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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
分享疫情期間1個人7天時間引流變現(xiàn)40000元
2022-04-08 11:43:16

我一直喜歡間諜思維,策略簡單了,方法就要精細。

和亦無所知上分享的《聊聊普通人如何在抖音上賺錢》的邏輯相似。

先聊2個我跟的案例,鋪墊一下,我好奇心比較重,不管是否自己從事的行業(yè),都喜歡去看看,一些流程有時間都會花點錢去體驗。

案例1

我們在淘寶購物的時候,銷量、評論區(qū)和大家問,對決策起到了很大的作用,那么這些東西對應(yīng)到微信就是 “讓店里生意好” “今天誰又簽約了” “某某老板的反饋”。 他只要做到盈虧平衡或者哪怕虧一點的情況下,這個生意都是可以持續(xù)的,他的變現(xiàn)方式在技術(shù)學習的4000元,表面上購買機器可以自行找貨源,不過大部分人我相信還是會在他這里購買,這么大的銷量廠家給的價格或者返點應(yīng)該不會太低,簽約1個人保守賺1個W左右。我觀察了很久除去朋友圈的水分,年入200W應(yīng)該問題不大。


在西安的朋友都知道,水盆或者煮饃的價格已經(jīng)在25元左右了,我們小城市的也在20元了,他這里的10元或者是他的引流品或者是他的爆品,目的只有一個就是為了讓店里人氣爆滿,就是一個他畫餅,你吃餅的過程,他會跟你說10元是引流產(chǎn)品,你可以關(guān)聯(lián)賣優(yōu)質(zhì)大碗的,古代的賣藝人都知道有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,就是人氣很重要。單從食材成本上來說10元應(yīng)該不會虧,但是如果考慮人工、房租等,肯定會虧。其實大部分人打算做一個生意的時候,往往忽略了最重要的就是營銷環(huán)節(jié),特別是餐飲一個重運營的行業(yè)。他這個項目新穎只是機器的高壓乳化,之前我有3個朋友(其中1個是我老婆他哥,他是酒店廚子出身)都分別去過山東的啤酒鴨、河南的張紅旗饸烙面、山東的卡通饅頭,均是快手上做餐飲加盟的,回來后都評價很一般,生意好的唯一原因就是很便宜,量很大。

以前我放外賣加盟的方式是這樣的,我告訴加盟A,比如你要做水餃,那么我們在定價的時候,(餐品有扣點、餐盒費不扣)就按成本來,水餃成本5元,售賣價格5元+扣點,利潤來自餐盒費3塊、水餃湯免費,但是盛湯的塑料盒2毛5,我收你2塊,這樣的話后來者,就沒法和你競爭,比如你月銷5000單,小夫妻倆變相賣餐盒2個人月入25000元,有誘惑沒有?我的朋友王哥,西安紅會商圈餓了么第一名,美團第二名,我就是讓他這么搞的,一個月只是餃子湯的純收入就是大2W。

比如我要復(fù)制一個高記的店,怎么快速宣傳呢?

異業(yè)合作

我們這里吃羊肉泡的時候有一種類似糧票的小票,拿著去就可吃,一般在城中村選組長或者紅白喜事的時候,主家會給村民發(fā)很多這種票,每戶都可以拿到十幾張,白給的東西送還是好送的吧。

比如找品類沒有競爭的外賣商家,給他們當福利,很多外賣商家都是日銷幾百單,月銷幾千單的存在,這種觸達很精準,他占了便宜還賣乖,這種合作很好談。當然還有外賣騎手+跑腿送的群體。

城市的窗口,出租車司機群體,給他免費吃,給他的乘客免費吃。

快遞員+學生群體,這個群體愛占便宜,這種配送站,觸達也相對集中。

還有就是人力市場了,就怕他們來了店里扛不住。

本地公眾號現(xiàn)在都是資源置換的方式,你給他們不用免費,他們還會給你保底價,幾千份就是賣2元他們也賺,幾天就放出去了。

吃人嘴短,拿人手短,來吃的都讓幫忙發(fā)個朋友圈,再送免費卷。

不要忘了引導(dǎo)有大眾點評的。

短視頻的拍攝素材是不是有了?餅是不是也畫的很自然。

口味真的不比20多元的差,你賣18,即使活動結(jié)束了,生意也不會很差。

以上的以上前提是老板的格局要大度,舍得!其實也可以收一點成本,比如餅子收個2元成本。1W塊促銷的成本足以在小地方搞的熱鬧。

不過這個事,我覺模式還是太重?。?!除非你本身就是做餐飲的。

案例2

比如我要復(fù)制一個水管清洗的項目,怎么操作呢?

