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抖音電商操盤手的每一個決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經(jīng)驗；
3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會瞎指揮；
4.用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動作、優(yōu)惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現(xiàn)賣點；
6.不是每一個人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；
8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；
9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；
10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)，不行就果斷換號；
11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；
12.當(dāng)所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；
14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒有一個玩法是永久的，但出發(fā)點是一致的，只不過用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；
19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；
20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細(xì)化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；
21.作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；
23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)?？磾?shù)據(jù)的習(xí)慣；
24.達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；
25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號也會有數(shù)據(jù)模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；
29.直播間轉(zhuǎn)化，100%依靠成單計劃，規(guī)律性地安排計劃測試，才能發(fā)現(xiàn)問題；
30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進(jìn)行跑量，跑出來再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計劃，復(fù)制降低出價的計劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；
31.預(yù)算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導(dǎo)致單條計劃消耗不充分；
32.先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)，再校準(zhǔn)模型；
33.同類型的計劃，務(wù)必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；
35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復(fù)上，不斷跑量；
36.功能性強(qiáng)的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；
38.不要主觀去構(gòu)建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創(chuàng)
39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進(jìn)才是王道；
40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關(guān)計劃，跑的好的保持，并且復(fù)制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復(fù)制，降低價格，直到跑出ROI；
41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；
42.小店最終會發(fā)展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩(wěn)定流量的小店；
44.小店的精細(xì)化維護(hù)，貨是根本，邀評是其次；
45.每五分鐘流量進(jìn)出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉(zhuǎn)化率，代表著賬號的健康度；
46.開場流量平穩(wěn)，播到后面哪怕流量差也不用擔(dān)心；
47.你永遠(yuǎn)也不知道波峰什么時候會來，要認(rèn)真對待抖音直播的每一分鐘；
48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的途徑之一就是提前告知；
49.引流款與利潤款之間，形成互補(bǔ)將大大提高利潤款的轉(zhuǎn)化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補(bǔ)；
50.依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行直播間排品，且開播前進(jìn)行排品，數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；
51.賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環(huán)來排；在直播流量結(jié)束時，可測試?yán)麧櫩?；待直播間穩(wěn)定時，陸續(xù)用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；
52.對于轉(zhuǎn)化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產(chǎn)生主打款；
53.流量不好的情況下，寧可不播；
54.學(xué)習(xí)話術(shù)最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；
55.把口碑分當(dāng)成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；
57.直播話術(shù)的設(shè)計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；
58.詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；
59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標(biāo)；
60.UV決定你的流量級別，停留決定你的進(jìn)人速度；
61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；
62.中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關(guān)類目極低價格秒；
63.留人方面的一些規(guī)律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細(xì)算的人，場景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點，設(shè)計玩法增加互動，調(diào)整排品增加節(jié)奏，提升成交話術(shù)增加轉(zhuǎn)化；
64.如果自己供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現(xiàn)有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；
66.直播間每一句話術(shù)，都是經(jīng)過精心設(shè)置的；
67.對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設(shè)計爆品、提升直播間銷售產(chǎn)品的價值感；
69.引流款拉不動換款，不要戀戰(zhàn)；
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關(guān)注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優(yōu)化。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)