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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
0粉起號開播,第一天流量就破萬!月銷2000萬的起號邏輯
2022-03-31 10:49:15

0粉如何靠自然流成功起號

如何用1元低價品引流,再賣出高價產(chǎn)品?

如何提高店鋪的DSR評分?

新號第一天流量就破萬,4個號成功完成了3個號的起量。用低客單引流再轉(zhuǎn)高客單,開播3小時半,累計成交220萬!

第107期飛瓜會#大咖說#欄目,我們邀請到珠寶類目月銷2000萬GMV實戰(zhàn)派玩家“師哥”,為大家分享《0粉起號自然流量邏輯與實操流程》!

完整起號邏輯

師哥在2019年就開始入局抖音電商,主要涉及的類目有:珠寶、服裝、百貨、美妝、生鮮類目,目前公司每個月的GMV產(chǎn)值在1.5億左右。

這期分享,師哥主要聊一聊純自然流量的起號玩法。

自然流量起號對直播電商團隊來說,仍然是目前很有效,很快捷的一個起號方法,但在自然流起號開播之前,需要做好幾個準(zhǔn)備。

1.開播前

(1)賬號與設(shè)備

首先,師哥建議對賬號和設(shè)備進行風(fēng) 控處理。“目的是為了讓系統(tǒng)識別到賬號或者設(shè)備是正常的,而非營銷賬號”,師哥提到。

設(shè)備:刷機后注冊新賬號。

賬號:0粉開播,可以通過綁定高粉絲頭條號解決,粉絲量達(dá)標(biāo)后可以開通商品櫥窗,使用直播伴侶權(quán)限。

(2)養(yǎng)號

1.通過刷垂直類的視頻和直播間,增加賬號活躍度。

2.刷垂直視頻并進行停留、點贊、評論。

“這里不是指刷到垂直視頻直接劃過,另外不建議手機端持續(xù)循環(huán)播放一個視頻,因為這是非真人操作的效果”,師哥說到。

3.刷同行直播間進行加粉絲團等操作,并觀看20分鐘以上,目的是在抖音正常消費,避免被判別為營銷號。

“養(yǎng)號需要養(yǎng)多久?前期養(yǎng)號一般1天就夠了,第一天做完這些事情第二天開播,修改頭像、名稱、背景圖、簡介等信息,沒有開播前不要做任何修改 ”,師哥強調(diào)。

2.開播過程中

(1)注意事項

①不開同城;

②不要隨意找網(wǎng)圖作直播間頭像;

③場觀不夠時,正常播即可,也可結(jié)合DOU+;

④測試時間段:8:00、13:00、17:00、19:00、22:00

在什么時間段開播?師哥給了2個方法。

第一,一天測試3個時間段的開播效果,選場觀最高的時間段固定開播;

第二,直接選一個時間段,第一天就播一場,每天做場觀的累加,觀察效果。

(2)低價引流起號(人-貨-場)

人:主播、運營及前端參與的所有人員;

貨:自身供應(yīng)鏈,或關(guān)注精選聯(lián)盟上選擇的產(chǎn)品,其產(chǎn)品屬性夠不夠強;

場:場景影響點擊率、停留等數(shù)據(jù),不同類目的標(biāo)準(zhǔn)不同。

①人——腳本與話術(shù)

“主播需要在很了解直播腳本的情況下才能開播,特別是在需要建立數(shù)據(jù)模型的賬號前期,隨便找主播或者隨便和主播說明了需求就開播,很傷賬號,這個點一定要避免”,師哥強調(diào)。

如何從腳本的角度優(yōu)化“人”的效益?

第一,重視新號考察的數(shù)據(jù)維度:停留、轉(zhuǎn)化率及互動。

用憋單的方法,讓主播向觀眾展示和講解自家爆品或福利品,讓觀眾互動和停留,等待“開秒”,期間可以預(yù)告2號產(chǎn)品。

“福利秒完之后,立刻秒2號產(chǎn)品,直接兩連炸。這兩點做好后,流量一般不會太差””,師哥說到。

第二,重視新號的每場直播。

師哥強調(diào):“新號前幾場的開播尤其重要,甚至關(guān)系到賬號生死。做完以上操作之后,新號開播一般都會拿到系統(tǒng)的直播推薦流”。

同時要注意,系統(tǒng)會考核一個直播間對流量的轉(zhuǎn)化效果,師哥建議,當(dāng)一波流量進來后,主播要能及時承接住流量。

比如,當(dāng)直播間在做“秒福利”的動作,如果觀察到系統(tǒng)為直播間推送了流量,主播這時候可以開秒,點名某個用戶進行互動,將福利品送出去,將轉(zhuǎn)化做到位。

“系統(tǒng)推流時有訂單成交,這對做電商的人來說是一個特別重要的規(guī)律。持續(xù)讓直播間保持這個動作,2個小時之后,系統(tǒng)通常會給一波大流量,如果這波流量能接得住,那么第二場一般就沒問題了”,師哥總結(jié)。

師哥聊到自己的起號案例時提到:“我個人案例是新號第一天流量就破萬,4個號成功完成了3個號的起量”。

如何從話術(shù)的角度優(yōu)化“人”的效益?

第一,拉高產(chǎn)品價值。

主播需要有較強的產(chǎn)品價格塑造能力,即使是低價產(chǎn)品也能將產(chǎn)品講解得足夠吸引人,提高用戶在直播間的停留。

第二,了解直播間的停留玩法。

具體玩法詳見師哥分享的思維腦圖。

在9.9元做秒殺的玩法上,師哥強調(diào)低價秒殺起號還是比較快的,他們基本會放出在線人數(shù)5%的單量,“比如1000人放50單,雖然這50單是虧的,但是賬號起來了”,師哥說到。

做直播間停留的時候,配合“點福袋”的動作,互動話術(shù)要與直播間主題和實時節(jié)奏配合進行。

②貨—直播間產(chǎn)品排列順序

第一,小黃車商品要多

“尤其在起號階段,商品要多一些”,師哥說,“商品順序按照從低價往高價排序,各種人群都喜歡,才有停留”。

第二,產(chǎn)品賣點包含互動因素

在巨量百億后臺設(shè)置產(chǎn)品賣點時,可以添加比如“喜歡打3,參與秒殺”或“新人王炸福利”等賣點。

第三,鏈接順序

前3個鏈接的價格梯度最好是不斷上升,1號鏈接放低價福利品。

第四,一元秒殺

一元秒殺肯定會出現(xiàn)薅羊毛的人,對此,師哥建議:“一元秒殺用普通鏈接同時做限購,比如在小店后臺設(shè)置每個人只能拍一單”。

憋單過程一直講解這個產(chǎn)品,其它產(chǎn)品上閃購鏈接。

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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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