作者：DX

有一類(lèi)小眾博主，他們看似低調(diào)內(nèi)斂，卻又似乎能“月入5位數(shù)”，他們帶領(lǐng)粉絲登上知識(shí)的殿堂，又能夠時(shí)不時(shí)地實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)，賺上品牌主的“過(guò)路費(fèi)”。

“沒(méi)上過(guò)大學(xué)，我也可以做讀書(shū)博主”“下班后做讀書(shū)博主，每月掙5位數(shù)”“我靠讀書(shū)博主還了房貸”......種種標(biāo)題都令人心馳神往，換來(lái)的是上萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

據(jù)新榜編輯部觀察，目前小紅書(shū)有近400萬(wàn)篇跟“讀書(shū)”相關(guān)的筆記，其中2萬(wàn)余篇筆記都在教授讀書(shū)博主的運(yùn)作方法。

小紅書(shū)筆記已獲53.3萬(wàn)點(diǎn)贊與收藏的讀書(shū)博主“l(fā)olo今天讀書(shū)了嗎”（下稱(chēng)“l(fā)olo”）介紹，從內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)的角度而言，小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)在于擁有大量大學(xué)生及青少年人群，這類(lèi)人群自然存在著對(duì)讀書(shū)內(nèi)容的需求?；谛〖t書(shū)女性群體較多的社區(qū)現(xiàn)狀，女性化、時(shí)尚類(lèi)、生活類(lèi)的書(shū)籍更受平臺(tái)用戶青睞。

“作家蓑衣”在視頻中列出了讀書(shū)博主能夠做的七大類(lèi)垂直內(nèi)容：分享單本書(shū)、分享書(shū)單、分享閱讀方法、分享閱讀工具、分享閱讀周邊、分享閱讀狀態(tài)、分享閱讀環(huán)境和分享學(xué)習(xí)自律相關(guān)內(nèi)容。

簡(jiǎn)而言之，就是圍繞閱讀展開(kāi)的一系列衍生產(chǎn)品及內(nèi)容。

小紅書(shū)的讀書(shū)博主筆記

自古以來(lái)，人類(lèi)都將知識(shí)作為崇高的追求，而閱讀一旦商業(yè)化，就有可能分野出兩個(gè)不同的派系——此刻，讀書(shū)博主正面臨急功近利、實(shí)際商單價(jià)格低等質(zhì)疑。

網(wǎng)友對(duì)部分博主的批評(píng)

一邊是希望將知識(shí)變現(xiàn)的博主本身，另一邊則是讀者及市場(chǎng)對(duì)筆記質(zhì)量的質(zhì)詢(xún)。

讀書(shū)博主會(huì)如何回應(yīng)此類(lèi)問(wèn)題？他們又是如何冷啟動(dòng)賬號(hào)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的？月入五位數(shù)是個(gè)案還是普遍現(xiàn)象？

帶著這些問(wèn)題，我們與幾位讀書(shū)博主，以及一位常與讀書(shū)博主合作的出版機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)聊了聊。

月入過(guò)萬(wàn)不是神話，卻也不是共識(shí)

已經(jīng)入局自媒體，經(jīng)營(yíng)讀書(shū)賬號(hào)4年的方清絕表示：“我覺(jué)得讀書(shū)博主已經(jīng)有點(diǎn)被污名化了。讀書(shū)博主、推書(shū)博主、知識(shí)博主、成長(zhǎng)型博主，它是4個(gè)東西。推書(shū)博主就是比較流量化的那一撥人，推書(shū)博主干的事挨了罵，我們這幫純讀書(shū)的博主也得跟著躺槍?zhuān)炕囟歼@樣。推書(shū)博主的目的就是把這本書(shū)的曝光量提升上去，他們的重點(diǎn)不是這本書(shū)到底能給人帶來(lái)什么，是這本書(shū)能不能讓他的筆記爆?！?/p>

方清絕生活在東北，據(jù)她說(shuō)，是一個(gè)“四五六七八線”小城市，支出低，工作清閑，本職工作可以和自媒體“打配合”，二者相加，月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。

她的品牌推廣集中在書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品，至于圖書(shū)置換（出版社將需要推廣的書(shū)籍寄予博主，再由博主免費(fèi)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作及推薦）——部分編輯并不要求置換，他們只是把書(shū)當(dāng)作出版社的禮物贈(zèng)予給她，但方清絕也會(huì)想方設(shè)法地在發(fā)布內(nèi)容中露出這本贈(zèng)書(shū)。

