很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
短視頻出海，剪輯工具緊跟其后。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展啟示錄》，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破9億，無(wú)論是城市里的年輕人、銀發(fā)一組，還是下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)人群，都愛(ài)刷短視頻，甚至?xí)约号亩桃曨l。
短視頻賽道也吸引了大量資本涌入。
根據(jù)天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)文體娛樂(lè)行業(yè)現(xiàn)有10萬(wàn)余家經(jīng)營(yíng)范圍含“視頻”的企業(yè)，其中，超17000余家成立于2020年；超26000余家成立于2021年，同比增長(zhǎng)50.5%；合計(jì)超6成企業(yè)是在近2年成立。
從投融資情況來(lái)看，僅剛過(guò)去的2021年，國(guó)內(nèi)與視頻相關(guān)的文娛傳媒行業(yè)，共發(fā)生了38起投融資事件，總?cè)谫Y額超過(guò)348億元。
受益于短視頻用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，視頻剪輯類(lèi)軟件行業(yè)作為短視頻產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展迅速。
其中，主打剪輯創(chuàng)作的小影科技在2021年第四季度，屢次登上由App Annie發(fā)布的《中國(guó)非游戲廠商及應(yīng)用出海收入30強(qiáng)》榜單，旗下核心產(chǎn)品VivaVideo位居榜單前列，保持著其在視頻創(chuàng)作軟件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而小影科技旗下的VivaCut、TempoApp分別在中東、東南亞兩個(gè)新興市場(chǎng)展現(xiàn)出了極為亮眼的成績(jī)。
3月2日，小影科技更新招股書(shū)，繼續(xù)推進(jìn)深交所創(chuàng)業(yè)板上市進(jìn)程，國(guó)泰君安擔(dān)任保薦人。
換個(gè)角度看，即便是上市，小影科技仍然無(wú)法避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如北京快手科技有限公司旗下產(chǎn)品快影、海外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KineMaster Corporation 旗下產(chǎn)品KineMaster等。
一、錨定短視頻賽道九年
在2012年成立伊始，小影科技就以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為發(fā)展方向。
于是在2013年小影APP上線后不久，小影科技緊接著在2014年推出海外版“VivaVideo”，并在同年獲得GooglePlay巴西視頻榜第一。
2015年，Proxima Media旗下的一家音樂(lè)類(lèi)短視頻平臺(tái)Triller，與美國(guó)電信集團(tuán)Verizon Communications旗下的移動(dòng)短視頻平臺(tái)Go90等短視頻平臺(tái)的成立，而有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的小影，全球累計(jì)用戶超過(guò)1億，排名直接拉升至美國(guó)App Store總榜第81位。
2017年8月，小影科技在印度市場(chǎng)推出UGC短視頻社區(qū)VidStatus，為印度本地用戶提供符合當(dāng)?shù)匚幕陀脩羝玫亩桃曨l內(nèi)容。
2018年在App Store11個(gè)國(guó)家中排名第一，在GooglePlay 60個(gè)國(guó)家中排名第一；2019年小影全球累計(jì)用戶突破6億，SensorTower二季度中國(guó)短視頻/直播App海外應(yīng)用商店收入排名第四。
然而，在不斷提升用戶量后，2019年開(kāi)始小影科技更加重視除中國(guó)大陸以外的東亞地區(qū)、東南亞地區(qū)、歐洲地區(qū)和北美地區(qū)等海外市場(chǎng)的資源投入，同時(shí)廣告投放更加側(cè)重海外市場(chǎng)，導(dǎo)致該等地區(qū)收入增長(zhǎng)明顯。
原因很簡(jiǎn)單，首先是由于相比國(guó)內(nèi)，海外用戶的付費(fèi)意愿相對(duì)較高。
其次，作為第三方視頻創(chuàng)作平臺(tái)，使用軟件的人數(shù)越多，開(kāi)發(fā)軟件的成本越低，具備邊際成本遞減效應(yīng)，移動(dòng)端視頻剪輯工具承接PC端視頻剪輯工具的商業(yè)模式，通過(guò)會(huì)員制的變現(xiàn)方式是其主要收入來(lái)源。
此外，用小影科技的話來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)下小影科技的技術(shù)人員占比在40%左右，小影科技產(chǎn)品矩陣完全是自主研發(fā)，擁有多項(xiàng)音視頻、圖形圖像方面的專(zhuān)利技術(shù)。
覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家，擁有超10億用戶，無(wú)論是創(chuàng)新技術(shù)還是市場(chǎng)占有率，都有極大優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)招股書(shū)顯示，目前小影科技已在香港、印度、新加坡、英屬維京群島等設(shè)立多家子公司，產(chǎn)品用戶遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
根據(jù)天眼查顯示，小影科技已經(jīng)完成5輪融資，其中不乏創(chuàng)新工場(chǎng)、五岳資本這樣的持續(xù)看好的機(jī)構(gòu)不斷加投。
二、更多的是問(wèn)題而非答案
遵守國(guó)家與地區(qū)的監(jiān)管政策，似乎是每一個(gè)出海企業(yè)的共識(shí)。
然而就在2020年，印度信息電子與技術(shù)部以“主權(quán)安全和隱私信息受到威脅”為由，宣布在印度市場(chǎng)下架包括“小影”和“Kwai”等在內(nèi)的 59 款中國(guó)應(yīng)用軟件，導(dǎo)致小影科技無(wú)法在印度獲取新增用戶。
當(dāng)小影科技不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，將視頻創(chuàng)作產(chǎn)品滲透到更多國(guó)家之時(shí)，同樣或類(lèi)似的情況仍然無(wú)法避免。
