作者：六金

去年雙減后，有一篇刷屏文章叫做《俞敏洪是個(gè)漢子》，說的是老俞在教培時(shí)代結(jié)束后，雖然自己淋雨，但是也要為別人撐傘。捐了課桌椅、付了租金和員工工資，以一個(gè)“體面人兒”的姿態(tài)離場。

而最近，“體面人兒”俞敏洪似乎走出了去年雙減后的陰霾，變得更“體面”了。

首先是新東方股價(jià)一周內(nèi)已經(jīng)翻倍；

東方甄選也成為了抖音的新晉頂流直播間；

就連周鴻祎都說，最近拜訪了一次俞敏洪，俞敏洪很得意得講他現(xiàn)在線上推薦一本書，可以賣多少萬本，一算一年可以掙很多錢，可給周鴻祎羨慕壞了！

/ 01 /

好慶幸

老師們并沒有“拋棄”俞敏洪

一個(gè)企業(yè)想要基業(yè)長青，至少要經(jīng)歷2-3次徹底的轉(zhuǎn)型，否則既無法適應(yīng)科技的變革，也無法面對(duì)消費(fèi)的變化。例如IBM的發(fā)展歷史中經(jīng)歷過4次轉(zhuǎn)型；現(xiàn)在做珠寶的施華洛世奇當(dāng)年在做軍火；任天堂曾經(jīng)是賣紙牌的；諾基亞則伐木、造紙、煉石油啥都干過。

就說互聯(lián)網(wǎng)席卷全球的二十年多年間吧，從線下到線上，從PC到移動(dòng)，誕生了多少偉大的新貴，也淹沒了許多當(dāng)年的王者，而能留下來的企業(yè)總是在不斷迭代自己的業(yè)務(wù)能力以適應(yīng)環(huán)境，就像這次俞敏洪能帶著新東方暫時(shí)成功轉(zhuǎn)型，是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和認(rèn)知高度來決定的。

俞敏洪的認(rèn)知高度讓他能夠判斷轉(zhuǎn)型到哪些方向能夠繼續(xù)維持公司，而且我們也應(yīng)該相信老俞有這個(gè)判斷能力，這和他20多年前判斷教育培訓(xùn)是中國巨大的風(fēng)口一樣，而且在此之前，俞敏洪還為直播帶貨鋪墊好了信任基礎(chǔ)。

例如，東方甄選的帶貨模式和普通主播帶貨模式不甚相同，直播間內(nèi)沒有0.99、9.9或者1分錢的引流款，賣的東西也不是跑量款。這樣就算是直播間有了熱度，如果之前沒有對(duì)新東方的肯定，其實(shí)消費(fèi)者也不愿意在這里下單，而俞敏洪正是以體面退場換來了消費(fèi)者的尊重和信任。

其實(shí)在東方甄選的破圈過程中，最值得提及的人物還有主播董宇輝老師。

這個(gè)“小嘴叭叭”的主播（人家可是巧舌如簧的雙語主播），大學(xué)沒畢業(yè)就去新東方當(dāng)了老師，據(jù)說工作至今他教過的學(xué)生超過50萬，去知乎搜一搜董宇輝這個(gè)名字，多半都是董老師的推薦帖。

按理說這么優(yōu)秀的英語老師，在新東方去年斷臂后完全可以“一走了之”，他可以做私域輔導(dǎo)；也一定有家長會(huì)悄悄地高薪聘請(qǐng)他；甚至自己創(chuàng)辦補(bǔ)習(xí)學(xué)校也未嘗不可，畢竟雙減對(duì)于高中的影響并不大。但是董老師還有許多新東方的優(yōu)秀教師們，沒有“拋棄”俞敏洪，而是跟隨著公司轉(zhuǎn)行了直播。

在聽董老師直播時(shí)，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)最大的感受是“文化人兒真的不一樣”，和其他主播只會(huì)扯著嗓子喊：“家人們、寶寶們、送福利、9.9米包郵、抗火火、敏敏皮”不同的是，董老師賣書的時(shí)候會(huì)說：

“我在人間販賣理想，賣書是個(gè)好事情，如果通過我得直播能讓大家知道先賢的智慧這就是我的榮幸和使命?！?/p>

董老師賣長白山大米時(shí)會(huì)說：

“我沒有帶你看過長白山皚皚的白雪；

我沒有帶你見證過像智者一樣彎下腰沉甸甸的谷穗；

但是我可以讓你品嘗到這樣的大米。”

這種文化底蘊(yùn)和控場能力，讓你覺得哪怕不買聽一聽也舒服，而且新東方的其他主播們也全程用中英文互用，講人生、講尼采、講淑本華、講梵高，中間賣著水蜜桃、牛排、大米、百科全書，這樣的穿插竟然毫無違和感。

另外從目前的宣傳來看，新東方的直播間完全是內(nèi)部自行孵化的，這說明新東方團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)曾經(jīng)了解過直播行業(yè)“有多卷”，例如基金行業(yè)做直播，直接高薪從電商主播群體里“挖墻腳”專業(yè)素養(yǎng)比較高的主播，電商給年薪50萬，基金公司給的年薪就在100-200萬之間，還有些品牌做自播時(shí)干脆不培養(yǎng)主播，直接從MCN機(jī)構(gòu)“采購主播”。

所以新東方能在半年間，通過一批老師自我孵化出東方甄選直播間，轉(zhuǎn)型和進(jìn)步都很快，當(dāng)然了，咱也不排除新東方在雙減以后確實(shí)沒錢去“買主播”。

而當(dāng)原本三尺講臺(tái)上的幽默語言打破了電商直播壁壘后，老師們比其它主播更懂得如何與直播間的“同學(xué)”互動(dòng)，畢竟靠著帶貨成功演繹了《真還傳》的羅永浩，他以前也是新東方的老師。

