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有人問：公眾號(hào)廣告發(fā)展至今，如今還想從事媒介的工作，沒有經(jīng)驗(yàn)該怎么做呢？
上周西瓜資源會(huì)邀請(qǐng)到了南昌先行公眾號(hào)市場(chǎng)部主管大強(qiáng)老師為大家?guī)?lái)了媒介做投放的干貨分享。
20年6月才入局的大強(qiáng)老師從0經(jīng)驗(yàn)的小白，憑借自己的方法，3個(gè)月內(nèi)逆風(fēng)翻盤成為公司第一，他是如何做到的呢？
分享會(huì)上，他從以下三點(diǎn)詳細(xì)展開了媒介成長(zhǎng)之路上的經(jīng)驗(yàn)與技巧：
●新手如何快速找到廣告主？（極具實(shí)操性）
●找號(hào)方式一定要與眾不同（都適用）
●媒介在當(dāng)前內(nèi)卷情況下如何保持穩(wěn)定與增長(zhǎng)？
以下內(nèi)容是整理后的刪減版，錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。
最快的方式當(dāng)然是社群和朋友推薦，但我要說(shuō)的是新人的第一渠道。
要回答這個(gè)問題，首先要換位思考，假如我是投手，我會(huì)怎么投？投在哪里？那我們按照投放的幾大要素來(lái)拆解一下：
（1）預(yù)算。我喜歡關(guān)注星標(biāo)一些中小號(hào)，只要發(fā)廣告，我就可以立馬發(fā)現(xiàn)他。比如臨公子的后花園，屬于職場(chǎng)原創(chuàng)IP小號(hào)，很多投手測(cè)試新文案的時(shí)候都愿意投的。
（2）標(biāo)題。為了增加打開率，標(biāo)題黨一定會(huì)參考時(shí)下閱讀比較高的標(biāo)題，可以發(fā)現(xiàn)很多新的品牌。
（3）文案內(nèi)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)專有名詞：聲音變現(xiàn)，家庭教育指導(dǎo)師等。需要一個(gè)坐鎮(zhèn)的導(dǎo)師，這些導(dǎo)師有些還掛名不同的機(jī)構(gòu)。品牌名字，很多公司有很多不同的課程，比如高途，十方教育
（4）投放渠道：朋友圈，電梯廣告，文中廣告，底部廣告，抖音等，很多品牌都是多渠道投放的，記住關(guān)鍵詞去搜索，也可以找到品牌方。
（5）其他：廣告出現(xiàn)多的服務(wù)號(hào)，號(hào)主給的檔期表中出現(xiàn)的品牌方，媒介號(hào)主中點(diǎn)擊在看中出現(xiàn)的品牌等等。
總之，就是要找到廣告出現(xiàn)頻率高的地方，并且采集出有價(jià)值的信息。
找號(hào)方面大家基本方法是一致的，甚至可以說(shuō)是師出同門，如果媒介們同時(shí)對(duì)接一個(gè)廣告主，那么推的號(hào)基本是相同的，這個(gè)時(shí)候就內(nèi)卷了，誰(shuí)能快速精準(zhǔn)的找到符合要求的號(hào)，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。
（1）媒介利用手里號(hào)主的資源，朋友圈社群等，發(fā)動(dòng)號(hào)主主動(dòng)推號(hào)，但是切記一定要給反饋，這樣的話下次才會(huì)有人愿意推。
（2）分析總結(jié)客戶的需求，運(yùn)用其他產(chǎn)品的屬性快速找號(hào)。
比如甲方需要性價(jià)比高的教育號(hào)，你會(huì)怎么找號(hào)呢？有的小伙伴可能會(huì)先找教育號(hào)，然后問價(jià)格，再來(lái)查看性價(jià)比，這樣的話就比較慢。
我一般是先找符合條件最難的那個(gè)-高性價(jià)比。可以參考滿足這個(gè)條件的幾個(gè)品牌，比如HFP，咚吃，曾經(jīng)的小貝保險(xiǎn)等等，然后再?gòu)闹姓业浇逃惥涂梢粤恕?/p>
（3）根據(jù)相同需求的品牌進(jìn)行一對(duì)多的推號(hào)。
比如時(shí)政資訊類，適合成人英語(yǔ)，美妝，翡翠，超鳥，職場(chǎng)溝通課，招商，副業(yè)課程，必要商城等，一對(duì)多推號(hào)更加高效，同時(shí)多品牌可以拿到更低的價(jià)格，降低甲方的成本。
（4）獨(dú)一無(wú)二的搜索數(shù)據(jù)庫(kù)。
為了讓自己每走的一步路，哪怕是彎路都成為有用的積累。我按照不同類別的關(guān)鍵詞，同時(shí)每周做更新。比如美妝類，副業(yè)類，保險(xiǎn)類，考證類，語(yǔ)言類等等，同時(shí)涵蓋品牌 、導(dǎo)師、行業(yè)名詞甚至電話號(hào)碼和標(biāo)題等，對(duì)各大品牌需求進(jìn)行研究并做好記錄。
尤其是當(dāng)一個(gè)品牌比較成熟的時(shí)候再用競(jìng)品找號(hào)非常難，這個(gè)時(shí)候就需要其他品牌來(lái)找新號(hào)。當(dāng)你還在考慮用什么方法找號(hào)的時(shí)候，我已經(jīng)把找號(hào)做成了流水線，我每天推的號(hào)是別人的好幾倍。
（5）其他：
a.周一上班的時(shí)候尤其要優(yōu)先參考周末投放的品牌，比如風(fēng)變，必要，熊苑等，這樣看到的數(shù)據(jù)會(huì)更多。
b.比較冷門的需求該怎么辦？比如一個(gè)心理咨詢的客戶需要找沒有投放過競(jìng)品的號(hào)，這個(gè)時(shí)候需要找?guī)讉€(gè)競(jìng)品投的比較多的地方資訊號(hào)或者官媒號(hào)，研究找到其他品牌或者關(guān)鍵詞，我找到了種牙、白癜風(fēng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究聯(lián)盟這2個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋了非常多官媒號(hào)，甚至是我很多都是我沒有聽過的。
有些小伙伴做的久了可能會(huì)覺得有些吃力，但是三年前也有媒介做的不好，所以留下來(lái)的都是在變化中生存下來(lái)的，對(duì)咱們媒介的要求也是越來(lái)越高，我感覺行業(yè)的門檻變高了，這也是機(jī)會(huì)。
我現(xiàn)在正在做的是：
（1）優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，找到最佳組合，提高反脆弱性。
（2）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，高效的為甲方服務(wù)。
（3）擴(kuò)大媒介的優(yōu)勢(shì)，多去輸出自己，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)合作共贏。
（4）及時(shí)復(fù)盤，敏銳的發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
（5）人狠起來(lái)連自己都卷，我經(jīng)常革自己的命。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)