不過(guò)，小影科技面臨的困境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
從競(jìng)爭(zhēng)方面看，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩大類(lèi)，一類(lèi)是頭部短視頻平臺(tái)推出的創(chuàng)作軟件，如字節(jié)跳動(dòng)推出的CapCut，快手推出的快影等。另一類(lèi)是第三方專(zhuān)業(yè)化的視頻創(chuàng)作軟件Videoleap和Splice等。
首先，不容忽視的是，小影這樣的第三方視頻剪輯App，在一定程度上面臨著短視頻平臺(tái)自帶剪輯軟件，以及海外剪輯工具的擠壓。
據(jù)晚點(diǎn) LatePost 消息，快手2021年準(zhǔn)備超過(guò) 50 億元預(yù)算支持海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，重金之下 Kwai 和 Snack Video 用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，據(jù)快手 2021Q2 財(cái)報(bào)披露，其海外市場(chǎng)短視頻月活躍用戶已達(dá) 1.8 億。
其中，Kwai主要針對(duì)以巴西和墨西哥為代表的拉美市場(chǎng)；而 Snack Video 則深耕以印尼和巴基斯坦為代表的亞洲市場(chǎng)。
而在海外市場(chǎng)中，Youtube、Instagram 及 Snapchat 中附加的短視頻功能。
2020年，Reels 抓住機(jī)會(huì)迅速進(jìn)入美印市場(chǎng)，在印度上線第二天拉動(dòng) Instagram日下載量首次突破百萬(wàn)；據(jù)Snapchat 2021Q1財(cái)報(bào)披露，Snapchat的短視頻功能 Spotlight 全球月活用戶已達(dá) 1.25 億（主應(yīng)用MAU 近5 億），滲透率已達(dá)近 25%。
換一個(gè)角度來(lái)看，不以剪輯工具傍身的品牌，實(shí)際上更容易提升市場(chǎng)占有率，因?yàn)橄鄬?duì)于第三方剪輯工具，他們更有勇氣打價(jià)格戰(zhàn)。
其次，提升產(chǎn)品技術(shù)是第三方剪輯工具的不錯(cuò)選擇，但小影科技研發(fā)投入?yún)s逐年下降。
數(shù)據(jù)顯示，小影科技2018年、2019年、2020年、2021年1—6月（下稱(chēng)報(bào)告期）研發(fā)費(fèi)用分別為2605萬(wàn)元、3383萬(wàn)元、4266萬(wàn)元和2571萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為18.42%、17.29%、14.15%和13.82%。
可以看到，作為一家科技型企業(yè)，小影科技每年的研發(fā)投入占比，低于可比公司25%左右的均值。
實(shí)際上究其原因，是因?yàn)樾∮翱萍冀陙?lái)的營(yíng)收模式過(guò)于單一化所導(dǎo)致。
三、難破營(yíng)收單一魔咒
在小影科技三款剪輯工具中，小影（Viva Video）作為主要產(chǎn)品更占據(jù)了該公司營(yíng)業(yè)收入近八成份額。
在報(bào)告期內(nèi)，移動(dòng)端視頻創(chuàng)作軟件訂閱收入分別為1.15億元、1.68億元、2.85億元和1.62億元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為81.38%、85.68%、94.60%和87.31%。
其中，小影科技海外營(yíng)業(yè)收入分別為9783萬(wàn)元、1.19億元、2.43億元和1.67億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為69.19%、60.96%、80.45%和90.17%。
另一方面，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售占比持續(xù)升高，2021年上半年達(dá)到90.17%。
而海外移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)主要包括Google Play、海外App Store、海外華為應(yīng)用市場(chǎng)等；國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)主要包括中國(guó)大陸App Store、國(guó)內(nèi)華為應(yīng)用市場(chǎng)、騰訊應(yīng)用寶和小米應(yīng)用商店等。
但不可否定的是，作為第一批入行的品牌，小影科技也有著自己的研發(fā)技術(shù)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
不過(guò)，在國(guó)內(nèi)剪輯工具層出不窮的當(dāng)下，用戶并不缺剪輯工具，也缺乏付費(fèi)剪輯的習(xí)慣。
為此，從國(guó)內(nèi)整體應(yīng)用市場(chǎng)分布來(lái)看，小影科技即便上架了大部分國(guó)內(nèi)熱門(mén)的應(yīng)用平臺(tái)，但收入占比仍然會(huì)不增反降。
此外，渠道價(jià)格費(fèi)用不菲，占主營(yíng)成本的比例也在不斷攀升。
報(bào)告期內(nèi)，渠道成本（產(chǎn)品在第三方移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)行的渠道成本）分別3563萬(wàn)元、4713萬(wàn)元、8557萬(wàn)元和5103萬(wàn)元占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例分別為45.49%、36.89%、67.38%、62.00%。
要知道，在營(yíng)收單一明顯的態(tài)勢(shì)下，渠道成本的飆升并不利于小影科技的整體發(fā)展。
因?yàn)閷?duì)于剪輯工具而言，打出差異化，技術(shù)研發(fā)投入不一定是必不可少的，有足夠多的研發(fā)人員也要配備足夠的資金投入。
當(dāng)然，上市募集資金會(huì)在一定程度上升級(jí)工具與服務(wù)，也能夠擴(kuò)大全球營(yíng)銷(xiāo)，但這些都是暫時(shí)的，真正能夠形成壁壘的，一定是在產(chǎn)品上。
但話說(shuō)回來(lái)，小影科技已經(jīng)做好了全力沖刺IPO的準(zhǔn)備，所有的問(wèn)題會(huì)不會(huì)在踏上二級(jí)市場(chǎng)之后迎刃而解，還有待證實(shí)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)