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長期主義下的一本經(jīng)濟(jì)賬:卷價格更要卷性能
2024-11-16 09:00:00

撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來源:懂懂筆記

「 不做陪跑者,要做支撐者。企業(yè)成長的每個關(guān)鍵時刻,在背后默默發(fā)力?!?/p>

今年以來,云的價格戰(zhàn)似乎更猛烈了一些。

事實上,云服務(wù)降價在規(guī)模與創(chuàng)新兩重推動力下早就是一種常態(tài)。作為云的鼻祖,亞馬遜云經(jīng)常是一年連續(xù)降價十幾次甚至幾十次。這種理性降價,是將規(guī)模紅利與創(chuàng)新紅利釋放給客戶。

只是今年的價格戰(zhàn)似乎有點不同,云廠商價格卷得更狠,而客戶則慢慢開始更理性。隨著企業(yè)從數(shù)字化向數(shù)智化過渡,企業(yè)對云的依賴性更強,云應(yīng)用進(jìn)入到了深水區(qū),云廠商在中長尾的競爭開始加劇。雖然降價還有效果,但是價格已經(jīng)不是客戶最關(guān)心的要素了—— 看重價格,更看重云所帶來的長期價值,成為當(dāng)下客戶普遍的認(rèn)知。

價格戰(zhàn)常態(tài)下,企業(yè)的既要還要又要

今年中國云市場的價格戰(zhàn)是由阿里云掀起,京東云、騰訊云、天翼云等幾乎所有的云廠商都在跟進(jìn)。降價的產(chǎn)業(yè)背景有幾個:一是云經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,技術(shù)創(chuàng)新紅利和規(guī)模紅利正在逐步釋放,頭部廠商有能力也有實力不斷讓利于客戶;二是公有云市場的玩家越來越多,華為、阿里、騰訊、百度、火山引擎、天翼云,哪一家都實力不俗,競爭更加激烈;三是企業(yè)應(yīng)用逐步深入,中長尾的競爭加劇,客戶的搶奪更為迫切。

在數(shù)智化大潮下幾乎所有的企業(yè)都離開不云這樣的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),上云是必選項。但是對于企業(yè)而言,低價并不等于低總成本。企業(yè)選擇云的決策過程更復(fù)雜,考慮的因素更多,包括穩(wěn)定性、安全性、技術(shù)支持、服務(wù)定制化能力、長期成本效益以及合規(guī)性等,也就是總擁有成本(Total Cost of Ownership)真的低。

在價格戰(zhàn)的常態(tài)下,企業(yè)選云服務(wù)都看重哪些價值呢?

云是企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ),從這個角度看,穩(wěn)定性與可靠性是第一位的。

確保云服務(wù)的高可用性和低故障率,這對于業(yè)務(wù)連續(xù)性至關(guān)重要。一旦宕機,所有的業(yè)務(wù)都要被迫中止。云的穩(wěn)定性、可靠性出問題,不僅企業(yè)自身損失巨大,還會影響到自己的客戶。

云服務(wù)商是不是值得信任,也是企業(yè)一直以來的顧慮。比如數(shù)據(jù)放到公有云上會不會泄露?再比如,創(chuàng)新業(yè)務(wù)放到公有云上會不會被抄襲或是盜用?在馬太效應(yīng)嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),大廠對后來者有降維打擊的能力,如果大廠不嚴(yán)格自律,對中小企業(yè)而言有可能是滅頂之災(zāi)。之前就有創(chuàng)始人在網(wǎng)上控訴某云頭部廠商IP抄襲,合伙關(guān)系變成了對手,還是力量絕對碾壓自己的對手。通過天眼查可以看到,這樣的案例在一些云廠商那里并不是個案。

其次,云對于企業(yè)發(fā)展而言,是重要的生產(chǎn)力工具。生產(chǎn)力工具不能買便宜的,而是買好用的,適合自己的,可以高效創(chuàng)造價值的。所以,云要方便好用,對實際業(yè)務(wù)產(chǎn)生有力地支撐。同時還要具備靈活性和擴(kuò)展性,能夠陪伴企業(yè)成長的全生命周期。企業(yè)規(guī)模化增長時,選擇長期安全可靠的云服務(wù)廠商,相較于短期降本,更能為企業(yè)未來的平穩(wěn)運營增加安全保障。

云不是消費品,而是企業(yè)的戰(zhàn)略性投資,上車容易換車難,所以絕不能只看短期成本。價格戰(zhàn)的常態(tài)下,客戶更應(yīng)該從“總擁有成本”角度出發(fā)選擇適合自己的公有云。既要還要又要的多維度考慮,才會帶來高回報和長期的業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

