“不完美”。

比如Lil Miquela就“分享”過自己“受到性侵犯”的一段經(jīng)歷，遭到網(wǎng)友質(zhì)疑和反感。

為了讓虛擬網(wǎng)紅更真實(shí)，去編造個(gè)人經(jīng)歷是無可厚非的，但憑空捏造出一個(gè)加害者，去挑動(dòng)性別對立，就讓人不能接受了。

翎Ling也曾在給GUCCI口紅帶貨時(shí)遭到置疑，宣傳文案中“滋潤不干”的描述，讓網(wǎng)友不解。一個(gè)虛擬人無法擁有真正的感受，他們所說的體驗(yàn)也就無法作為參考，這是在虛擬人帶貨時(shí)需要考慮到的點(diǎn)。

與此同時(shí)，這張“皮”和背后扮演的中之人也有著難以分割的聯(lián)系。

絆愛被“一分為四”，由不同聲優(yōu)去塑造出不同性格的“分愛”時(shí)，粉絲們出離的憤怒，紛爭至今也未消散。當(dāng)虛擬偶像團(tuán)體a-soul背后的中之人被猜想已有男友時(shí)，許多人表示不能接受。曾經(jīng)在B站紅極一時(shí)的“新科娘”也因?yàn)閹锥雀鼡Q演員而被觀眾拋棄，被迫停止直播業(yè)務(wù)。

這些例子充分說明，所謂虛擬人只要“完美”，就永不塌房的想法，完全是一種不切實(shí)際的希望。

與此同時(shí)，觀眾對虛擬人的新鮮感也在變?nèi)酢ｋS著越來越多的虛擬形象出現(xiàn)，大家逐漸開始出現(xiàn)審美疲勞。

虛擬人想要得到受眾長久的喜愛，并不能憑借一個(gè)概念就實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)成功的虛擬人背后需要團(tuán)隊(duì)付出足夠的努力去經(jīng)營。不論是人設(shè)的營造和維護(hù)還是和受眾足夠的互動(dòng)，都在考驗(yàn)?zāi)缓蟮牟邉澓蛨?zhí)行能力。

柳夜熙爆紅的背后，除了虛擬人的概念，也有著獨(dú)特的創(chuàng)意做支撐。

當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)本身還是具有很大的潛力，科技永遠(yuǎn)能夠激起人們的好奇心。

從二次元起家的虛擬人，發(fā)展到現(xiàn)在早已不再局限，甚至逐漸連接起現(xiàn)實(shí)世界。

你所關(guān)心的明星或網(wǎng)紅，也許你們一輩子也不會(huì)見面。對于有些人來說，他們其實(shí)早已變成和虛擬偶像一樣的，在互聯(lián)網(wǎng)上才能接觸到的一個(gè)符號。

虛擬世界正在由2D逐漸轉(zhuǎn)向3D，或許以后虛擬人也不再稀奇，所有人都能夠擁有自己的虛擬形象，借此構(gòu)建人際關(guān)系，共同組成一個(gè)立體的虛擬社會(huì)。

元宇宙的概念雖然還是個(gè)設(shè)想，但大家似乎已經(jīng)可以開始想象它真正到來的一天。

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