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很多人在吐槽自己直播間不住人,觀眾來了就走,導致產品沒銷量、主播沒干勁,形成一個“直播間越來越沒流量”的惡性循環(huán)。
今天小記就扒了一下明星直播間留人的方法,跟著小記學會這種留人方式,讓你直播間的用戶來了想走也走不掉,用戶停留直接拉滿!
我們先來想想有哪些明星直播間是你進去了就不想出來的?
首先是《一起來看流星雨》中“上官瑞謙”扮演者朱梓驍必須在榜,雖然他的直播間很吵很鬧,但直播的人數是很穩(wěn)定的,而且小記本人進到他的直播間是屬于覺得太吵了想走,但不舍得走的狀態(tài)。
然后是《愛情公寓》中的“陳美嘉”的扮演者李金銘也要有一個在榜名額,李金銘的直播間相對于朱梓驍的直播間是沒有那么吵,直播間的人數雖然也沒有朱梓驍那么多,但也是狠狠抓住了用戶的心,讓用戶想走卻走不掉。
最后再舉一個比較典型的例子,那就是《夏家三千金》中“楊真真”的扮演者張檬,張檬作為事業(yè)愛情雙豐收的贏家,直播間能留住人也是有她的秘訣的!
我們就以上述三位明星為例子來解釋一下,直播間應該怎么去留住用戶的停留。
當我們進入這些明星直播間的時候,總能發(fā)現直播間的左上角飄著一個“福袋”,這就是這些明星們留住用戶的第一個小技巧:發(fā)放福袋。
福袋也是官方給予我們抽獎的方式,我們可以將想要送給用戶的產品裝進福袋內,然后設置參與方式時選擇“參與評論”“加入粉絲團”等要求,讓用戶進行關注或者互動。
而福袋還分為“抖幣福袋”、“實物福袋”以及“超級福袋”。
在發(fā)抖幣福袋的時候,我們可以將參與方式設置為“發(fā)送評論”來增加直播間的互動,普通賬號一天只能發(fā)10個抖幣福袋。
實物福袋可以直接送禮物,更能吸引用戶的停留,但是實物福袋的發(fā)放需要10萬粉絲以上的。
如果你想送實物但沒有10萬粉絲,那就可以選擇超級福袋,但超級福袋也是有要求的,需要達人帶貨口碑分大于4.4,達人等級大于2。
除了福袋這種免費的福利之外,他們的直播間也會有一些限時限量秒殺的低客單價產品。
例如一塊錢的眉筆、一塊錢的睫毛膏、6.6一提的可口可樂等等,這些都曾經出現在朱梓驍等明星直播間,這就是他們留住用戶的第二個技巧:低客單價。
當然也不是所有的低客單價是能被用戶所接受的,必須是一個大部分用戶所能接受的產品,比如美妝直播間,選擇適合干皮的遮瑕,那么油皮和臉上不需要遮瑕的用戶就會放棄這款產品,因為他們不需要。
建議美妝直播間可以選擇眉筆、睫毛膏、睫毛夾等大部分用戶都需要的產品做我們的低客單價產品。
另外,還需要我們先給予低客單價產品一個高價值,例如一款口紅賣9.9,但現在的消費者不僅僅是喜歡代價,他們是喜歡物美價廉的產品,因此我們要給予這個產品為什么這么便宜的理由,比如周年慶、寵粉節(jié)等做為福利送給大家。
低價福利一直送不僅會讓直播間貼上“低價”的標簽,還會讓我們賠個底朝天,于是就出現了明星直播間留人的第三個技巧:預告產品。
比如我們的低客單價產品可以隔一段時間放一波,但是我們要在介紹其他利潤款時也要不斷地向用戶提到想要福利款的條件
可以用時間為節(jié)點“八點上20支1元小金管睫毛膏”,也可以用點贊為節(jié)點“寶寶們,點贊到10萬,我們上一波1元大漏勺”……
其實簡單來講,這是直播間的“成癮機制”,讓你想走但是會為了占到一些小便宜而不舍得走掉,你沒有搶到低價產品時,主播告訴你十分鐘后接著上,你就會再等十分鐘后;你沒有中獎,但是新的福袋又出現在了左上角,你又抱著試一試的心態(tài)參與福袋,如此循環(huán)……
以上就是今天給大家所講的直播間留人的方式——“成癮機制”,如果對你有幫助的話,不要忘記點贊、關注、轉發(fā)、收藏哦~
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