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據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示,PINKFLASH店鋪下的幾款美妝產(chǎn)品在TikTok印尼熱銷榜排前,某款唇釉新增銷量更是長(zhǎng)期霸榜美妝類目第一,甚至是全品類第一。據(jù)了解,PINKFLASH是國(guó)內(nèi)出海企業(yè)菲鹿兒(FOCALLURE)旗下品牌,同時(shí)旗下還擁有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。(PS:GoodSpy為TikTok電商跟品/跟賣、獨(dú)立站品牌/商家等群體提供限時(shí)折扣優(yōu)惠活動(dòng),拉至文末獲取福利?。?/p>
TikTok美妝個(gè)護(hù)近7天熱銷榜,來(lái)源:GoodSpy
成立于2016年,菲鹿兒是較早發(fā)力東南亞新興市場(chǎng)的品牌商,從早期布局來(lái)看,菲鹿兒主要還是通過入駐電商平臺(tái)Shopee、Lazada等來(lái)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。擁有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)且自成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),菲鹿兒很快便在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)較大份額,成為當(dāng)?shù)孛缞y銷量第一的品牌。
而隨著社交電商在東南亞的起步和發(fā)展,菲鹿兒也開始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒體上布局,同時(shí)也開通了品牌獨(dú)立站,打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。
來(lái)源:focallure.id
其中,TikTok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的渠道,從下面整理的數(shù)據(jù)來(lái)看,菲鹿兒主要面向印尼用戶做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的賬號(hào)矩陣??梢钥吹?,菲鹿兒的流量主要往TikTok上傾斜,兩個(gè)賬號(hào)的粉絲量分別為90W和120W,點(diǎn)贊量更是突破百萬(wàn),是其它媒體的數(shù)十倍之多。據(jù)了解,菲鹿兒在TikTok上的開始運(yùn)營(yíng)不到兩年,可見流量紅利之大。而印尼TikTok Shop的開放,菲鹿兒也順勢(shì)成為最早入駐的美妝品牌之一。
菲鹿兒主要媒體賬號(hào)數(shù)據(jù),來(lái)源:公開渠道整理
作為天然貼合時(shí)尚和年輕群體的類目,美妝在TikTok上有著超高的話題流量。在TikTok官方預(yù)測(cè)2022年大熱趨勢(shì)中,美妝與個(gè)人護(hù)理也成為全球最熱門的話題之一,以印尼市場(chǎng)為例,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)皮膚護(hù)理、美發(fā)、化妝、美甲有著強(qiáng)烈的需求,從具體標(biāo)簽來(lái)看,#skincare(皮膚護(hù)理)播放量49億+、#potongrambut(美發(fā))播放量12億+、#makeuptutorial(美妝)等等,因此,菲鹿兒的產(chǎn)品在印尼仍處于流量充沛的階段。
來(lái)源:TikTok For Business
在產(chǎn)品上,菲鹿兒專門針對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬煌w色、膚質(zhì)來(lái)生產(chǎn)滿足其化妝需求的產(chǎn)品。比如在炎熱,紫外線強(qiáng)的東南亞地區(qū),會(huì)在彩妝產(chǎn)品上增加強(qiáng)控油、防水防汗的特性,此外,在彩妝產(chǎn)品的迭代周期上也能穩(wěn)定在3-6個(gè)月內(nèi)。價(jià)格上,菲鹿兒主打平價(jià)路線,以印尼TikTok Shop為例,菲鹿兒的產(chǎn)品價(jià)格普遍控制在3美元以內(nèi),在消費(fèi)水平不高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力巨大,旗下多款產(chǎn)品銷量一度沖上TikTok印尼銷量榜Top10。
PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik,是PINKFLASH今年1月20號(hào)上架的唇釉,價(jià)格為13,899印尼(約0.96美元)。銷量來(lái)看,該款產(chǎn)品近一月新增銷量約2.5W,環(huán)比上升36%,同時(shí)也是近7天新增銷量排在第一的產(chǎn)品。該款產(chǎn)品除了價(jià)格吸引外,本身也是一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品,主打高顯色啞光、光滑防水、18種色號(hào)可選等賣點(diǎn),在TikTok上甚至一度出現(xiàn)商品告罄時(shí)段。
來(lái)源:GoodSpy
FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妝眼霜,客單價(jià)為22,000印尼(約1.51美元)。銷量來(lái)看,近7天新增銷量排在第二,雖然整體銷量呈趨勢(shì)下降,但近一個(gè)月銷量也能逼近2W的成績(jī)。
來(lái)源:GoodSpy
PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款產(chǎn)品,該款口紅價(jià)格為28,900印尼(約1.98美元)。銷量來(lái)看,該款產(chǎn)品月新增銷量約6K,環(huán)比上升約16%,整體雖波動(dòng)較大,但銷量仍保持堅(jiān)挺,近半個(gè)月呈上升的走勢(shì)。
來(lái)源:GoodSpy
在推廣營(yíng)銷上,菲鹿兒在TikTok創(chuàng)建了大量的賬號(hào)矩陣,通過本土化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩簦繕?biāo)客戶消費(fèi)。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼賬號(hào),粉絲量分別突破90W和120W。內(nèi)容上中規(guī)中矩,主要以美妝分享和產(chǎn)品演示類短視頻居多。此外,菲鹿兒還通過官方自制Hashtag來(lái)引流,通過引導(dǎo)PGC+UGC創(chuàng)作在TikTok爆火。比較火爆的標(biāo)簽#pinkflash,播放量已經(jīng)突破3億。
此外,菲鹿兒每周還在印尼保持較高的開播頻次。通過培育本土主播和提供直播腳本等形式,不斷完善直播帶貨鏈路,刺激客戶消費(fèi)。
來(lái)源:TikTok
站外推廣方面,據(jù)GoodSpy監(jiān)測(cè),菲鹿兒近期也有在Facebook上投放廣告,其主要是為了把用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站店鋪和產(chǎn)品頁(yè)下單,但量并不大。在素材內(nèi)容上,菲鹿兒主要是復(fù)用TikTok上已有的爆火帶貨短視頻來(lái)進(jìn)行廣告投放,該類視頻大多有著較好的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率。
文案:??? #FOCALLURE Jelly-Clear Dewy Lip Tint ???Untuk membuat bibir yang bening dan melenting ?Tekstur bening basah ?Tahan lama ?Pigmen Tinggi ?Tidak Lengket #FOCALLURE #FlashSale,來(lái)源:GoodSpy
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)