很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
轉(zhuǎn)眼2022年第一季度馬上結(jié)束，本季度抖音經(jīng)歷了年貨節(jié)、女王節(jié)兩大活動節(jié)點，近期也出現(xiàn)了不少黑馬直播間。
其中，清倉型直播間是本季度頗受矚目的直播玩法，從服裝清倉，演變到多個類目，比如日用百貨、食品飲料。
今天，蟬媽媽就來帶您拆解近期抖音直播的熱門玩法臨期食品直播間。
食品帶貨賬號@零食大清倉！目前共有粉絲6.6萬，一共拍攝了19條短視頻作品。
從@零食大清倉！的賬號設(shè)置可以看到，賬號主要突出“臨期食品清倉”這個鮮明的特點，無論是頭像、還是賬號背景圖，個人簡介盡量都突出這個信息點，提升用戶對賬號的認識度。
▲圖片來自抖音
這個賬號從3月18日才開始運營，憑借“臨期食品清倉”這個旗號，迅速起號，蟬媽媽顯示截止到目前，賬號一共開播18場，累計銷售額突破600萬，場均銷量2萬以上，帶貨轉(zhuǎn)化率高達10.33%。
▲圖片來自蟬媽媽
拿目前賬號銷售最好的一場直播為例，讓我們來看3月20日的直播場次。
蟬媽媽顯示，這場直播一共持續(xù)了將近12個小時，觀看人次逼近60萬，直播間人氣峰值突破3700人，漲粉率3.18%，最終銷售額達到突破130萬，而這只是該賬號開播的第三場直播。
▲圖片來自蟬媽媽
從流量來源可以看到，賬號87%的流量來自其他渠道，不僅有自流量，更大的可能性是商家進行了大量的流量投放，通過直播間里臨期產(chǎn)品清倉的噱頭，將用戶留在了直播間，進行轉(zhuǎn)化促單。
▲圖片來自蟬媽媽
再來看看直播間的貨盤設(shè)置，這場直播一共上架了113個鏈接，只有兩個品類：食品飲料和生鮮蔬果，且鏈接來自多個不同的抖音小店。83%的產(chǎn)品單價在10~50元之間，在價格上足夠低價，且是抖音上常見的爆款零食，給進直播間的用戶提供了多樣的選擇。
▲圖片來自蟬媽媽
臨期食品玩法爆火之后，大量同質(zhì)化直播間出現(xiàn)
當“臨期食品”這個賣貨噱頭走紅之后，在抖音就涌現(xiàn)了多個類似賬號，玩法大多相似。
▲圖片來自抖音
都是選擇在直播間將背景堆滿各色各樣的臨期產(chǎn)品，在畫面中間部分標注：臨期食品、X折扣、保質(zhì)期等等信息點，而實際上直播間掛的大多數(shù)都是其他小店的商品鏈接，以臨期食品的噱頭，將產(chǎn)品銷售出去。
▲蟬媽媽商品分析
這類的賬號往往非常容易被復制，不僅有選品門檻低、貨盤可操作性強、轉(zhuǎn)化率高、直播間搭建成本較低等特點，在完成直播間場景布置之后，甚至不需要主播有多高深的話術(shù)和促單能力，甚至不需要主播真人出鏡，在直播間爆了之后，也能完成不錯的轉(zhuǎn)化。
所以，這類臨期食品直播間，成為之前日用品超市清倉類直播間的轉(zhuǎn)型方向，大量同質(zhì)化的直播間在同時開播。
運營得更為精致一點的直播間，會放出剪輯好的視頻素材，方便進行直播間流量采買，這種類型的賬號會比一條視頻都不發(fā)就開播的賬號，用戶畫像更加垂直一點。
除了這些以臨期食品為噱頭的直播間，也有部分商家確實在抖音進行臨期食品的銷售，而他們往往是從各個渠道合法收來這些食品，在自己的小店上進行上架。
此外，清倉類型的直播間都要堅守底線，之前蟬媽媽曾經(jīng)分析過的宜家、名創(chuàng)清倉號，基本上在抖音已經(jīng)行不通，抖音已發(fā)布公告進行整改，對相關(guān)賬號直接封禁處理。
▲圖片來自抖音電商學院
臨期食品直播間的爆火，依然能夠帶給我們對用戶消費需求的思考，對于食品飲料這種高復購、低客單的產(chǎn)品，用戶下單決策很短，歸根究底就是臨期食品直播間打造出了低價、清貨的感覺，用戶覺得占到了便宜，就會下單購買。
同時，從上述抖音封禁部分清倉類賬號的行為可以預(yù)見，2022年抖音電商的管控會更加嚴苛，關(guān)于“臨期食品直播間”這種玩法是否能夠長久運營下去，還需要商家堅守底線。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)