眾所周知，信息流廣告網(wǎng)民都是被動(dòng)接收廣告，而搜索類廣告是網(wǎng)民主動(dòng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞觸發(fā)的，對(duì)搜索類廣告而言關(guān)鍵詞觸發(fā)的第一步也是最重要的一步。今天探討的問題就是搜索推廣如何正確選擇關(guān)鍵詞？
一、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第一步：【從預(yù)算出發(fā)】
首先我們都知道搜索關(guān)鍵詞有很多種類型，比如有品牌詞、競(jìng)品詞、流量詞、短語詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞等等；但是這些詞在不同預(yù)算的賬戶中的效果大有不同。我這邊將預(yù)算分三個(gè)層級(jí)，50-500歸屬于預(yù)算少的層級(jí)；500-2000歸屬于預(yù)算中等水平層級(jí)；2000以上歸屬于預(yù)算多的層級(jí)。以下是不同預(yù)算賬戶詞性側(cè)重點(diǎn)區(qū)分方法：
①針對(duì)預(yù)算多的賬戶分析：預(yù)算多的賬戶都是比較關(guān)注效果轉(zhuǎn)化問題，這類賬戶重點(diǎn)跑長(zhǎng)尾詞和品牌詞，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力較少易轉(zhuǎn)化，預(yù)算大的賬戶往往都是各個(gè)平臺(tái)都是有投放廣告的而品牌詞在搜索廣告中做到流量的收口，達(dá)到轉(zhuǎn)化率高的效果。
②針對(duì)預(yù)算中等水平的賬戶分析：中等水平預(yù)算的賬戶一般都是一些中等發(fā)展中的企業(yè)，自己的品牌還不是很知名，這類賬戶重點(diǎn)放在品牌詞，優(yōu)先提高自身的知名度從而獲得網(wǎng)民的信任度；也可以關(guān)注以一些轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞，通用詞身上，所謂的轉(zhuǎn)化率高就是需要不斷的加詞拓詞測(cè)試轉(zhuǎn)化，就是取其精華去其糟粕。
③針對(duì)預(yù)算少的賬戶分析：賬戶預(yù)算比較低的賬戶一般是剛起步的企業(yè)或者小企業(yè)為主，自己的品牌知名度很低，針對(duì)預(yù)算少的賬戶重點(diǎn)在長(zhǎng)尾詞上，因?yàn)橥械钠放圃~都是比自己品牌詞有優(yōu)勢(shì)，這時(shí)我們需要的是選擇競(jìng)爭(zhēng)力比較少的長(zhǎng)尾詞入手，同行針對(duì)長(zhǎng)尾詞都是出價(jià)很低，預(yù)算低的賬戶針對(duì)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)需要偏高，從劣勢(shì)中尋找優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然品牌詞也是需要投放的，每一個(gè)賬戶都是離不開自己的品牌詞，就是需要合理安排賬戶的預(yù)算分配。
二、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第二步：【從用戶需求出發(fā)】
選擇關(guān)鍵詞時(shí)要了解受眾用戶，用戶需要什么？我們能提供什么？我們可以通過人群畫像要素出發(fā)，對(duì)用戶人群進(jìn)行分析
①了解用戶是誰？
通過廣告推廣行業(yè)的人群畫像九要素分析：其中的九大要素包括有地區(qū)、職業(yè)、時(shí)段、年齡、設(shè)備、收入、興趣愛好、學(xué)歷、性別，在信息流投放中，職業(yè)、收入、興趣愛好是屬于強(qiáng)屬性；中屬性有：性別、年齡、學(xué)歷；而在sem投放中，設(shè)備、時(shí)段、地區(qū)有屬于強(qiáng)屬性。所以在搜索廣告投放就必須清楚我們用戶人群都有哪些，怎么通過不同的人群畫像去篩選適合的人群。
舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品是彩妝，那可以分析出你的用戶人群至少80%以上是女性群體，而且年齡段都是偏年輕，還有可能存在學(xué)生群體，消費(fèi)能力中等，這時(shí)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)可以有針對(duì)性選擇，如一些平價(jià)、好評(píng)、好用之類的詞更有吸引力。
②清楚用戶購買產(chǎn)品的需求
分析用戶購買這個(gè)產(chǎn)品的用處，且這個(gè)產(chǎn)品給用戶帶來的效果是什么？
舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品是祛痘用品，用戶購買這個(gè)產(chǎn)品肯定是想快速消除臉上的痘痘，針對(duì)這一類，選擇關(guān)鍵詞是需要從效果出發(fā)。
③分析用戶痛點(diǎn)
分析用戶的擔(dān)心點(diǎn)所在，擔(dān)心使用這個(gè)產(chǎn)品的會(huì)出現(xiàn)什么問題，使用這個(gè)產(chǎn)品是否能解決這個(gè)問題。
舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品還是祛痘用品，用戶看到這個(gè)產(chǎn)品，第一時(shí)間考慮的問題就是對(duì)自己是否有效果，這時(shí)我們選擇關(guān)鍵詞是就可以使用“沒效果全額退款”等這些詞
三、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第三步：【長(zhǎng)尾詞的選取】
長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，并且推廣效果較好，出價(jià)不需要太高，但是需要注意的是不要一直盯著某幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，需要的是更多的拓詞。
舉例：假如你的產(chǎn)品是奶茶加盟，就可以選擇一些“奶茶加盟能賺錢嗎”“奶茶加盟靠譜嗎”等等
四、小結(jié)
通過上面的分析，可以總結(jié)到搜索推廣如何選擇關(guān)鍵詞不僅僅考慮賬戶預(yù)算方面的問題還要考慮到用戶需求與關(guān)鍵詞相關(guān)性；對(duì)于關(guān)鍵詞來說沒有說哪些詞是好的，哪些詞就是不好的，同樣的詞只要能合理的運(yùn)用都是好詞，同一個(gè)客戶，同一個(gè)行業(yè)、同一個(gè)的賬戶、相同的預(yù)算，我認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞比較好，其他優(yōu)化師覺得那個(gè)關(guān)鍵詞好，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該讓賬戶跑的數(shù)據(jù)來說話。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)