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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及借助直播電商紅利,服飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)??焓肿鳛閲?guó)民級(jí)流量平臺(tái)吸引服飾商家和創(chuàng)作者加速入局,通過(guò)“短視頻”+“直播”雙輪驅(qū)動(dòng),達(dá)人商家繁榮多元極致釋放帶貨勢(shì)能,品牌商家拓寬渠道緊跟時(shí)代潮流搶占市場(chǎng)。
本次報(bào)告將重點(diǎn)分析快手服飾行業(yè)六大細(xì)分類(lèi)目,包括女裝、兒童服飾、男裝、戶外運(yùn)動(dòng)、鞋靴箱包和家居內(nèi)衣。主要分析六大類(lèi)目人群洞察、貨品特征和商家生態(tài)等??偨Y(jié)2021年?duì)I銷(xiāo)亮點(diǎn)并進(jìn)行趨勢(shì)洞察,幫助更多商家生意增長(zhǎng)。
2021年快手服飾整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì),其中女裝消費(fèi)額排名第一。主要消費(fèi)人群集中在新線城市、24-49歲具備高潛力的女性用戶,通過(guò)“短視頻+直播”雙輪驅(qū)動(dòng)激發(fā)服飾創(chuàng)作熱情。達(dá)人商家繁榮多元極致釋放帶貨勢(shì)能,品牌商家加速入局搶占快手直播電商紅利,其次服飾行業(yè)“大搞產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè),拉動(dòng)全國(guó)服飾商家在快手開(kāi)播,借助國(guó)民級(jí)流量平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶集聚效益,持續(xù)賦能商家高效轉(zhuǎn)化。
本次報(bào)告將重點(diǎn)分析快手服飾行業(yè)六大細(xì)分類(lèi)目,包括女裝、兒童服飾、男裝、戶外運(yùn)動(dòng)、鞋靴箱包和家居內(nèi)衣。2021年各類(lèi)目整體較快增長(zhǎng)并且依靠自播獲得高銷(xiāo)售,自播GMV占比超8成,因此整體服飾商家都需“重自播”,提升自播團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。
女裝和兒童服飾商家數(shù)量多、消費(fèi)頻次高,主要策略偏向“強(qiáng)人設(shè)”,通過(guò)漲粉漲人氣積累私域流量;
男裝和運(yùn)動(dòng)服飾客單價(jià)較高,銷(xiāo)售額依靠分銷(xiāo)占比較大,“懂分銷(xiāo)”是除了加強(qiáng)自播建設(shè)外,需要著重關(guān)注的直播電商策略。磁力金牛優(yōu)化目標(biāo)可以使用“訂單支付”、“ROI轉(zhuǎn)化”直接收割直播間流量;
最后鞋靴箱包和家居內(nèi)衣容易出營(yíng)銷(xiāo)爆品,主要策略通過(guò)短視頻“造爆品”形式積累流量,同時(shí)引流直播間,采用直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)投流,精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群高效獲益。
磁力金牛作為快手電商商家一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),從掌握流量到幫助商家留存用戶,智能整合資源,一站式解決商家各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并且?guī)椭碳铱焖俪砷L(zhǎng);
另外2021年服飾行業(yè)磁力金牛消耗增速快,主要是采用磁力金牛四大金剛“漲”全域運(yùn)營(yíng);消耗前三的優(yōu)化目標(biāo)分別為“訂單支付”“進(jìn)入直播間”“漲粉”。商家可以注重提升消耗目標(biāo)的針對(duì)性和精準(zhǔn)性。
以上為本次報(bào)告重點(diǎn)內(nèi)容,主要研究了快手服飾行業(yè)六大細(xì)分類(lèi)目人群洞察、貨品分析等營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),并且總結(jié)六大類(lèi)目“重自播”“強(qiáng)人設(shè)”“懂分銷(xiāo)”“造爆品”四大營(yíng)銷(xiāo)策略,案例商家均通過(guò)磁力金牛精準(zhǔn)投流,借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和快手內(nèi)部團(tuán)隊(duì)支持實(shí)現(xiàn)商業(yè)帶貨和提升品牌形象雙豐收。希望《2022年快手磁力金牛服飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》助力服飾商家快速實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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