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企微進步一小步,企業(yè)進化一大步
2022-05-08 10:55:04

大家發(fā)現(xiàn)沒有,企業(yè)微信一直在迎合市場需求,不斷滿足市場的需要,企業(yè)端呼聲最高的功能需求會在最短的時間內補齊。

這兩年國內企業(yè)紛紛上馬企業(yè)微信,開始了聲勢浩大的私域數(shù)字化轉型戰(zhàn)略。企業(yè)微信不斷打通微信端各個入口的能力,包括公眾號、視頻號、小程序等等,唯有朋友圈功能詬病最深。

2021年企業(yè)微信3.1版本之前是沒有歷史朋友圈功能的,為了滿足企業(yè)需求,廠商通過設計朋友圈功能以鏈接的形式搭載在“對外信息展示”處,雖然看上去很別扭,但好歹企業(yè)微信擁有了“朋友圈”功能。

企微進步一小步,企業(yè)進化一大步

企業(yè)微信3.1版本更新了歷史朋友圈功能,大家終于不用再掛鏈接了,滿足了企業(yè)通過朋友圈營銷的期待。

其實企業(yè)微信在朋友圈開放的問題上是很克制的,通過個微朋友圈就可以看出端倪,微商時代,朋友圈成為了營銷重災區(qū),所以,針對企業(yè)微信是否全面開放朋友圈,騰訊是有自身考慮的。

此時的企業(yè)微信朋友圈在功能上只能滿足于企業(yè)發(fā)布朋友圈一個月僅有4條,員工發(fā)送朋友圈每天可以有1條!

在企業(yè)微信3.1.8版本上線后,員工每天最多可展示3條發(fā)表的內容給客戶看,企業(yè)每個自然月依然是最多展示4條內容。企業(yè)微信又進一步了。

企微進步一小步,企業(yè)進化一大步

一直持續(xù)到這幾天的最新版本4.0.6,企業(yè)發(fā)布朋友圈從每個月4次直接上升到了每天3次!這一定是經歷了很大的思考后做出的決定,精細化運營時代的到來,粗放式朋友圈營銷已經一去不復返了。

企業(yè)發(fā)布朋友圈每天3次將是一次巨大的改革,尤其是對于企業(yè)。

其實私域數(shù)字化運營的難點不在于運營,在騰訊提出的四力模型中,組織力是排在第一位的,產品力是工具能力;商品力是私域渠道鋪設的引流品、盈利品和爆品;運營力是私域整體在客戶運營、數(shù)據(jù)運營、內容運營、社群運營等運營層面的能力;而組織力才是四力中最強大的基石,屬于基本盤。

所以在各行業(yè)中,問題最大的板塊在于組織的推動能力上,銀行業(yè)中每家銀行都有上千家網點,如何推動幾千家網點的客戶經理按照戰(zhàn)略規(guī)劃進行是非常值得思考和研究的。

母嬰行業(yè)、服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、新零售等有廣泛門店的行業(yè)同樣也是面臨這樣的問題。

所以為了推動組織能力,大多直接由企業(yè)的CEO直接上馬,組建戰(zhàn)略委員會,委員會成員來自于各部門的負責人,親自推動私域轉型,固有私域工程是CEO工程的說法。

林清軒、洽洽食品、西貝、招行、屈臣氏、瑞幸等企業(yè)圍繞四力模型開始了中臺建設。

組織力中最重要的推動環(huán)節(jié)之一就是如何實現(xiàn)一線人員在不費力的基礎上,發(fā)揮一線人員的最大能力–營銷能力,其實就是自動化能力的建設上面,工具上實現(xiàn)自動打標簽、一鍵轉發(fā)、營銷追蹤等等,運營上搭建內容營銷中臺,輔以各類活動、權益、培訓、督導、激勵等等。

企業(yè)發(fā)布朋友圈每天3條可以加大在朋友圈精細化營銷方面的推動力度。

就拿我們服務的銀行業(yè)來說。

客戶經理習慣了使用個人微信,能夠很自如的使用1v1聊天,朋友圈發(fā)布,但在企業(yè)微信中就不一樣了。

在沒有習慣企業(yè)微信之前,我們可以輔導客戶經理做好社群運營工作,并實現(xiàn)AUM的提升,最高一個社群可以實現(xiàn)幾千萬的增長。

但也往往讓客戶經理忽略了朋友圈的營銷,因為企業(yè)微信的朋友圈還無法讓客戶經理自如的去發(fā)布,受限很大!

企業(yè)微信4.0.6版本的更新,就可以實現(xiàn)客戶經理每天對特有標簽客戶在朋友圈方面的精細化運營。

比如,通過總行內容中臺,我可以針對白領女性客群標簽下的客戶輸出女性健康方面的內容,客戶經理只需要一鍵轉發(fā)即可,客戶經理在不費力的情況下,實現(xiàn)了對客戶的精細化運營。

通過朋友圈的統(tǒng)計功能可以實現(xiàn)對客戶經理發(fā)圈情況的追蹤。

企微進步一小步,企業(yè)進化一大步

另外,需要補充一點的是:

企業(yè)發(fā)布朋友圈是沒有限制的,但是同一客戶只能看到三條朋友圈信息,所以,只要同一客戶只要觸達3條以內就可以,企業(yè)可以針對不同標簽進行內容的多次發(fā)布。

在這里建議同一客戶每天最多觸達2次足矣,剩下的1次記得留給客戶經理用來打造個人人設。

企微進步一小步,企業(yè)進化一大步

(企業(yè)微信朋友圈展示)

企微進步一小步,企業(yè)進化一大步

(個人微信朋友圈展示)

基于此,本次企業(yè)微信版本的更新充滿了巨大的想象空間,企業(yè)微信的一小步,企業(yè)進化的一大步。

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