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4天爆單7萬!抖音帶貨視頻應(yīng)該這樣拍?
2022-03-29 14:02:21

抖音,流量變現(xiàn)的方式除了直播外,還有視頻帶貨,通過帶貨視頻做推廣,產(chǎn)品和視頻內(nèi)容互相依存,選擇有市場需求的產(chǎn)品推廣起量會更容易,而視頻內(nèi)容的高點(diǎn)擊數(shù)則拉動瀏覽量和訂單量的增長。

那么帶貨視頻想要同時(shí)擁有高互動數(shù)據(jù)、高轉(zhuǎn)化,有什么訣竅?視頻帶貨選哪些產(chǎn)品更合適?哪些視頻創(chuàng)意和內(nèi)容更受到歡迎?

4天爆單7萬,抖音視頻帶貨這樣推廣


新抖[搜索帶貨視頻]可以幫助用戶找到一段時(shí)間內(nèi)抖音上熱門的帶貨視頻,探索流量變現(xiàn)方式,用戶可通過商品名稱或視頻描述搜索目標(biāo)視頻,也可按需選擇不同的商品類別查找視頻。

該功能以關(guān)聯(lián)商品銷量為排序標(biāo)準(zhǔn),展示近期帶貨力強(qiáng)勁的視頻,幫助達(dá)人快速發(fā)現(xiàn)那些“叫好又叫座”的帶貨視頻。


哪類商品適合視頻帶貨?


以近15天的帶貨視頻為例,在過濾掉異常銷量的條件下,得到top500的帶貨視頻列表,導(dǎo)出數(shù)據(jù)經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)熱門帶貨視頻關(guān)聯(lián)的商品,有這些特點(diǎn)。

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?剛需品占據(jù)優(yōu)勢

從關(guān)聯(lián)商品類別上看,食品飲料、家具生活、服裝鞋帽類被關(guān)聯(lián)到小黃車的次數(shù)最多,這三類產(chǎn)品的占比已經(jīng)達(dá)到62%,這些日常生活息息相關(guān)的剛需品更容易減少用戶決策時(shí)間,吸引用戶下單。

食品飲料類以糧油調(diào)味、飲料沖調(diào)、零食、速食等為主,如美食類大號“蜀中桃子姐”的缽缽雞調(diào)料包,帶貨視頻記錄煙火氣十足的日常生活,發(fā)出當(dāng)天商品銷量就達(dá)到3.46w單,4天時(shí)間銷量突破7.33w,點(diǎn)贊量突破71w。

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家具生活類則以日用品、個(gè)護(hù)清潔等產(chǎn)品為主,如一款一次性洗臉巾,近半月內(nèi)通過視頻帶貨的主要是“女神經(jīng)的日常”等賬號,其視頻內(nèi)容突出產(chǎn)品不易破、吸水性強(qiáng)、一巾多用等賣點(diǎn),點(diǎn)贊最高的一條視頻銷量高達(dá)9.8w。


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?低價(jià)更容易轉(zhuǎn)化

從關(guān)聯(lián)商品價(jià)格上來看,以50元以內(nèi)的低價(jià)品為主,占比達(dá)到84.6%,低客單價(jià)的爆品會降低用戶的試錯(cuò)成本,減輕心理壓力只要視頻內(nèi)容能戳中用戶痛點(diǎn),用戶就有很大可能會產(chǎn)生消費(fèi)行為。

在本次的熱門帶貨視頻中,“優(yōu)煥電子商務(wù)商行”視頻中推薦的8.9元50只熱縮膜就很好的擊中用戶需求。打理換季的鞋子時(shí),我們通常會放入鞋柜或鞋盒中,但鞋盒多了比較占地方,直接放鞋柜又會有灰塵,這時(shí)使用熱縮膜就能很好做到節(jié)省空間及防塵,且只需使用吹風(fēng)機(jī)就能做到密封,便于收納整理。

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對于有鞋子收納需求的用戶來說,看到熱縮膜視頻下單購買的概率很高。近30天內(nèi),“優(yōu)煥電子商務(wù)商行”共發(fā)布了12個(gè)熱縮膜相關(guān)的帶貨視頻,其中點(diǎn)贊最高的視頻制造的預(yù)估銷量達(dá)5.5w,創(chuàng)造49萬的銷售額。

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?新奇特吸引力較強(qiáng)

