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五一期間在網(wǎng)上買了一盒纖維粉，打開包裝看到一張領(lǐng)券卡，本以為是加微信領(lǐng)券的套路，掃碼發(fā)現(xiàn)竟然是企業(yè)微信，而且還引導(dǎo)我進(jìn)入到企業(yè)微信粉絲群。

大家如果留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，繼wetool被封之后，現(xiàn)在很多企業(yè)都在用企業(yè)微信轉(zhuǎn)化和管理客戶，比如經(jīng)常被當(dāng)作案例來拆解的瑞幸咖啡、天虹商場(chǎng)、完美日記，以及不知名的小商家。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)微信鏈接的用戶達(dá)近3億，數(shù)百萬家企業(yè)通過企業(yè)微信在成交獲客?？梢哉f，未來想在微信生態(tài)做私域流量，企業(yè)微信肯定是首選，而且可能是唯一的選擇！

那么，企業(yè)微信怎樣搭建私域流量？企業(yè)微信的裂變?cè)趺赐妫吭鯓愚D(zhuǎn)化路徑最短最高效？

為此我體驗(yàn)了30多個(gè)案例，從中挑選8個(gè)來和大家分享，覆蓋7個(gè)常見行業(yè)（教育、零售、K12、數(shù)碼、電商、美妝、生活服務(wù)），包含唯品會(huì)、寶潔、鸚鵡閱讀館等知名企業(yè)。

一起來看看，不同行業(yè)用企業(yè)微信獲客、轉(zhuǎn)化、留存，有什么不同？有哪些可直接復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)？

想要快速搭建企業(yè)微信私域流量池，靠自然流量肯定是不行的，需要借助裂變的效能，加速獲取用戶。目前企業(yè)微信裂變常見玩法有3種：

1、企業(yè)微信+公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)裂變（使用范圍最廣）

2、企業(yè)微信獨(dú)立裂變

3、企業(yè)微信社群裂變

看一下企業(yè)微信+公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)裂變路徑，如下：

在朋友圈看到活動(dòng)海報(bào)，掃碼關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)推送企業(yè)微信二維碼，提示添加企業(yè)微信才算助力成功，添加企業(yè)微信后得到活動(dòng)海報(bào)，分享邀請(qǐng)好友助力，完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)方，一場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了為企業(yè)微信和公眾號(hào)雙重拉新；用戶，給好友助力需要關(guān)注公眾號(hào)+企業(yè)微信才算成功。

企業(yè)微信裂變流程：

說明：

1、以下所有案例使用的裂變工具：星耀企微寶

2、所有案例均為企業(yè)微信+公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)裂變玩法，案例中邀請(qǐng)好友均指好友完成了關(guān)注公眾號(hào)+添加企業(yè)微信兩個(gè)動(dòng)作。

案例1：教育行業(yè)

通過裂變活動(dòng)引導(dǎo)用戶注冊(cè)自有平臺(tái)

很多教育機(jī)構(gòu)都有自己的app，自己的網(wǎng)頁，這個(gè)案例通過企業(yè)微信裂變，先給公眾號(hào)和企業(yè)微信引流，用戶完成任務(wù)后，再引流到自己的平臺(tái)。

活動(dòng)規(guī)則，邀請(qǐng)1位好友即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)目的是給自己的平臺(tái)導(dǎo)流，所以任務(wù)目標(biāo)人數(shù)方面設(shè)置的很低，盡量讓用戶都能完成任務(wù)，到達(dá)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的頁面。

活動(dòng)亮點(diǎn)1：完成任務(wù)后，點(diǎn)擊鏈接，到達(dá)自有平臺(tái)，如果是老會(huì)員則登錄領(lǐng)取，新會(huì)員需要注冊(cè)再領(lǐng)取，完成了導(dǎo)流和收集用戶電話信息兩個(gè)環(huán)節(jié)。

亮點(diǎn)2：活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)微信號(hào)推送其他相關(guān)裂變活動(dòng)，轉(zhuǎn)化用戶參與新活動(dòng)。

案例2：線下零售

引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)，通過微信卡券核銷

線下零售業(yè)，要想提高門店的銷售額，首先要想辦法提高到店率。每一個(gè)門店，每一個(gè)導(dǎo)購發(fā)起活動(dòng)，通過線上裂變的方式，吸引目標(biāo)群體參與，再通過用戶的傳播，為導(dǎo)購帶來新的用戶流量，從而完成持續(xù)的拉新閉環(huán)。

這個(gè)案例的活動(dòng)規(guī)則，邀請(qǐng)3位好友領(lǐng)取20元減10元代金券，代金券會(huì)存到微信卡包里，用戶可以自己使用，也可以贈(zèng)送給朋友。卡券只能在線下門店使用，有10多個(gè)門店可供用戶選擇。

