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進入消費升級時代，大眾的消費走勢從過去的“需求消費”邁向“品質(zhì)消費”，帶動智能清潔電器市場迅速駛?cè)肓丝燔嚨馈８鶕?jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，清潔電器市場已經(jīng)突破300億元，同比增長26%。
不斷激增的智能清潔電器市場，無疑給新晉品牌帶來了很多機會。而觀察近年來各個細分市場迅速崛起的新銳品牌，我們發(fā)現(xiàn)它們似乎都有著一個共性——除了能提供滿足用戶升級的消費需求，有明顯差異化的新產(chǎn)品之外，誰能結(jié)合新主張新渠道迅速搶占消費者心智撬動第一輪核心用戶池，誰就最有可能實現(xiàn)飛速的增長與品牌沉淀。
最近，洗地機界的新銳品牌追光，與抖音電商專門驅(qū)動新趨勢品牌成長的IP「抖音電商新銳發(fā)布」合作，借追光Zen雙向洗地機新品發(fā)布，打造了一場「清潔煥新家」的活動，高效整合多方資源，快速達成破圈傳播，將品牌希望用創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)用戶體驗到新的清潔方式提升生活幸福感的核心主張深入到用戶的心智中。
在兵法先生看來，抖音電商新銳發(fā)布助力追光突圍的打法，也給新銳品牌提供了不少具體的參考。
智能清潔電器的市場雖然前景廣闊，但當(dāng)下的競爭也極為激烈，新銳品牌的賽道相當(dāng)擁擠。
如何在競爭激烈的市場中找到空白，或者與其他玩家進行差異化的競爭，心智認知可以給予品牌有效的答案。不過，媒介的去中心化讓大眾的注意力被分散到了互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，愈發(fā)碎片化甚至是粉塵化，如果沒有完善的營銷場域作為新品牌面向廣大消費者的前臺表達，就很難調(diào)動傳播勢能，集中引爆用戶的認知。
而抖音電商新銳發(fā)布的稀缺價值，一方面正是在于背靠抖音內(nèi)容平臺，為追光提供了完善的表達場域，通過營銷矩陣建立起一個真正以品牌為中心的，落地心智表達的營銷場。截止2021年六月，抖音的日活用戶就已突破了6億，覆蓋人群極廣，為品牌引爆提供了充足的人群基礎(chǔ)。
同時，大部分消費者并不太可能會去特意留意品牌產(chǎn)品理念和價值主張是什么，最能給消費者留下印象的，是品牌產(chǎn)品能帶給他們生活什么改變，而抖音內(nèi)容生態(tài)也確保了品牌可以通過豐富的形式實現(xiàn)用產(chǎn)品落地核心的心智表達。在此次合作中，追光邀請羅永浩擔(dān)任品牌首席推薦官，在抖音平臺打造的一支為追光Zen雙向洗地機宣傳的定制視頻，不僅為品牌曝光引流，更有效強化了受眾的差異化認知：
心智本質(zhì)上源于對消費者最深層次的洞察和理解，也是品牌期望消費者對于自身最直觀地感受。在這支原生新銳視頻中，科技界大佬羅永浩的大力背書，便簡單明了地告訴了消費者追光Zen雙向洗地機極具藝術(shù)感的設(shè)計和底層清潔技術(shù)的創(chuàng)新，直指品牌對于消費者需求的洞察，強調(diào)了品牌與新品的差異性。
無論是0螺絲釘?shù)臉O簡金屬風(fēng)格外觀，還是不給用戶留“退路”的雙向清潔技術(shù)，都是希望為追求品質(zhì)生活的消費者提供一個不同于市場通用產(chǎn)品的解決方案，解決消費升級下消費者既要顏值、又要清潔、還要解放雙手輕松享受生活的需求。
而除了官方的內(nèi)容輸出，在抖音上，每天都有無數(shù)人在分享和探索品質(zhì)生活，這些都為追光實現(xiàn)心智加深和人群裂變提供了切入口。在活動預(yù)熱期，追光還聯(lián)動了品牌摯友黎貝卡，從個人生活經(jīng)驗的角度分享追光Zen雙向洗地機帶來新的清潔方式提高生活的幸福感，將產(chǎn)品和品牌的理念深度關(guān)聯(lián)。羅永浩和黎貝卡為追光背書的視頻，更引發(fā)了達人下場分享攻略、推薦，吸引了更多熱愛生活的用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容和傳播擴散。
對于新銳品牌而言，在找準心智的突破口后，首要的目標就是基于心智完成爆品孵化，讓產(chǎn)品成為心智的落地表達，而在內(nèi)容平臺上通過KOC的分享種草爆款單品，可以低成本高效率的建立初始聲量和口碑。事實上，除了抖音平臺之外，追光在站外的微博、小紅書等內(nèi)容平臺也同步開啟了新品的種草為活動預(yù)熱，提升大眾對追光的品牌感知度。但抖音電商新銳發(fā)布對于新品牌的成長孵化，并不只是給它們提供了一個直面大眾的表達窗口和帶來流量扶持，而是準備了一套全面立體的傳播動作，幫助品牌打造貫穿“種草—養(yǎng)草—拔草”的全生命周期鏈路。
