很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
年后工作，小徐心想趁著業(yè)績(jī)不錯(cuò)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡(jiǎn)單聊了聊自己最近的業(yè)績(jī)，便開門見山，提出了加薪2k的要求。
領(lǐng)導(dǎo)說看在你過往業(yè)績(jī)的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現(xiàn)。
小徐見狀加薪有戲，便開始討價(jià)還價(jià)，還想爭(zhēng)取，問領(lǐng)導(dǎo)能不能再加200，卻被領(lǐng)導(dǎo)一口回絕，“送出”了辦公室。
職場(chǎng)如商場(chǎng)，討價(jià)還價(jià)在所難免，尤其在加薪上，更應(yīng)該努力爭(zhēng)取。但一部分職場(chǎng)人不屑于討價(jià)，認(rèn)為討價(jià)加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場(chǎng)人生硬“強(qiáng)要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導(dǎo)不同意便以離職來要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪時(shí)巧妙地討價(jià)還價(jià)，成為職場(chǎng)人能否加薪成功的關(guān)鍵。
王強(qiáng)已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認(rèn)為沒有人比他為這個(gè)公司付出更多了。但是偶然一次機(jī)會(huì)，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現(xiàn)小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。
他的心里開始強(qiáng)烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒有我？”之后他給領(lǐng)導(dǎo)“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。
隔天領(lǐng)導(dǎo)微信回復(fù)，同事小劉是根據(jù)公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強(qiáng)直接加薪，如果他要離職，會(huì)尊重他的決定。無奈之下，王強(qiáng)憤恨離職，他說自己在這個(gè)公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻(xiàn)，最后連加薪都不同意。
事實(shí)上，加薪首先應(yīng)該結(jié)合公司漲薪制度來判定，而不是領(lǐng)導(dǎo)隨意決定的。我們應(yīng)該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工付出的認(rèn)可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價(jià)，并不能得到令人滿意的結(jié)果，反而會(huì)適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場(chǎng)人走到岔路。
很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)看重自己的工作能力和過往業(yè)績(jī)，所以在加薪時(shí)詳細(xì)匯報(bào)自己的業(yè)績(jī)和擅長(zhǎng)方面，期待自己的業(yè)績(jī)獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而“被加薪”。
但領(lǐng)導(dǎo)想看的絕對(duì)不僅于此，還有員工對(duì)自身的前景規(guī)劃和對(duì)公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導(dǎo)的考核范圍之內(nèi)。
《獵場(chǎng)》中有一個(gè)場(chǎng)景讓我記憶深刻：
剛剛結(jié)束牢獄之苦的鄭秋冬來到杭州另謀出路，在向目標(biāo)對(duì)象推薦某公司行政總廚崗位時(shí)，他向目標(biāo)人物展示的，并不是自己過硬的工作能力和業(yè)績(jī)，而是將目標(biāo)人物的前景規(guī)劃等娓娓道來，贏得了他的贊譽(yù)。
因此，對(duì)于職場(chǎng)人而言，向領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)，要放開眼界，從傳統(tǒng)的“能力展示”和“業(yè)績(jī)展覽”中掙脫出來，向領(lǐng)導(dǎo)闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從而進(jìn)一步獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
1、主動(dòng)討價(jià)加薪，掌握主動(dòng)權(quán)
和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場(chǎng)人要做的第一步就是掌握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)出擊加薪，和領(lǐng)導(dǎo)討價(jià)還價(jià)。
同事李鑫在公司工作三年，最近項(xiàng)目做的出彩，領(lǐng)導(dǎo)也很倚重他。在和領(lǐng)導(dǎo)的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強(qiáng)在公司的幸福感。
領(lǐng)導(dǎo)稱贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。
主動(dòng)請(qǐng)求加薪的好處就在于進(jìn)退都有余地。而不是熬到被動(dòng)加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。
2、合理給出期望值，一步一個(gè)腳印踏實(shí)走
一個(gè)人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)世界中能走多遠(yuǎn)，其實(shí)在他心里早就標(biāo)記好了，他要做的，就是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把路走瓷實(shí)了。
在討價(jià)還價(jià)時(shí)，不能一味地抬高或者貶低自己當(dāng)前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)交談，這樣一步一個(gè)腳印的升級(jí)，走得更加踏實(shí)，能力和經(jīng)驗(yàn)的積累也更加厚重。
在加薪的路上，我們要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機(jī)制，防止盲目努力，給自己注入長(zhǎng)久的動(dòng)力。
3、 切換說服領(lǐng)導(dǎo)角度，多從“我們”出發(fā)
之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強(qiáng)行說教的意思。但是在職場(chǎng)工作多年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“利他”有時(shí)候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周圍環(huán)境改變風(fēng)向，最終倒向自己，可以說，利他的結(jié)果是利己。
在跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)也是如此。大多時(shí)候職場(chǎng)人跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的方法都是概括自己的過往業(yè)績(jī)和能力，彰顯自己的貢獻(xiàn)。而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職場(chǎng)人加薪時(shí)討價(jià)還價(jià)的回絕，也恰恰是因?yàn)閱T工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對(duì)自己的培養(yǎng)以及對(duì)公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。
因此，我們要切換說服領(lǐng)導(dǎo)的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領(lǐng)導(dǎo)講述加薪對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f有了“利他”力量的加持，我們?cè)诓恢挥X中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。
相比和領(lǐng)導(dǎo)吐苦水討價(jià)而言，這樣的討價(jià)顯然更能讓領(lǐng)導(dǎo)接受你的加薪請(qǐng)求，也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看，更能把資源和項(xiàng)目?jī)A向于你。
稻盛和夫說過，一切成功都?xì)w結(jié)于利他之心。和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價(jià)還價(jià)，利公司、利領(lǐng)導(dǎo)，最終也會(huì)利自己。
加薪是每個(gè)職場(chǎng)人都密切關(guān)注的話題。對(duì)職場(chǎng)人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實(shí)現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。
但是職場(chǎng)人也應(yīng)意識(shí)到，薪資并不是決定職場(chǎng)人能力和水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價(jià)值，加薪便是水到渠成。祝愿職場(chǎng)人能做好詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實(shí)地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)