“我不會(huì)故意浪費(fèi)別人的這種真誠(chéng)，我會(huì)或多或少想辦法去提高書(shū)的出鏡率，圖文也好、視頻也好，哪怕只是一個(gè)日常九宮格，讓它出鏡一下，這也是一份回饋了，不要讓別人有‘我好像所有的心意都打了水漂’的那種感覺(jué)?！?/p>

她的內(nèi)容最早發(fā)布于2018年的微博，其后是小紅書(shū)和B站。

“最開(kāi)始發(fā)小紅書(shū)的那幾天，基本上是發(fā)一篇（筆記）就漲粉500-1000。有條筆記把我逼得卸載了小紅書(shū)，因?yàn)榈紫潞芏嗳藝娢?。后面又回?lái)（接著做小紅書(shū)），可能是單純的覺(jué)得不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)平臺(tái)。”

方清絕的名稱(chēng)來(lái)源于一首南宋的詩(shī)詞：瑤臺(tái)歸去，洞天方看清絕。

“它是有一點(diǎn)道家還有禪學(xué)的意思在里面，就是人走到最后其實(shí)是一片空寂的，這更貼合我自己的心境和成長(zhǎng)經(jīng)歷?！?/p>

小時(shí)候，方清絕出門(mén)唯一愿意待的地方就是書(shū)店，語(yǔ)文學(xué)得好也是常規(guī)操作。

“所以我媽對(duì)我很放心，她一點(diǎn)也不擔(dān)心我學(xué)壞，因?yàn)樗牢页鲩T(mén)根本不會(huì)去第二個(gè)地方。”

方清絕一年大概會(huì)讀180本書(shū)，之所以會(huì)有這么高強(qiáng)度要求，是因?yàn)椤?6歲之前那幾年玩得比較野”，導(dǎo)致如今的她心存懊悔，希望在最短的時(shí)間內(nèi)把幾年前的閱讀量給拉回來(lái)。

同樣年閱讀量在百本以上的還有“書(shū)影知了”（下稱(chēng)“書(shū)影”），這是書(shū)影兼職做讀書(shū)博主的第三年，她也陸陸續(xù)續(xù)積攢了全網(wǎng)70多萬(wàn)的粉絲。

2020年8月，她剛剛辭掉上一份工作，在暫時(shí)休憩的過(guò)程中，她重讀了過(guò)去的書(shū)籍，隨后發(fā)現(xiàn)，隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng)，她在閱讀過(guò)程中有了許多新的感悟，但身邊的朋友們都不太喜歡文學(xué)，所以就有了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享讀書(shū)經(jīng)歷和筆記的想法。

她是小紅書(shū)上少有的通過(guò)視頻介紹書(shū)籍的博主，她認(rèn)為，視頻敘述的形式更易于吸引粉絲觀看，而文字內(nèi)容對(duì)于沒(méi)有閱讀習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)，很可能會(huì)成為他們接近文學(xué)作品的第一道門(mén)檻。

書(shū)影聊道，她的本職工作是古箏老師，辭掉藝術(shù)機(jī)構(gòu)的工作后便選擇了居家授課，她將線下的工作都安排在周六日，周一到周五的重心則放在自媒體。

而對(duì)于讀書(shū)博主高收入、能夠還房貸的傳言，她笑道：“我說(shuō)今年還沒(méi)開(kāi)張（接過(guò)廣告），你信嗎？純分享閱讀內(nèi)容的讀書(shū)博主變現(xiàn)并沒(méi)有那么容易，所以我其實(shí)不太建議大家做全職，自媒體收入并不穩(wěn)定，但內(nèi)容產(chǎn)出是要求穩(wěn)定的，所以非常容易焦慮，僅憑熱愛(ài)很難堅(jiān)持下去。”

她表示，真正靠讀書(shū)賬號(hào)月入五位數(shù)的博主或許存在以下三種可能：一是精力較為旺盛，因此擁有商業(yè)約稿和其他知識(shí)付費(fèi)的收入；二是賬號(hào)內(nèi)容比較豐富，有更多商務(wù)合作的可能；三是拿“月入五位數(shù)”作為一種吸引關(guān)注的噱頭，但不論如何，不能否定他人賺錢(qián)的能力。