可見文化人兒能拉的下面子做直播，對(duì)于其他主播就是降維打擊，而且情景英語終于找到了實(shí)景案例，這不比報(bào)班強(qiáng)？

/ 02 /

你知道新東方有多努力嗎？

很多投資者看著東方甄選逐漸破圈，提出了一個(gè)問題，靠著直播新東方能徹底翻身嗎？

很遺憾，就現(xiàn)在的市場行情來看，答案是不能。

從前景來說，不論是淘寶還是抖音未來的趨勢，都更想把頭部的達(dá)人流量轉(zhuǎn)化給店鋪?zhàn)圆?，而店鋪?zhàn)圆ケ黄毡檎J(rèn)為是未來電商的終局。

從公司現(xiàn)狀來看，直播還撐不起新東方這個(gè)大企業(yè)轉(zhuǎn)型的運(yùn)轉(zhuǎn)，目前東方甄選一天的帶貨GMV是1000-2000萬元，這個(gè)數(shù)字其實(shí)在抖音里不算太高，而且GMV不是最終收入，東方甄選也只是賺傭金、傭金坑位費(fèi)等費(fèi)用。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，東方甄選帶貨的農(nóng)產(chǎn)品、圖書，傭金都不算高，總體提點(diǎn)在10%-20%之間，如果想用直播帶貨撐起整個(gè)新東方體系，至少需要年度百億以上的GMV，而且還要保證退貨率比較低、爆紅后能保持這個(gè)帶貨成績。

以一年120億的GMV測算，假設(shè)新東方的中間收入有15%，那么直播業(yè)務(wù)的營業(yè)收入能達(dá)到18億元；凈利潤約為70%左右（約12億元），這才能達(dá)到2020年新東方4.13億美元的凈利潤的一半，而一年120億的GMV意味著東方甄選每天的平均銷售額都要在3000萬元以上，而目前東方甄選的銷售額還達(dá)不到：

東方甄選的直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

不過從行業(yè)情況來看，直播帶來的中間業(yè)務(wù)收入確實(shí)可以減緩新東方的運(yùn)營壓力；而直播未來肯定也能成為新東方內(nèi)容輸出的重要窗口，大幅提升新東方產(chǎn)品觸達(dá)客戶的效率；直播還能打通生活和學(xué)習(xí)場景，形成一種生態(tài)閉環(huán)，例如當(dāng)新東方想進(jìn)行客單價(jià)比較高的成人教學(xué)時(shí)，也可以通過直播進(jìn)行購買，這種顧客粘性也很強(qiáng)。

其實(shí)除了直播外，新東方在其他方向上也很忙碌。

從2021年下半年起，新東方平均三天成立一家新公司，業(yè)務(wù)覆蓋直播帶貨、農(nóng)產(chǎn)品銷售、教育產(chǎn)品銷售、素質(zhì)教育培訓(xùn)，甚至還有芯片制造，所以在你不知道的地方，新東方一直在默默努力。

而在新東方更熟悉的教育行業(yè)中，To B和To G還是“廣闊天地大有可為”的。例如去年科大訊飛已經(jīng)在因材施教、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊、英語聽說考試、學(xué)習(xí)機(jī) B+C上收獲了不小的進(jìn)步，也與許多學(xué)校簽約。

不久前，新東方旗下OK智慧教育發(fā)布了新東方發(fā)布面向公辦學(xué)校新產(chǎn)品——“OK智慧教學(xué)大屏”，OK智慧教育是孵化于新東方的獨(dú)立教育品牌，主要為公立學(xué)校提供全場景智慧課堂解決方案。俞敏洪曾對(duì)外表示，OK智慧教育承載了新東方在TO B領(lǐng)域、特別是對(duì)公學(xué)校的很多構(gòu)想和業(yè)務(wù)。而最近新東方的子公司布局未來教育科技有限公司，也入選了北京市的“專精特新”企業(yè)，布局未來則是新東方智慧教育版圖的核心。

畢竟雙減后公立學(xué)校的教育資源也需要補(bǔ)位，從教育部門到學(xué)校，都會(huì)引入更多的內(nèi)容類、軟硬件類、管理類資源，且這些業(yè)務(wù)還有替代成本高、更換概率小、客單價(jià)高的特點(diǎn)，從企業(yè)運(yùn)作的角度來說，其實(shí)都比東方甄選帶貨更加賺錢。

/ 寫在最后 /

2016中國綠公司年會(huì)時(shí)，馬云和俞敏洪進(jìn)行過一次“嗆聲”。

演講中，俞敏洪預(yù)言，未來百年，阿里巴巴、騰訊、小米等公司可能就消失了，只有教育才能保證中國的可持續(xù)發(fā)展，所以百年以后新東方一定會(huì)在。

馬云卻在演講時(shí)反駁到，未來百年，教育在，新東方未必在，這是兩碼事，教育不等于新東方。

幾年后的今天，不論是新東方還是互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都沒有往日的榮光。新東方市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。

但難得的是，新東方?jīng)]有一味悲觀，而是主動(dòng)擁抱變化、嘗試開拓新的賽道，畢竟企業(yè)家和普通人最大的區(qū)別是，遇到問題的時(shí)候企業(yè)家永遠(yuǎn)在提供方法、解決問題，甚至是創(chuàng)造奇跡。

所以啊，人只有不完美才值得歌頌，誰說一次次創(chuàng)業(yè)污泥滿身的人不算英雄呢？

好在新東方二次創(chuàng)業(yè)的路上，俞敏洪并不是一個(gè)“孤勇者”。