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憑借著真實(shí)、向上、多元的社區(qū)氛圍，小紅書已經(jīng)成為年輕人不可替代的生活方式平臺(tái)，擁有制造流行和熱點(diǎn)的能力。
如何在小紅書用內(nèi)容連接品牌和用戶，提高品牌聲量，實(shí)現(xiàn)品效合一，已然成為品牌營(yíng)銷里不可忽視的一環(huán)。
今天就借助新紅『種草流量大盤』幫品牌洞察行業(yè)近期潮流趨勢(shì)、把握商業(yè)先機(jī)。
就『種草流量大盤』近30天數(shù)據(jù)來(lái)看，種草達(dá)人數(shù)達(dá)80.58w，筆記發(fā)布數(shù)88.16w，互動(dòng)總數(shù)達(dá)2.82億，其中商業(yè)筆記占比15.07%，貢獻(xiàn)2724.53w。
通過(guò)筆記數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖，可以發(fā)現(xiàn)2月中旬筆記互動(dòng)量開始走高，在2月18日達(dá)到峰值，而后數(shù)據(jù)雖略有波動(dòng)，但整體保持正常水平。
在此期間“迪士尼”憑借138.63w互動(dòng)量位居第一，觀察其近期營(yíng)銷數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)該品牌種草趨勢(shì)與行業(yè)整體保持一致，在3月種草筆記數(shù)明顯增加，38節(jié)當(dāng)天共關(guān)聯(lián)986條相關(guān)筆記，互動(dòng)總量達(dá)71.6w。
查看相關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)品牌通過(guò)大批“迪士尼游玩”筆記，成功完成品牌安利；頭部達(dá)人@ 陳奕伊chen11發(fā)布的“迪士尼在逃公主發(fā)型”，也獲得不錯(cuò)傳播效果。
根據(jù)『種草流量大盤』的種草類型來(lái)看，各行業(yè)筆記互動(dòng)量與往期數(shù)據(jù)相比，均有所下降趨于平緩。
▲ 上圖為往期種草數(shù)據(jù)，下圖為近30天數(shù)據(jù)
在種草數(shù)和互動(dòng)量基本持平的大環(huán)境下，科技互聯(lián)網(wǎng)品類卻憑借4.36w種草筆記，斬獲1392.93w高互動(dòng)量。
觀察其近期種草趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)該品類種草筆記數(shù)明顯高于行業(yè)平均水平，商業(yè)投放方面占比較低。
其中“王者榮耀”近30天共關(guān)聯(lián)7043篇種草筆記，獲得113.63w互動(dòng)總量，通過(guò)品牌粉絲畫像，可以看到雖作為一款競(jìng)技游戲，但在以女性為主的小紅書，品牌粉絲仍以<18的女性為主。
在4054位種草達(dá)人中，初級(jí)、腰部達(dá)人貢獻(xiàn)最多互動(dòng)量，占比42.6%，除了@有錢哥哥發(fā)布的125條游戲技巧筆記外，@王者榮耀品牌號(hào)也通過(guò)新角色宣發(fā)、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷形式，獲得18.65w互動(dòng)數(shù)。
由于女性粉絲較多，在品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容上也多以“游戲皮膚爆料視頻”為主，在新品上線時(shí)，@王者榮耀也會(huì)采取評(píng)論區(qū)送福利活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)英雄皮膚或周邊。
▲ 達(dá)人小紅書主頁(yè)
定期福利放送是品牌常見運(yùn)營(yíng)手段，通過(guò)吸引更多用戶點(diǎn)贊、留言，可提高筆記熱度，獲得更多品牌曝光。
通過(guò)「熱門種草品牌」數(shù)據(jù)顯示，美妝品牌憑借成熟的營(yíng)銷策略，占比較多排名靠前，其中“香奈兒”以62.99w互動(dòng)總量排名第二。
與“迪士尼”“王者榮耀”不同，“香奈兒”在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的美妝賽道，不僅依靠自來(lái)水筆記種草，近30天還投放上百條商業(yè)筆記，通過(guò)筆記種草+商業(yè)推廣模式共覆蓋2.41億用戶。