除了低價(jià)剛需品外,非剛需品中,新奇特的玩具等更能吸引關(guān)注,完成轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化成功的主要原因滿足了用戶的好奇心,讓其產(chǎn)生“買來試試應(yīng)該很好玩”的心態(tài)。

如加特林電動泡泡機(jī),造型帥氣,噴出的泡泡密集炫目;設(shè)計(jì)成手表的小風(fēng)扇,戴上手可愛又拉風(fēng),趣味性十足的玩具引起用戶購買欲望。最終,泡泡機(jī)預(yù)估銷量達(dá)到6.48w,小風(fēng)扇由于單價(jià)稍高,銷量不算多,但也有1.64w的預(yù)估銷量。


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除了在選品方面下功夫外,提升帶貨視頻內(nèi)容質(zhì)量也將直接影響商品銷量。


帶貨視頻內(nèi)容如何優(yōu)化?


一般的帶貨視頻主要直觀展示產(chǎn)品賣點(diǎn),突出產(chǎn)品質(zhì)量或使用效果,達(dá)到種草目的,引導(dǎo)粉絲在小黃車下單或?qū)Я鞯街辈ラg完成轉(zhuǎn)化。

通過觀察近期的熱門視頻,我們發(fā)現(xiàn)如果想在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化視頻內(nèi)容,做到更具創(chuàng)意和趣味性,這些優(yōu)化策略可以考慮。

?產(chǎn)品測評對比

同類產(chǎn)品效果測評,通過對比,突出實(shí)惠實(shí)用等特點(diǎn)。如“唄唄兔_”在推薦一款遮瑕刷時(shí),就與mac遮瑕刷作對比,兩款刷子用同款遮瑕膏的上妝效果無明顯差距,但價(jià)格上卻相差數(shù)10倍,以此突出普通遮瑕刷的劃算,刺激用戶購買,最終收獲4w+銷量。

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?制造懸念引起好奇

從新穎的角度切入介紹,不按常理出牌,往往能獲得更驚喜的效果。在推薦清潔面膜時(shí),“我是張凱毅”表示自己最近進(jìn)入男士護(hù)膚的領(lǐng)域,發(fā)現(xiàn)了寶藏,作為女播主,開場白就引起好奇:“男士護(hù)膚品對女生有什么用?”,吸引用戶看完視頻,被種草實(shí)際上男女皆可用的清潔面膜。從評論來看,不少用戶都下單了,視頻預(yù)估銷量達(dá)1.92w。

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?干貨教程分享,帶出產(chǎn)品

如果開場就介紹產(chǎn)品顯得內(nèi)容生硬,不如結(jié)合從產(chǎn)品出干貨教程,分享知識點(diǎn)時(shí)完成種草。如“阿純測評”在推薦氨基酸洗面奶時(shí)就做了一期親媽級洗臉教程及避雷干貨,從沾水、打濕到揉搓,都很細(xì)致地展示手法,在教學(xué)中提升用戶對產(chǎn)品的信賴感,促成轉(zhuǎn)化。

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?劇情植入,自然種草

通過幾分鐘的小短劇將產(chǎn)品融合進(jìn)場景中,推動劇情發(fā)展,降低用戶排斥心理,影響消費(fèi)決策。如“一杯美式”的故事中,女主注意到男主夸贊路過女生的妝容好看,在聚會前化妝時(shí)就使用了同款眼影,展現(xiàn)暗戀中的小心思,在保證劇情流暢連貫中自然植入產(chǎn)品。

用暗戀無結(jié)果的悲劇情節(jié)引發(fā)情感共鳴的同時(shí),加深用戶對產(chǎn)品的印象并下單購買。視頻最終獲得59w點(diǎn)贊,但因?yàn)閷σ后w眼影有需求的用戶不多,加上單價(jià)沒有大優(yōu)勢,最終銷量僅988。

我們注意到這款眼影是近期新品,目前僅通過視頻帶貨,轉(zhuǎn)化率雖然只有0.94%,但瀏覽量近一月內(nèi)有77.1w,對于剛起步要打開市場的新品來說,轉(zhuǎn)化雖不高,但這個(gè)曝光量還是可觀的。

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除上述幾種方法外,我們還可以從借助熱點(diǎn)、開箱種草、紀(jì)實(shí)vlog等角度優(yōu)化帶貨視頻;或者根據(jù)產(chǎn)品屬性,優(yōu)化視頻創(chuàng)意;當(dāng)然,不時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)視頻,也是可行之道。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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