書(shū)影說(shuō)：“希望被這樣的題目吸引的朋友們不要太過(guò)沖動(dòng)，不要覺(jué)得這個(gè)行業(yè)錢(qián)掙得容易，如果腦子一熱就辭職斷了自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，滿腔熱情跑來(lái)做讀書(shū)博主大概率會(huì)失望，因?yàn)樽x書(shū)博主絕對(duì)不是只拍幾張書(shū)籍圖片，摘抄一些書(shū)籍內(nèi)容就可以獲得關(guān)注的。越來(lái)越多想賺快錢(qián)的人也開(kāi)始入場(chǎng)養(yǎng)號(hào)，不斷拉低行業(yè)門(mén)檻。”

她曾推廣過(guò)一些書(shū)籍和日用品，經(jīng)驗(yàn)之談是“出版社的推廣經(jīng)費(fèi)比較有限，很難拿出錢(qián)來(lái)，大多以置換為主”。

有知識(shí)付費(fèi)和有聲書(shū)的機(jī)會(huì)找來(lái)，在沒(méi)有這些想法的情況下，她也予以一一回絕。

lolo也聊道，她的本職工作是產(chǎn)品經(jīng)理，早晨十點(diǎn)上班，有時(shí)晚上九點(diǎn)才能到家，因此讀書(shū)博主只能作為一個(gè)日常生活的愛(ài)好：“如果說(shuō)你把讀書(shū)博主作為一種賺錢(qián)的渠道，它可能是沒(méi)有多少?gòu)?fù)利的，你得去讀一本書(shū)，寫(xiě)一篇筆記才能有一些收入，而本身出版這個(gè)行業(yè)又不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用特別高的行業(yè)，所以就不會(huì)像美妝博主或者家居博主那樣有很高的商業(yè)變現(xiàn)天花板?！?/p>

不過(guò)，另一讀書(shū)博主“老菁er”（下稱(chēng)“老菁”）并不認(rèn)為讀書(shū)博主的商單只能局限在學(xué)習(xí)相關(guān)的品類(lèi)。受曾經(jīng)在職的互聯(lián)網(wǎng)公司的影響，老菁也在一年多前做起了賬號(hào)，目前的小紅書(shū)粉絲為9.2萬(wàn)。

她接過(guò)出版社的合作，也接過(guò)護(hù)膚品、養(yǎng)生食品的推廣。

“我覺(jué)得放開(kāi)了講，任何和知識(shí)相關(guān)的東西都可以說(shuō)是讀書(shū)博主（的廣告）方向?！?/p>

老菁曾經(jīng)發(fā)布的推廣筆記

據(jù)悉，讀書(shū)博主的變現(xiàn)途徑還包括直播帶貨、社群帶貨、開(kāi)讀書(shū)訓(xùn)練營(yíng)、教學(xué)“如何快速寫(xiě)出拆書(shū)稿”等方法，或是開(kāi)設(shè)“如何成為讀書(shū)博主”的主題課程。

如何做好讀書(shū)博主？不驕矜、不苛求，且保持獨(dú)立思考

lolo說(shuō)，近些日子入局做讀書(shū)博主的人越來(lái)越多，在她不到3萬(wàn)的小紅書(shū)粉絲中，至少有10%都是新起步的讀書(shū)賬號(hào)。而幾名接受訪談的博主均表示，業(yè)內(nèi)讀書(shū)博主出現(xiàn)了內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象。

出于做出個(gè)人特色的考量，書(shū)影為新手讀書(shū)博主列出了以下幾點(diǎn)建議：

1. 初期可以多拆解別人的賬號(hào)內(nèi)容，多學(xué)習(xí)，多模仿，但是千萬(wàn)不要抄襲。很多朋友都是想得多做得少，太過(guò)追求完美，其實(shí)可以先做，做出來(lái)了才能發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)調(diào)整。

2. 不要從網(wǎng)絡(luò)上大段摘抄熱句熱梗，所有內(nèi)容盡量有個(gè)人的思考，對(duì)關(guān)注者來(lái)說(shuō)，“有用有趣”才值得點(diǎn)贊。

3. 抓住腦子里的靈光一閃，養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣，記錄下來(lái)的東西說(shuō)不定哪天就會(huì)變成一篇新內(nèi)容。