羊湯的很多方法也可以套用。

注冊1個公司+兼職會計一年的費用3000元搞定。辦公室場地2W+客服MM,總共投資不超3W,這個項目要是要我來,投資1W都不要,直接找本地創(chuàng)業(yè)孵化中心,包裝成高新項目。

他們大部分的視頻都是作秀,反正就是寶馬、奧迪、雷克薩斯拉著設(shè)備,開門、關(guān)門、開后備箱,在小區(qū)門口、自家小區(qū)門口天天去拍,也沒有什么劇本、拍攝腳本,簡單粗暴,且這個設(shè)備一次投入,洗一次基本沒有成本,最大的成本可能就是交通和時間。

設(shè)備直接1688 OEM 廠家一件代發(fā),甚至客戶不愿來學習的,直接線上的方式就能告訴他怎么操作,設(shè)備物流到家。

能買這類設(shè)備的大部分人群認知還是比較低的,對于信息的判斷能力也不是很強,所謂的區(qū)域加盟也只是一個幌子,因為做這個事情的人一般也不會有門店招牌的存在,賺到也只是一個辛苦錢。

2個案例的本質(zhì)都是給你創(chuàng)業(yè)項目教人賺錢,低投入、高回報、項目新穎??焓纸鉀Q了信任和流量怎么來的問題,微信朋友圈營銷轉(zhuǎn)化,流量+轉(zhuǎn)化+變現(xiàn)。市場永遠是動態(tài)平衡的,這部分加盟的人種肯定有自然成長成功的,但是大部分注定是賺不到什么錢的,這部分人永遠不會說是自己的問題,只會說當初項目看走眼了。

在守法的情況下,我不對任何商業(yè)模式有偏見,即使是微商,只是第一代微商比較惡心而已。說一下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)割韭菜的事吧,其實我認為通過學習一門課程,哪怕你是get到一個方向,或者說是學到一個技能或者了解到一個以前沒有接觸到的事物或者鏈接到一個資源,我覺得都不算割韭菜,我不是給自己辯護,因為我就是這么過來的,相信其他朋友也大有人在。閱讀或者學習別人的經(jīng)驗是一個良性的過程,看的多,聽的多了,知道的多了,就會有收貨,就比如我來知識星球就可以鏈接到自己需要的資源,看到一些奇淫技巧,在以往的認知里,也會感嘆這個事情還能這么玩。再比如你知道并了解到案例1和案例2的實情,自己是不是能夠模仿擴展其他項目。我賣過客單價最高的知識付費就是免單節(jié)的SOP,客單價2W,不包裝朋友圈,也沒有什么人設(shè)的情況下,單純靠微信聊天、認知碾壓成交了6單,并且沒有任何一個用戶說我不實。

接下來我這幾天的實操案例:

合計取了大約3千個關(guān)于副業(yè)、兼職的關(guān)鍵詞,大部分人很迷茫,不知道干什么好,部分是有方向但是方向太多,但絕大多數(shù)是沒有方向的。我也曾迷茫過,深知那份痛苦和無奈,自己摸索學習了很久才走出來,迷茫的本質(zhì),我認為是有理想,但是沒有實現(xiàn)的途徑。我本次分享的目的,當然不是讓你做這個事,是希望可以幫助迷茫的朋友,可能你還在等待更好的機會,可事實是不會游泳的人換個游泳池還是不會,因為疫情期間我看到了很多朋友很棒的賺錢方法。(引用)

回歸正題,經(jīng)過分析有了下面這張海報,做了很多版,自己的垃圾排版水平,除了參考做裂變海報,主要還是定位變現(xiàn)的方式。

基礎(chǔ)流量來自閑魚,疫情期間在家也沒有多少事,就搗鼓了下,其他引流渠道要鋪墊要積累,因為閑魚我本身芝麻分還可以。每天的曝光基本都在幾萬,咨詢率是瀏覽量的30%,微信添加率15%左右,加上裂變環(huán)節(jié),從1500多人最終篩完垃圾流量后剩了大概400多個精準用戶,引導(dǎo)個人號再引導(dǎo)公眾號(小鵝通),轉(zhuǎn)化率大概3%,客單價2800元,知識付費。因為轉(zhuǎn)化流程還有很多地方不是很完善,最近在家也算是小規(guī)模測試,所以沒有放大流量端,僅是一個閑魚號,一個引流寶貝。一箭三雕,1、用戶添加到個人微信,2、關(guān)注公眾號,3、用戶幫忙分發(fā)海報。

引流寶貝被刪了,沒來得及截圖....關(guān)于閑魚的玩法,之前有圈友分享過,超贊、我想要、留言這幾項重要。

從閑魚到公眾號,關(guān)于引導(dǎo)始終記得“利他”


留言區(qū)有截流或者搗亂的要及時刪掉,還有就是關(guān)于免費流量,要做好被投訴的準備,我估計投訴來自同行的居多,VX提示對方身份異常的不建議去加。


臨時用的VX小號朋友圈沒有大量內(nèi)容鋪墊,只是簡單的人設(shè)定位,準備好所有的標準話術(shù),不需要編輯,直接發(fā)送就行,即使這樣事實證明1個人去聊100個人的時候,你真的會很忙很累,溝通以后及時對過來的流量做標簽分類。所有被動加過來的用戶,都是有需求的,因為客單高的原因,用戶決策的過程會稍微有點長,加上后期運營轉(zhuǎn)化率有望提升到5-6%。本身閑魚的引流寶貝已經(jīng)過濾了用戶,再加上鉤子和篩子的設(shè)計,把他們沉淀到個人號和公眾號。

最小自動盈利模型:關(guān)于裂變,因為夜貓很多,可以用微信機器人的自動回復(fù),有時候一覺起來幾十條未回復(fù),想要傳播率,就定高價,比如99元,想要支付率,就定低價,比如9.9元,通過用戶“名節(jié)”和“花錢”這兩種自然比例,同時搞定流量和部分轉(zhuǎn)化兩個因素。希望能帶給你啟發(fā)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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