如今，消費者從一個只接受品牌方信息的封閉個體，變得更加開放，他們不僅接受來自品牌方的信息，而且有更多機會去搜索信息、分享信息。新媒體時代的信息與社交模式也改變了消費者的行為，現(xiàn)在人們的消費習(xí)慣已經(jīng)從單純的人找貨的路徑，向先種草后消費的邏輯轉(zhuǎn)變。而抖音電商新銳發(fā)布也透過精細化的用戶洞察，整合營銷資源聯(lián)動抖音平臺頭部測評類KOL，結(jié)合自身的創(chuàng)意風(fēng)格，貼合不同場景、不同人群需求打造定制花式種草內(nèi)容，極大地強化用戶的認知度。
如@何同學(xué)開測啦、@柯北大測評結(jié)合了對當(dāng)下大眾追求的“家務(wù)自由”、“悅己主義”的洞察，打造定制內(nèi)容傳遞追光Zen雙向清潔技術(shù)讓拖地進退自如，清潔Zen輕松。
而相較于前面兩位達人“感性”的種草，@王德發(fā)的奇妙測評、@子墨的測評日記則從更傾向于“理性”，從硬核科技的維度，全方位展示追光Zen雙向洗地機能更省時、省力，幫助人們實現(xiàn)家務(wù)輕松清潔的特點，配合老羅同款的口播激起大眾的購買欲。
除了這些專業(yè)評測之外，追光品牌方還聚合了多個圈層的頭部、肩部、腰部優(yōu)質(zhì)達人全方位展示和種草新品的賣點和適用場景。例如對于顏值黨，@差評君以“實用工具也能做成藝術(shù)品”為話題，從設(shè)計理念向粉絲種草集美學(xué)與實用于一體追光Zen雙向洗地機；而@panda匠則從解放雙手，詮釋了追光Zen雙向洗地機強大的性能如何讓家務(wù)變得更輕松，這些多元的內(nèi)容，既構(gòu)建起了全平臺種草的大氛圍，也持續(xù)輻射更廣泛圈層的用戶形成對追光品牌和產(chǎn)品的深度認知。
在完成了對消費者的第一階段的種草，品牌該如何進一步影響消費者的后續(xù)路徑及轉(zhuǎn)化？抖音電商新銳發(fā)布與追光品牌方打造了多元的種草視頻，全方位激活了追光的社交觸點為其蓄水引流，實現(xiàn)了品牌與用戶深度的互動溝通，從而幫助品牌積累用戶好感，在用戶種草后不間斷養(yǎng)草。
通過各類達人紛紛種草，既是針對多領(lǐng)域、多圈層受眾所做的進一步輻射，也是整個營銷鏈路中承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，刺激了來自各個圈層用戶的親身參與和自主傳播，進一步實現(xiàn)了圈層裂變，助力品牌提前蓄水。在整個互動過程中，受眾通過“親身體驗”，形成表達，產(chǎn)生交流，更能對活動和品牌信息產(chǎn)生強烈的體感，而不是他們一劃而過的流量碎片。抖音電商新銳發(fā)布也為追光構(gòu)建了一個從精準覆蓋，到品質(zhì)背書，和口碑傳遞的種草矩陣，更能精準轉(zhuǎn)化潛在用戶，將其從流量粉絲變?yōu)槠放频膿从选?/p>打通營銷全鏈路，助力品牌打造高效線上轉(zhuǎn)化場景
當(dāng)下社交型消費、互動型消費的新消費模式頗為流行，消費已經(jīng)不再是簡單的單向商品購買，而是在“購物+體驗”的雙重驅(qū)動下實現(xiàn)消費決策。作為拔草品牌的重要環(huán)節(jié)，追隨用戶消費場景和習(xí)慣的變遷，幫助品牌打造高效線上轉(zhuǎn)化場景和私域留存，方便追光持續(xù)傳達品牌的故事、精神、理念，讓用戶能夠了解品牌，自發(fā)為品牌進行傳播，以獲得長久的增長，也是抖音電商新銳發(fā)布助力追光突圍的重要一環(huán)。
一方面，在此次合作中，抖音電商新銳發(fā)布攜手追光深度綁定羅永浩打造品牌帶貨專場，主動構(gòu)建消費場景聚合公域流量，轉(zhuǎn)化私域流量，打通營銷全鏈路。
另一方面，在私域留存方面，在追光X抖音電商新銳發(fā)布會Bigday，追光創(chuàng)始人與產(chǎn)品首席設(shè)計師共同探討自在生活的主張，從消費者的生活方式入手，挖掘目標人群的共性生活場景，傳達品牌的理念，有效將路人粉絲轉(zhuǎn)化留存為品牌的私域流量，并以真情實感驅(qū)動用戶認知并購買。
在新消費市場競爭極為激烈的當(dāng)下，新銳品牌的賽道相當(dāng)擁擠。抖音電商新銳發(fā)布為新銳品牌找到了一個更短、更直接觸達、影響消費者的路徑，使得新銳品牌既可以得到爆發(fā)式的增長，又能得到品牌力的提升。
作為抖音電商在2021年上半年推出的平臺級營銷IP，抖音電商新銳發(fā)布在去年已經(jīng)助力超30個品牌在抖音電商上實現(xiàn)增長。抖音電商新銳發(fā)布在與各品牌的一次次合作中，已經(jīng)形成可持續(xù)復(fù)用的經(jīng)驗。而從追光與抖音電商新銳發(fā)布的這次合作，我們也能看到其助力新銳品牌加速成長的能力與決心。在如今內(nèi)容營銷、內(nèi)容電商被看好的大趨勢下，抖音電商新銳發(fā)布可謂將契合主流趨勢的營銷玩法和資源全部聚合在一起，將短視頻、直播與具備互動性的挑戰(zhàn)賽融合，讓明星、達人、用戶和品牌一同參與，這種更高效整合運用營銷資源、更完整的策略布局勢必會讓新銳品牌的成長更具縱深性和長尾效應(yīng)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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