活動(dòng)亮點(diǎn)1：歡迎語加入聯(lián)系顧問鏈接，為客服號(hào)導(dǎo)流。

亮點(diǎn)2：用微信卡券，用戶不僅可以自己用，還可以贈(zèng)給朋友。

數(shù)據(jù)追蹤：

1、活動(dòng)方將同一個(gè)活動(dòng)在后臺(tái)復(fù)制了多個(gè)，統(tǒng)計(jì)每一個(gè)門店的裂變數(shù)據(jù)；

2、每一個(gè)導(dǎo)購生成自己的海報(bào)，發(fā)送給客戶或分享到朋友圈，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)每一個(gè)導(dǎo)購的裂變數(shù)據(jù)，以及導(dǎo)購裂變的下級(jí)都可以追蹤。

有了這些數(shù)據(jù)，就可以了解門店和導(dǎo)購裂變活動(dòng)的數(shù)據(jù)，及工作的執(zhí)行情況。

案例3：K12教育

實(shí)物商品做誘餌，為課程引流

我們的客戶中，教育行業(yè)占了70%的比例，從這個(gè)數(shù)據(jù)大家可以看到教育行業(yè)線上獲客的競爭力，其中k12教育競爭更甚，大家都在拼命的往自己的私域?qū)Я鳎蛢r(jià)課程引流，然后再轉(zhuǎn)高價(jià)課。

這個(gè)案例的活動(dòng)規(guī)則，邀請(qǐng)4位好友領(lǐng)取4冊(cè)成語故事。在用戶參與活動(dòng)初期，活動(dòng)中，以及活動(dòng)結(jié)束后都有推送課程鏈接，引導(dǎo)用戶報(bào)名低價(jià)引流課。

活動(dòng)亮點(diǎn)1：這個(gè)公眾號(hào)的目標(biāo)群體是幼兒家長，管理幼兒學(xué)習(xí)及日常事項(xiàng)主要是寶媽的工作，所以主辦方對(duì)參與活動(dòng)的用戶群體做了限制，只允許女性參與活動(dòng)。比如我是寶媽，如果我對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)品感興趣，想讓寶爸幫我掃碼助力，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶爸是不能參與活動(dòng)的，需要寶媽找自己的閨蜜來助力，通過這樣的限制，可以讓目標(biāo)人群的獲取更加精準(zhǔn)。

亮點(diǎn)2：歡迎語中的圖文消息，通過文案引導(dǎo)，為課程引流。如：一定要點(diǎn)擊我哦，否則助力無效！

亮點(diǎn)3：完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，除了填寫收貨地址外，還需要添加客服企業(yè)微信號(hào)，否則不發(fā)貨，為客服號(hào)做了二次引流。

亮點(diǎn)4：公眾號(hào)、企業(yè)微信多次推送，轉(zhuǎn)化課程，轉(zhuǎn)化裂變活動(dòng)。公眾號(hào)使用星耀消息通sop計(jì)劃，可以標(biāo)簽定向推送，可以不限次數(shù)推送，還可以定時(shí)推送。企業(yè)微信支持每天群發(fā)一次，管理員每個(gè)月群發(fā)4次。

案例4：生活服務(wù)

線上導(dǎo)流企業(yè)微信，線下門店兌換獎(jiǎng)品

生活服務(wù)類，做線上裂變獲客是比較少的，這個(gè)客戶借勢(shì)中秋節(jié)日熱點(diǎn)，用大閘蟹作為活動(dòng)誘餌，邀請(qǐng)20位好友領(lǐng)取價(jià)值298元的大閘蟹。

通過線上裂變?yōu)楣娞?hào)和企業(yè)微信引流，成為企業(yè)微信好友后，再給用戶多次推送門店優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)。

活動(dòng)亮點(diǎn)：完成任務(wù)后，引導(dǎo)添加企業(yè)微信，為企業(yè)微信二次導(dǎo)流，添加企業(yè)微信后，告知用戶需要到門店兌換 ，為門店導(dǎo)流，用戶到達(dá)門店后，再引導(dǎo)消費(fèi)。

這個(gè)活動(dòng)的路徑和規(guī)則整體比較簡單，拿出來分享主要是給同樣是生活服務(wù)類，同樣是線下門店的客戶一個(gè)新的獲客思路，線下門店也可以通過企業(yè)微信裂變來建立自己的私域流量池。

案例5：數(shù)碼產(chǎn)品

打通公眾號(hào)、企業(yè)微信、企業(yè)微信群、小程序的裂變閉環(huán)

這個(gè)案例之前寫過詳細(xì)的拆解文章，用盲盒做活動(dòng)誘餌，每個(gè)盲盒里面必然有一件數(shù)碼產(chǎn)品，邀請(qǐng)8位好友，就可以得到盲盒。

