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隨著信息化時代的飛速發(fā)展，越來越多的品牌逐漸消逝，究其原因大部分是因?yàn)槊總€消費(fèi)者行為及認(rèn)知改變，品牌定位越來越模糊，因此每個品牌必須擁有自己的差異化定位，才有可能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

現(xiàn)代品牌的差異化定位是在品牌高度同元同質(zhì)化的情況下，企業(yè)為品牌打造有力的競爭，打造企業(yè)在市場上的領(lǐng)先地位而做出的品牌策略，在滿足用戶的個性化需求下以市場為導(dǎo)向展開的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)品牌差異化聚焦在品類，進(jìn)入用戶心智后通過對品牌不斷更新和品牌再定位，不斷為品牌注入活力，促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

里斯和特勞特合著的《定位》一書對定位的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

個人理解：定位是品牌基于消費(fèi)者心智的區(qū)別于競爭對手的差異化占位。

品牌怎么做定位？

品牌差異化定位是指企業(yè)品牌建立的有別與競爭對手的，符合消費(fèi)者需要的形象的過程和結(jié)果。通過區(qū)別與競爭品牌的特殊功能、文化取向或個性差異將品牌的差異與用戶心智連接起來，將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給用戶，并將這個信息牢牢植入用戶的腦海中，在潛在用戶心中占領(lǐng)一個特殊的位置，差異化定位是品牌在競爭激烈的市場中重新定義戰(zhàn)場。

定位的前提需要做3C分析“企業(yè)自身、競爭對手和消費(fèi)者”，重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中還未被競爭對手占領(lǐng)的空位，然后進(jìn)行差異化占位。主要有以下6種定位方式：

1.品類領(lǐng)導(dǎo)者占位：

只要在品類或發(fā)現(xiàn)的細(xì)分品類賽道（市場空白）后加上強(qiáng)調(diào)地位相關(guān)屬性的名詞，就可以快速定位，比如：

愛瑪——電動車行業(yè)領(lǐng)跑者

元?dú)馍帧獰o糖飲料專家

2.關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者占位：

不是誰都能做第一，第二、第三名可以采取與領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)聯(lián)的定位策略。比如：

七喜——非可樂

郎酒——中國兩大醬香白酒之一

3.人群差異化占位：

找到競爭對手在目標(biāo)人群上的空位，可以是對手的薄弱人群，也可以是細(xì)分人群等，比如：

百事可樂——年輕人的可樂

清揚(yáng)——男士去屑

4.價格差異化占位：

尋找競爭對手在價格上的空位，進(jìn)行差異化占位。比如：

鐘薛高——地道的中式高端雪糕品牌

完美日記——國貨美妝第一股（大牌平替）

5.功能差異化占位：

源自廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的Unique Selling Proposition獨(dú)特的銷售主張。

區(qū)別于競爭對手，找到自己在功能等特性上的獨(dú)特的銷售主張，進(jìn)行差異化占位。比如：

海飛絲——去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲

王老吉——怕上火，就喝王老吉

6.情感差異化占位：

源自廣告教父大衛(wèi)·奧格威提出的Brand Image品牌形象論。

區(qū)別于競爭對手，賦予品牌在情感、形象上的獨(dú)特價值，進(jìn)行差異化占位。比如：

NIKE——Just do it

KEEP——自律給我自由

總結(jié)：不同的品牌，不同的發(fā)展階段，可以采取不同的定位方式，6種定位方式也并不是非此即彼，可以進(jìn)行組合定位，如果您的企業(yè)面臨定位問題，歡迎咨詢美御，獲取專業(yè)品牌定位方案。