互動(dòng)總量也從2月16日開始飆升，在2月18號(hào)達(dá)到小峰值，并在3月1日再創(chuàng)新高，共關(guān)聯(lián)749篇種草筆記，互動(dòng)總量達(dá)22.1w。
其中頭部KOL@馬寶兒發(fā)布的“沉浸式護(hù)膚 I 加長(zhǎng)純享版3”，通過(guò)卸妝護(hù)膚流程展示，安利香奈兒眼唇卸妝油，獲得14.23w互動(dòng)量，占總互動(dòng)量64%。
使用「品類分析」，可以發(fā)現(xiàn)品牌近期種草商品主要以香水彩妝為主，其中“口紅/唇膏”互動(dòng)數(shù)占比最多，高達(dá)28.1%，與此相關(guān)筆記數(shù)共達(dá)到333條，產(chǎn)生8.48w互動(dòng)量。
在美妝競(jìng)爭(zhēng)紅海里，像香奈兒、雅詩(shī)蘭黛這樣的成熟大牌，主要是為了建立品牌形象提高轉(zhuǎn)化，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃大多圍繞著產(chǎn)品，通常采取頭部kol種草轉(zhuǎn)化。
然而對(duì)于新興品牌而言，用戶對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，可優(yōu)先選擇素人鋪量模式，這類達(dá)人合作成本較低，通常以這真實(shí)測(cè)評(píng)為主，用戶信任度強(qiáng)，種草效果好。
『種草流量大盤』還可以查看近期小紅書種草達(dá)人畫像，品牌可根據(jù)平臺(tái)種草趨勢(shì)，選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，達(dá)到更好的品牌推廣效果。
根據(jù)「種草達(dá)人畫像」顯示，近30天內(nèi)科學(xué)科普、運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人發(fā)文少互動(dòng)量高，平臺(tái)種草氛圍依然以素人和初級(jí)達(dá)人為主。
泛知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容逐漸在各大平臺(tái)興起，用戶對(duì)內(nèi)容的實(shí)用性需求更加強(qiáng)烈，“美妝常識(shí)”“育兒技巧”等內(nèi)容大量出現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)不少品牌已與相關(guān)達(dá)人合作，推廣旗下產(chǎn)品。
如“卡薩帝熱水器”與@楚楚的超人媽媽合作的“ 孩子洗澡為什么會(huì)越洗越癢 ”通過(guò)科普熱水器正確使用方式，安利品牌旗下的“水晶內(nèi)膽熱水器”。
▲ 達(dá)人小紅書主頁(yè)
隨著夏天的到來(lái)，運(yùn)動(dòng)健身也被大部分人提上日程，“天貓”與達(dá)人合作的“38節(jié)必囤掉秤神器！全部免煮！低卡低脂！”推廣平臺(tái)減脂好物；頭部達(dá)人與“JSC”聯(lián)合推廣旗下健身服，互動(dòng)量達(dá)5.25w。
除了達(dá)人數(shù)據(jù)外，根據(jù)受眾興趣分布數(shù)據(jù)，可以看到“時(shí)尚”“美食”“知識(shí)”等內(nèi)容備受用戶歡迎，品牌近期可重點(diǎn)打造這一類型的筆記。
▲ 新紅-分類受眾畫像
以上就是小紅書品牌近期種草趨勢(shì)，對(duì)于很多新品牌來(lái)說(shuō)，沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往很難完成在小紅書上的布局，通過(guò)新紅『種草流量大盤』能幫助品牌更好的了解行業(yè)趨勢(shì)，制定營(yíng)銷策略。
該功能，展示近一段時(shí)間內(nèi)小紅書上的品牌種草整體數(shù)據(jù)，包括種草/商業(yè)筆記的篇數(shù)、筆記類型、達(dá)人畫像、受眾分析等數(shù)據(jù)，用戶可快速了解行業(yè)種草風(fēng)向，優(yōu)化營(yíng)銷策略。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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