正確的營銷姿勢,不卷價格卷價值

云遵循摩爾定律,在算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本均降低的情況下,降價是一種必然趨勢。但是作為云廠商,降價的目的是更好的服務(wù)于客戶,而不應(yīng)該是通過惡意價格戰(zhàn)來圈地。今年有些廠商卷價格,一味只強調(diào)價格不強調(diào)價值,甚至還把云跟消費品一樣賣到直播間里,出發(fā)點是圈地,而不是客戶價值。

云進(jìn)入門坎低,但是切換成本高,有些云廠商希望通過超低價吸引客戶、搶奪客戶,有的廠商直接給客戶2.5折的骨折價,有的廠商推出類似“搬山計劃”,希望通過超低折扣,全方位狙擊友商。

對于客戶而言,最有效的營銷,是讓他們能看到成長價值的營銷,而不是單純的低價。

隨著中小企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中的需求日益多樣化和精細(xì)化,傳統(tǒng)的云服務(wù)往往無法滿足特定業(yè)務(wù)場景的需求。華為云11.11主推Flexus云服務(wù)“全家桶”。比如Flexus云服務(wù)器X實例主打性能,是業(yè)界首款應(yīng)用驅(qū)動的柔性算力云服務(wù)器,基礎(chǔ)模式下,整體算力能力是業(yè)界通用獨享產(chǎn)品的1.6 倍,性能模式算力跑分持平業(yè)界C7等旗艦型實例,性能比肩旗艦,價格下探至經(jīng)濟(jì)型的爆款產(chǎn)品。Flexus應(yīng)用服務(wù)器L實例主打簡單易用,“三步建站、兩倍性能”的特點被稱為“中小企業(yè)簡單上云第一步”,頗受剛接觸云領(lǐng)域的初級用戶青睞。

從企業(yè)的價值出發(fā),華為云提供的基礎(chǔ)服務(wù)靈活、高效、便捷,給企業(yè)帶來直觀的降本增效,相同規(guī)格下價格更低能力更強。

此外,華為云還特別針對當(dāng)下企業(yè)的熱門應(yīng)用帶來一些非常實用的產(chǎn)品。比如現(xiàn)在數(shù)字人的應(yīng)用場景越來越多,華為云Flexus數(shù)字人提供一站式形象、聲音、視頻制作,業(yè)內(nèi)唯一用手機拍攝2分鐘視頻即可1:1復(fù)刻真實形象,達(dá)到95%口型匹配,數(shù)字客服、數(shù)字主播,分分鐘生成,為企業(yè)打造高效生產(chǎn)力。

長期主義下的一本經(jīng)濟(jì)賬:卷價格更要卷性能

AI是當(dāng)下最熱的話題,每個企業(yè)都希望能夠借AI大勢更進(jìn)一步。但是AI技術(shù)成本高、門檻高、落地難成為企業(yè)應(yīng)用的掣肘。華為云洞察到企業(yè)的迫切需求,帶來一攬子AI領(lǐng)域的尖刀產(chǎn)品及服務(wù)。比如CodeArts Snap智能開發(fā)助手融入盤古研發(fā)大模型AIGC能力,實現(xiàn)代碼生成、知識問答、單元測試、代碼解釋等能力,幫助企業(yè)提升20%研發(fā)效率。

長期主義下的一本經(jīng)濟(jì)賬:卷價格更要卷性能

隨著HarmonyOS NEXT的正式商用開啟,全新的鴻蒙生態(tài)為諸多創(chuàng)業(yè)者打開了一扇窗,所有的國產(chǎn)應(yīng)用和開發(fā)者們,都是一次跨躍的機會,而這也恰恰是華為云的獨有優(yōu)勢。華為云作為鴻蒙操作系統(tǒng)研發(fā)底座,為中小企業(yè)帶來豐富的原生鴻蒙開發(fā)、適配、測試、部署服務(wù),助力企業(yè)抓住原生鴻蒙機遇。

從基礎(chǔ)的云服務(wù)到當(dāng)下熱點云需求,華為云拿出了最熱門的產(chǎn)品,并且是最經(jīng)得起考量的“品價比”爆表的產(chǎn)品,即相同規(guī)格下價格更低能力更強,且有著華為的品牌做背書,全方位地滿足中小企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中的多樣化需求??梢姡A為云的營銷玩法不是卷價格,而是在卷價值。