首先這個(gè)活動(dòng)獎(jiǎng)品是比較有創(chuàng)意的，用盲盒做誘餌，開盲盒這個(gè)事情本身就有對(duì)賭成分，正因?yàn)椴恢朗鞘裁椽?jiǎng)品，才更加讓人好奇，會(huì)想象自己的獎(jiǎng)品可能是什么。

盲盒獎(jiǎng)品由兩部分組成，一個(gè)是常規(guī)產(chǎn)品，比如這個(gè)案例里面的隨機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品-耳機(jī)，另一個(gè)是噱頭產(chǎn)品，如蘋果手機(jī)。

拆解文章發(fā)出后，很多客戶都用了盲盒這個(gè)點(diǎn)來做裂變活動(dòng)，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

活動(dòng)亮點(diǎn)1：用戶在完成任務(wù)后，不是直接填寫收貨地址，而是先引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信號(hào)，添加后，再引導(dǎo)用戶進(jìn)入企業(yè)微信群，等到用戶引入社群后，還會(huì)再次引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序購買盲盒，相當(dāng)于一場(chǎng)活動(dòng)給企業(yè)微信、公眾號(hào)、社群、小程序都做了引流，而且企業(yè)微信做了兩次引流。

亮點(diǎn)2：社群里發(fā)起盲盒拼團(tuán)活動(dòng)，導(dǎo)流小程序，并引導(dǎo)用戶完成付費(fèi)動(dòng)作。很多用戶完成了任務(wù)，領(lǐng)取了盲盒獎(jiǎng)品，但是盲盒里的東西不是自己想要的，或者說，用戶內(nèi)心存在僥幸心理，想著自己也許會(huì)領(lǐng)到裝有手機(jī)的盲盒，所以用戶除了完成任務(wù)領(lǐng)盲盒外，還會(huì)自己主動(dòng)購買盲盒。

亮點(diǎn)3：社群從眾效應(yīng)，從社群成員的反饋來看，很多人都有再次付費(fèi)購買盲盒，有的用戶甚至購買了5個(gè)盲盒，當(dāng)有人購買后，就會(huì)在群里曬，其他群成員會(huì)圍觀拆盲盒，這樣的氛圍會(huì)刺激更多用戶去購買，試想如果沒有社群，那么購買率肯定沒有這么高。

這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)做了6期了，最近的一期在活動(dòng)文案和規(guī)則上做了細(xì)微調(diào)整，比較大的調(diào)整有3個(gè)環(huán)節(jié)。

活動(dòng)升級(jí)亮點(diǎn)：第一，歡迎語加上了“了解盲盒”的鏈接，幫助不懂盲盒玩法的用戶了解盲盒到底是什么，會(huì)有哪些獎(jiǎng)品；第二，活動(dòng)玩法上增加了多階任務(wù)，之前的活動(dòng)是單階任務(wù)，邀請(qǐng)8位好友得盲盒，現(xiàn)在是邀請(qǐng)8位得盲盒，邀請(qǐng)15位得愛奇藝月會(huì)員；第三，活動(dòng)海報(bào)更加突出主標(biāo)題“0元領(lǐng)盲盒”，整體設(shè)計(jì)更加簡潔。

盲盒這個(gè)玩法其他行業(yè)可以直接復(fù)用，比如電商行業(yè)，那么可以找一些價(jià)格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品做誘餌，用戶完成任務(wù)隨機(jī)發(fā)送；母嬰行業(yè)也是一樣的邏輯，如用紙尿褲、柔紙巾、牙咬膠、待產(chǎn)包等這些寶媽和孩子都需要的低價(jià)產(chǎn)品作為常規(guī)獎(jiǎng)品，用高價(jià)值的獎(jiǎng)品做噱頭吸引用戶。

案例6：電商行業(yè)

企業(yè)微信裂變，引流用戶到淘寶店鋪消費(fèi)

商行業(yè)，裂變活動(dòng)的最終轉(zhuǎn)化落腳點(diǎn)是淘寶店鋪，這個(gè)活動(dòng)通過企業(yè)微信裂變和用戶建立連接，再通過企業(yè)微信引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，在社群里發(fā)送商品淘口令，讓用戶到淘寶店鋪去消費(fèi)，完成拉新轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

活動(dòng)規(guī)則，邀請(qǐng)9位好友，得39元獎(jiǎng)品；邀請(qǐng)29位好友，得88元獎(jiǎng)品；另外活動(dòng)排行榜前10名有額外獎(jiǎng)勵(lì)；是一個(gè)多階任務(wù)和排行榜結(jié)合的裂變玩法。