4. 分享知識(shí)時(shí)，姿態(tài)不要太高，傲慢會(huì)讓人反感。

什么是過(guò)于傲慢的姿態(tài)？

羅翔曾在《法治的細(xì)節(jié)》一書(shū)中提到，反智主義是一種愚蠢的偏見(jiàn)，但是尚智主義何嘗不是一種同樣愚蠢的偏見(jiàn)?，F(xiàn)在一個(gè)人標(biāo)榜自己愛(ài)讀書(shū)，有時(shí)候帶有某種夸耀的成分，“每周讀五本”“一年讀完幾百本書(shū)”以顯示知識(shí)的優(yōu)越感。這種“愛(ài)讀書(shū)”帶來(lái)的優(yōu)越感和清高，通常都是不學(xué)無(wú)術(shù)的表現(xiàn)。

做讀書(shū)博主可以，但最好避免居高臨下的視角，讀者和博主難以達(dá)成平等，也有可能造成粉絲的流失。

與此同時(shí)，也可以有意識(shí)地選擇能夠切中受眾興趣點(diǎn)的內(nèi)容垂類(lèi)，lolo表示，她關(guān)注了一位專(zhuān)門(mén)推薦神秘學(xué)書(shū)籍的博主，推薦的內(nèi)容包括魔法學(xué)、魔法藥學(xué)、水晶療愈等。

“很多人，尤其是青少年，他會(huì)對(duì)這種東西天然地產(chǎn)生興趣。”

內(nèi)容行業(yè)的邏輯是，爆文和漲粉是相輔相成的。老菁提到，一篇爆款筆記大概會(huì)漲粉5000，半個(gè)月前，她一篇推薦《魚(yú)沒(méi)有腳》書(shū)籍的筆記就獲得了6.3萬(wàn)次的點(diǎn)贊。

論及創(chuàng)作爆款的方法，她提到：“標(biāo)題這方面其實(shí)是一個(gè)大邏輯，就是你去小紅書(shū)上一頓狂搜，看有沒(méi)有什么曝光比較好的關(guān)鍵字、標(biāo)題和頭圖，然后（按照同樣的路線）去把筆記做出來(lái)。”

出版機(jī)構(gòu)時(shí)代華語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，他們已合作過(guò)近千名讀書(shū)博主，其中大部分是圖書(shū)置換，也有部分是付費(fèi)投放，每月的投放預(yù)算并不固定，基本是根據(jù)項(xiàng)目來(lái)制定預(yù)算。

他們會(huì)根據(jù)不同的書(shū)籍匹配不同的平臺(tái)，例如文學(xué)散文類(lèi)的書(shū)籍更注重與小紅書(shū)博主的合作，經(jīng)管和個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)更注重公眾號(hào)平臺(tái)。不同平臺(tái)的博主挑選維度也不盡相同，“小紅書(shū)主要看是否有爆款經(jīng)驗(yàn)，公號(hào)主要看閱讀量，抖音主要看帶貨量，B站主要看播放量”。

經(jīng)歷過(guò)近千次的合作后，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的溝通問(wèn)題：博主回復(fù)率偏低。

該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提到：“如果博主能（向我們）發(fā)送一些明確的合作要求，比如可以接什么類(lèi)型的書(shū)，合作要求是什么，付費(fèi)還是選書(shū)，這樣的溝通效率可能會(huì)高一些。”

同樣的，面對(duì)出版社，方清絕也提出了一些見(jiàn)解：“我之前接過(guò)一段時(shí)間的付費(fèi)書(shū)籍推廣，然后有一些出版社的營(yíng)銷(xiāo)編輯在給我文件資料的時(shí)候，會(huì)很明確地把書(shū)籍的故事梗概和金句直接整理出來(lái)，說(shuō)‘你可以直接參考去寫(xiě)’。很多人說(shuō)為什么（讀書(shū)）博主發(fā)出來(lái)的內(nèi)容都是一樣的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)編輯的文案就是一樣的。也許編輯做這件事的時(shí)候是有一些好意在的，但時(shí)間長(zhǎng)了之后，我覺(jué)得會(huì)斬?cái)嘁恍┳x書(shū)博主自己的可能性，影響到這個(gè)群體本身獨(dú)立思考的能力?！?/p>

“不要變成一個(gè)符號(hào)，不要變成一個(gè)推書(shū)的工具人”，是方清絕最后留給讀書(shū)博主的真摯建議。