馬拉松跑道上,為客戶提供確定性

企業(yè)選云服務(wù)的時候,本質(zhì)不是選產(chǎn)品,而是選伙伴。

選伙伴要看的是長期價值,其核心價值在于提供可靠、安全、可擴(kuò)展的解決方案,幫助企業(yè)高效運營。價格雖然是考慮因素之一,但不是決定性因素。企業(yè)客戶更傾向于選擇能夠提供長期穩(wěn)定服務(wù)、有良好服務(wù)記錄和強大技術(shù)支持的云服務(wù)商。

最佳的云伙伴,是要能幫助企業(yè)跑得穩(wěn),跑得快,跑得久。華為云的定位不是簡單的陪跑,而是支撐者,可以在穩(wěn)、快、久三個維度上給到企業(yè)更多的幫助。

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華為云繼承華為基因中的服務(wù)品質(zhì),以其強大技術(shù)能力為企業(yè)提供更加可靠的技術(shù)支持,被視為業(yè)界最穩(wěn)定、最可靠的云之一。

在“穩(wěn)”的方面,華為云在業(yè)界率先提出“確定性運維”能力體系,其提出的“確定性運維能力成熟度模型”,榮獲信通院云系統(tǒng)穩(wěn)定性保障體系建設(shè)優(yōu)秀實踐案例。在安全方面華為云擁有豐富的安全應(yīng)對經(jīng)驗,能夠快速響應(yīng)漏洞、接口升級和其他應(yīng)用風(fēng)險,避免業(yè)務(wù)中斷。

IDC數(shù)據(jù)顯示,華為云連續(xù)七年領(lǐng)跑政務(wù)云市場,并在多個細(xì)分市場領(lǐng)先。在金融行業(yè),IDC《中國金融云市場(2023下半年)跟蹤》報告中顯示華為云在中國金融云基礎(chǔ)設(shè)施市場位列第一,且持續(xù)擴(kuò)大市場領(lǐng)先優(yōu)勢。我們知道,政務(wù)和金融是對穩(wěn)定、安全要求最高的行業(yè),華為云已經(jīng)在這些領(lǐng)域贏得了客戶的信任。

對于企業(yè)而言,選擇華為云相當(dāng)于打穩(wěn)了地基,為未來的長期運營增加安全保障,確保企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性,并且長期受益。

長期主義下的一本經(jīng)濟(jì)賬:卷價格更要卷性能

在“快”的方面,華為云是國內(nèi)所有公有云廠商中,唯一非數(shù)字原生企業(yè),也就是說自己經(jīng)歷了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得成功的全過程,所有自己造的降落傘自己都用過,不僅沉淀下更適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案,還有很多轉(zhuǎn)型的實踐經(jīng)驗可以分享給客戶。華為云在提供支持賦能的同時還可以提供經(jīng)驗賦能,在企業(yè)的成長中帶來更多助力。

作為支撐者,華為云在企業(yè)成長的每一個關(guān)鍵時刻都在背后默默發(fā)力。

從“久”的方面看,華為云強大的技術(shù)能力,可以隨著企業(yè)成長而不斷擴(kuò)容,并且可以應(yīng)對突發(fā)性的業(yè)務(wù)增長,在企業(yè)發(fā)展的各個階段給予支持。在企業(yè)的全生命周期中,幫助企業(yè)優(yōu)化成本架構(gòu),是為企業(yè)提供長期價值。

長尾期的競爭中,云服務(wù)的競爭力還來自于規(guī)模與生態(tài)。從規(guī)模看,華為云已經(jīng)是中國第二大公有云服務(wù)商。從生態(tài)上看,4.5萬伙伴,聯(lián)合構(gòu)建了500多個行業(yè)解決方案,12000款云商店商品。龐大的規(guī)模、豐富的生態(tài),為企業(yè)提供更優(yōu)的成本、更多的方案。

華為云始終堅持價值導(dǎo)向,不盲目追求低價。選擇了華為云,意味著企業(yè)擁有長期的商業(yè)目標(biāo),著眼于未來,可以得到最長久的支撐,還有更低的總擁有成本。

向長期伙伴要確定性,華為云可以給到更多的確定性。

【結(jié)束語】

在云廠商的價格戰(zhàn)中,企業(yè)有時難免會顧此失彼,因短期利益而“上錯車”,未來有可能會增加運營、管理、試錯的成本,付出更大的代價。

商業(yè)從來都不是比誰跑得快,就如同馬拉松一樣,當(dāng)賽道足夠長,起跑那一瞬間的重要性就沒有那么高。商業(yè)比的是誰跑得遠(yuǎn)、跑得久。能贏得馬拉松的選手,都有清晰的戰(zhàn)略,把握節(jié)奏跑好每一段賽程。從長期主義出發(fā),華為云這樣的伙伴,更值得信賴,是能帶來更多確定性的選擇。

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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