寶潔這個(gè)案例，不管是整個(gè)拉新轉(zhuǎn)化路徑，還是活動(dòng)規(guī)則玩法，電商行業(yè)的朋友都可以直接復(fù)用。

活動(dòng)亮點(diǎn)1：用多樣化海報(bào)分?jǐn)偭髁?，避免海?bào)被屏蔽。大家都知道，寶潔的品牌勢(shì)能是比較大的，一場(chǎng)活動(dòng)很容易爆掉，如果海報(bào)在朋友圈的訪問流量達(dá)到一定閥值，海報(bào)就有可能被屏蔽。所以這次活動(dòng)，寶潔采用了多樣化海報(bào)，在后臺(tái)上傳了兩張海報(bào)，用戶參與活動(dòng)會(huì)隨機(jī)推送其中的一張，分?jǐn)偭嘶顒?dòng)的流量。

亮點(diǎn)2：和前面盲盒的案例一樣，寶潔也有引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，用戶進(jìn)入粉絲群后，不僅會(huì)引導(dǎo)用戶繼續(xù)邀請(qǐng)好友完成任務(wù)，同時(shí)還會(huì)發(fā)送折扣大的淘口令，轉(zhuǎn)化用戶購買。

亮點(diǎn)3：定向轉(zhuǎn)化粉絲。前面講了社群、企業(yè)微信群發(fā)、sop消息推送等轉(zhuǎn)化用戶的方法，那么定向轉(zhuǎn)化是怎樣的操作？按照用戶行為標(biāo)簽發(fā)送特定內(nèi)容，比如未完成任務(wù)的用戶，那么給這些人推送活動(dòng)限時(shí)等內(nèi)容，督促用戶趕快完成任務(wù)；已經(jīng)完成任務(wù)的用戶，那么推送有折扣力度大的爆款產(chǎn)品，引導(dǎo)付費(fèi)購買；定向轉(zhuǎn)化粉絲，簡單的理解就是不同的用戶推送不同的內(nèi)容。

亮點(diǎn)4：多個(gè)企業(yè)微信號(hào)群發(fā)不同內(nèi)容，同樣是引導(dǎo)用戶進(jìn)群，每個(gè)號(hào)發(fā)的內(nèi)容都不一樣，如果用戶添加多個(gè)企業(yè)微信，就可以多次觸達(dá)用戶且不會(huì)讓用戶感到厭煩。如我對(duì)洗潔精不感興趣，但可能對(duì)洗發(fā)露感興趣，多個(gè)獎(jiǎng)品總有一個(gè)是用戶喜歡的。

做完兩期活動(dòng)后，同樣對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)

升級(jí)后活動(dòng)亮點(diǎn)：也采用了盲盒主題，用盲盒做活動(dòng)誘餌，用“最高領(lǐng)2000元洗護(hù)大禮包”作噱頭，吸引粉絲參與；活動(dòng)玩法從多階變?yōu)閱坞A，邀請(qǐng)9位好友即可獲得盲盒。

另一個(gè)電商案例是唯品會(huì)，做了4期活動(dòng)，其中有3期是常規(guī)的單階或多階任務(wù)裂變活動(dòng)，有1期是“0元領(lǐng)福袋”，雖然是福袋，但其實(shí)和盲盒是一樣，只是換了一個(gè)說法。

活動(dòng)規(guī)則，邀請(qǐng)8位好友得福袋，福袋的誘餌獎(jiǎng)品是價(jià)值比較低的抽紙、洗衣液、遮陽傘、碗，噱頭獎(jiǎng)品是華為P40和SKG按摩儀。

同樣的玩法，在數(shù)碼產(chǎn)品，電商行業(yè)都適用。你也可以思考一下，自己的行業(yè)是否也可以用這個(gè)玩法做一遍？

案例7：美妝行業(yè)

通過企業(yè)微信搭建私域流量池

美妝行業(yè)做裂變活動(dòng)是比較適合的，用品牌爆品，比如洗面奶、防曬霜、口紅等這些產(chǎn)品做活動(dòng)獎(jiǎng)品，制定活動(dòng)規(guī)則玩法，引導(dǎo)用戶裂變傳播。

這個(gè)活動(dòng)規(guī)則是，用戶邀請(qǐng)3位好友+支付9.9元郵費(fèi)，領(lǐng)價(jià)值150元的洗面奶，相對(duì)于獎(jiǎng)品的價(jià)值，活動(dòng)邀請(qǐng)人數(shù)目標(biāo)設(shè)置的是比較低的，但和很多實(shí)物獎(jiǎng)品裂變不同的是，用戶需要支付9.9元郵費(fèi)。

裂變的本質(zhì)是老帶新，是構(gòu)建私域流量的放大器，利用微信的強(qiáng)社交關(guān)系鏈，放大傳播效能，讓用戶按照我們預(yù)設(shè)的路徑，完成裂變閉環(huán)。